C2B众制电商平台“你造么”获数百万天使轮融资 创新谷和天使湾投资

近日，C2B众制电商平台“你造么”CEO杨棪透露，已于今年10月份完成数百万元天使轮融资，投资方为创新谷和天使湾。

库存是服装行业没有办法逃脱的境遇。中国作为最大的服装生产国，也是最大的服装消费国之一，行业规模以上企业2012年前三季度产成品存货2569.66亿元，22家A股服装类上市公司第三季度存货总量为382亿元。

杨棪的家族企业是工厂制造，他说“我们想优化供应链关系，出发点是解决工厂库存压力。”

你造么平台现阶段主打女性服装、饰品等时尚快消品。工厂和造客入驻，按杨棪所言，不做小众的原创，但入驻原创设计师，做“有设计品味的产品”。“扣子等细节版块的变动都是设计之道，我们想要实现商品价值最大化，适应市场需求是首位。”

“你造么”的基本玩法是聚合拼单模式，网站上架样品图，图片下方是售价、目标及已售。当订单量筹备到既定目标值，“你造么”将会向工厂发单，迈入制造环节。

当然这是最理想的模式，通过聚合需求，使商家和用户信息完成较高强度的匹配。一方面商品的相对低价和相对小众对于购买方具有吸引力。另一方面促使达到趋零的库存成本。

在实际操作流程中，该模式对于商家快速生产的能力是一种较强的考验。以及产品售后服务的完善、是否接受退换货、如何形成用户复购机制吸引一波波小鼠，这些都是需要在后续完成的命题考量。

杨棪表示：“虽然大家都在提个性化定制，但是淘宝爆款只要没下架就还是一直存在。所以爆款和不撞衫是伪命题。我们追求的是短期内达到爆款效果。”你造么的单品上架时间为七天，对于少数销售火爆的单品将会采取较长时间循环上架机制。

阿里前些年对C2B概念紧推，库存积压的直接应对手段是商品倾销。利润损耗、压力背负不说，对于品牌价值也是顺势的拉低和消磨。

某程度看来，高库存积压是表象，从内外因两个方向，一是国内产业链辗转于升级转型区，产能过剩释放到内销市场，零售消费未能达到预期状态;二是同质化产品竞争、相对粗放的运营管理模式造成产业资源浪费。

C2B某程度可进行三维度划分：

一是通过预售、团购等形式积聚分散的用户需求。“你造么”属于该品类。

二是个性化定制。用户提出个性化需求，商品溢价。用户需求的多样性，对于商家的设计生产的实力提出了高强度要求。以及某些行业用户的非专业度也会对后期服务造成困扰之辞。

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三是要约形式。用户出价，商家选择接受与否。对于商家而言，吸引点为消费者剩余趋零。而对商家在价格核心点的把控、如何形成消费者复购模式以及用户服务质量的稳升，市场都给予了高期待。

你造么今年7月15号上线内测，预计10.15号进行正式推广。杨棪说：“内测时我们只上架了一款单品是鞋，后来很多人以为我们是卖鞋的电商平台。其实我们想做的要更多。”

团队成员主要来自阿里、美团、糯米，全部85后，90后接近半数。