创新从不简单，看跨越千年的北宋官窑如何创新抢占市场？

和众多传统文化创业者一样，王东霞的创业也是源于喜欢。正如她自己所说，因为喜欢所以关注，因为关注所以热爱，因为热爱最后变成一种责任和使命。

对于传统文化的传承，受制于中国古代思想的影响，很多都有“传男不传女”之规。不过，她对慧谷双创记者说到自己是幸运的。

北宋官窑虽然是起源于公元1111年宋徽宗时期，但是复烧却是从1957年周总理号召恢复五大名窑之时起。北宋官窑是在1984年复烧成功的，此时已经是新中国。这也使得她能够有幸加入到北宋官窑的传承谱系中。

当王东霞接触到北宋官窑的古法烧制工艺后，她非常喜欢，对这种天然矿石入料，翡翠玛瑙入釉非常感兴趣，通过努力学习取得成绩，师父最终又将烧制技艺和配方传授于她。

而她为了更好的传承这项技艺收徒16名，将非遗带进了校园，让更多的年轻人了解这项文化。

当问到王东霞的学习经历时，王东霞向慧谷双创记者表示，北宋官窑烧制技艺的学习过程并不容易。由于北宋官窑最初就是“王者之瓷 社稷神器”专为皇家烧制的礼器，以祭祀拜祖祈福之用。按照要求，北宋官窑不图不绘，不雕不琢，瓷无修饰，釉质如脂如玉，釉面开片自然流畅，紫口铁足，纹如鳝血，因此不管是在原料的选取还是烧制工艺上都有极高的要求。

首先是原料选取，需要使用天然矿石，以翡翠玛瑙入釉，不仅成本高，成品率也非常低。

其次在烧制工艺，北宋官窑的烧制需要72道工序，包括选料、球磨、出浆、整理磨具、搅泥测温、注浆、出浆、修胎、搅釉测温、施釉、装窑、再到出窑等等。烧制过程还受温度、湿度、水的酸碱度等的影响。再加上釉色、开片还受最终的窑变影响，因此增加了更多不确定性，成品率很低。

王东霞回忆自己的学习过程，“当时老师虽然把烧制技艺的配方传承给我，但是烧制还是要靠自己，这个过程就像厨师炒菜一样，虽然知道菜谱还是要自己去实践。刚开始烧的时候，根本就没有成型的。当烧出来一窑的时候，会发现一些问题，然后想着把这个问题解决了下一窑就好。但是当把下一窑烧出来的时候，又会出现新的问题，不是潮了返潮了，就是脱釉了。

真的是好的咋看咋好，不好的是各有各的不好。当把这些问题都解决了，如果再遇到下雨什么的又会有新的问题出现。问题会一直叠加，需要不断的解决问题，在前五年都没有烧成。我有今天的技术也是建立在几百窑的失败基础上。”

当问到王东霞的收徒标准时，她告诉慧谷双创的记者：“在招徒时也是有门槛限制的，第一点就是要热爱北宋官窑文化，其次是人品要好，有合作精神而且还要吃苦耐劳。不过为了更好的传承北宋官窑文化，现在的门规已经没有之前严格，但是喜欢依旧是首要条件。”

为了使命而去创业

当慧谷双创的记者问到王东霞，她传承的到底是什么时，她说：“作为北宋官窑非物质文化遗产代表性传承人，传承的主要是烧制技艺，而烧制技艺的传承是为了让北宋官窑文化更好的发扬光大。

但，正如前文所说，北宋官窑烧制是一个复杂而艰辛的过程。它不像剪纸等传统文化，一个人就能完成。北宋官窑的非遗传承需要场地、设备以及团队的配合，每一个环节都很重要。而且每一个过程都需要资金的支持。”说到这儿，她开玩笑说“这哪是在烧瓷器啊，明明是在烧钱”。

王东霞提到，“只有赚到钱才能够更好的发扬北宋官窑的传统文化。技艺的传承首先要让徒弟们吃饱，其次充足的资金投入也有助于做出更好的作品。”因此王东霞开始了创业之路。在这一路上，她卖过房卖过车。

对于大多数文化创业者来说，从匠人到创业者，最难的并不是技术问题，而是如何开拓市场以及所要采用的商业模式。

在慧谷记者采访的过程中，王东霞表示，“我成立公司以后，走向市场，我觉得都有点人格分裂的感觉了，一会儿是商业模式，一会儿是财务报表。以前这些离自己都特别远，现在需要强迫自己走向市场。”

“由于北宋官窑本身的起点比较高，烧制过程复杂，成品率低，这些特点都造成了它的定位是中高端的。因此在最开始的时候，做起来是比较困难的。不过这两年国家大力推动文化产业的发展，这才有所突破。”

对于女性创业者而言，“家庭和工作如何权衡”也是一个棘手的问题。王东霞向慧谷双创的记者说道：“在创业初期，由于事业比较繁忙，为了更好的工作且不影响对孩子的照顾，她经常早上4点钟就起床给女儿做饭。”

技艺要坚持，销售文创可以创新

对于传统文化创业来说，避不开传承和创新的问题。就连偌大的故宫文化为了走向市场都在不断创新，通过有新意的文创作品吸引了很多人的关注。北宋官窑也是如此，也在创新的道路上不断探索。

王东霞说道“一直走在创新的道路上，在文创和商业模式中正在做一些突破和创新。”在艺术创作方面，梳理市场将作品分类，如文化产品和文创产品。文化产品里又把北宋官窑的复烧作品分为艺术收藏、私人订制、东霞官窑生活馆，将用户细分，从而让更多的人看到它了解它。

文创产品会陆续开发文旅结合的体验馆项目、以及和生活相关的消费品项目。比如茶具、花瓶、摆件等，这一领域的可创新的范围是比较宽的，而且会根据市场的需求进行创新，生活艺术化，艺术生活化也是她一直在追求的。

不过，王东霞告诉慧谷双创的记者她们始终有三点坚持：坚持天然矿石料，坚持翡翠玛瑙入釉，坚持古法烧制。这是北宋官窑的文化传承的意义，也是其精髓所在。

 在商业模式上，她们则是采用传统模式如经销商连锁店模式、艺术馆展览及拍卖模式与景展示体验馆模式、互联网销售模式相结合。她们目前也与京东合作，展示自己的产品并销售。

不过，她告诉慧谷双创的记者线上销售渠道也存在一些问题，北宋官窑属于瓷器，是易碎品，而河南并不是瓷区，在运输环节上是会存在很多问题。其次受制于北宋官窑的烧制特点，属于非标品，烧出来的每一个物件都是独一无二，且一器一价，无法批量上线销售。

在采访最后，王东霞也向慧谷双创的记者表示文化传承是不能用经济来衡量的，文化传承比瓷器本身的价格更高。

慧谷双创有话说

传统文化创业的道路确实是非常曲折的，但这也是一件非常有意思、有意义的事情。优秀传统文化需要创造性转化、创新性发展，需要符合现代的生活和语境，而这正是创业者要去做的。做企业、做事业不是仅仅赚几个钱的问题，优秀的传统文化将会滋生出优秀的企业，要守得住创业的初衷，任何难题都是可以攻克的。