或许在很多人看来,美业作为 O2O 中较早热起来的一个领域,已经是一片红海。但根据艾瑞资本的调研,他们认为美业仍处于早期模式验证和布局阶段。
数据显示,目前美业领域的互联网创业公司大约有 110 家,其中过半玩家于 14年 成立,有 94%的项目仍处于初创阶段。看起来,这个市场中的玩法还有很大的讨论价值。而以 “到店 + 上门并行” 模式切入美业 O2O 领域的InNail或许能带来一些新思路。
今日创始人陈聪向 36 氪透露,InNail(微信号:InNailSalon)已于近期完成由艾瑞资本领投的千万人民币 Pre-A 轮投资;而天使轮融资金额 400 万人民币,资方为知名影星黄晓明先生。据了解,本轮融资主要将用于团队组建、城市拓展和市场推广方面。
陈聪称自己为传统行业出身的互联网创业者,因为在做 InNail 前,他已经拥有了三家线下美甲直营店,并且都在稳定盈利。“拥有良好现金流的原因是我们从一开始就定位高客单市场,并且谈下了和国际知名指甲及手足护理品牌 LCN 的战略合作,引进高端技术产品,用户粘性很高。” 陈聪表示。
可以想到的是,用一家家门店去铺的方式无疑会影响品牌扩张的速度。而去年开始兴起的 “河狸家模式” 让陈聪觉得这是一个快速提高服务范围和效率的好办法。
【首发】最近美业 O2O 有回暖迹象?InNail 获千万人民币 Pre-A 轮融资
InNail 的体验流程大致是这样的:用户可以通过微信号选择门店、美甲师和时间段,然后预约上门或到店服务。其中服务包括美甲、美睫和护理三大类。人群选择上,InNail 依然延续了之前高端市场的定位,做客单价 500 元左右的生意,一方面为老客户提供了更自由的服务方式,另一方面也丰富了获客渠道。
在陈聪看来,这次从线下到线上、到店到上门的转型 InNail 是存在先天优势的:首先,InNail 可以将原有的一套培训和产品挪用到上门服务中去,保持高端调性,并有实体店作为背书。这恰好能够解决以往上门美甲客单无法做高的痛点:高端消费者更看重自己的安全和隐私,而大多数美甲 O2O 的服务主体都是收入中低的年轻人,无法给这个群体带去足够信任感。
目前,InNail 在北京地区拥有三家线下门店,从品牌扩张的的角度来看,陈聪是想通过上门来 “用 3 家门店来做以往 10 家店才能做的事情”。具体来说,InNail 将在每个实体店中安排 10 个技师,服务以门店为中心 5 公里内的客户。根据调查,这样的配比足以满足这个范围内的到店和上门服务需求,平台也会通过补贴的方式鼓励技师上门。
未来,InNail 也会将这种思路应用在其他城市的扩张中。即先开 1~2 家实体门店,在中高端女性用户中建立信任后,通过上门服务覆盖整座城市,从而提升服务效率和扩大服务范围。
我的担忧是,即使通过这样的形式,实体门店的落成速度也会相对较慢,同时模式偏 “重”。陈聪给我总结了两种解决办法,一是他们会建立一些 “虚拟门店”,即租公寓来给技师一个落脚点,方便上门服务;二是除了一线城市完全独资建店外,在其他地区招募合伙人,由合伙人出资,平台提供资源和技术。
用户获取上,InNail 将与以女性客群为主的品牌合作导流,此外车友会、银行高净值用户也是他们的推广目标。
根据 InNail 提供给 36 氪的数据,目前平台已经积累了超过 1.5 万注册用户,其中包括近 2000 名高忠诚度的会员用户,好评率达 97.6%。截止 2015年10月,InNail 的营业收入年平均增长率 136%,储值金额年平均增长率 138%,实现自盈利。