坚果手机能拯救锤子和罗永浩吗？

　　国产厂商血战千元智能手机，为了提升销量，各大厂商纷纷以接近成本价的价格出售手机，然后再通过软件盈利。

　　在Smartisan T1手机发布4个月后的2014年9月份，锤子科技开始着手打造一款定位千元机的新品牌坚果手机，也加入千元手机血战行列。

　　至于做坚果手机的理由，锤子科技CTO钱晨的回答简单而直白：“一年只出一款产品很难养活一家公司。”

　　实际上，T1在对外公关和产能方面遭遇严重的危机，导致销量远不及预期，甚至差点资金链断裂。

　　当锤子科技融资困难时，甚至有厂商找到罗永浩，要上门来谈收购。好在最终完成了5亿元现金融资。

　　罗永浩曾号称专为“城市精英，中产阶级里面偏感性、偏文艺，在意生活品质和品位的人”做手机，不过，定价899元起的坚果手机已经与这一定位的人群相去甚远。

　　“经营一家企业，它的市场格局如何，作为CEO必须要面对现实，为企业未来负责。”锤子科技工业设计副总裁李剑叶曾向腾讯科技表示，老罗最早是挺文青，但如果锤子的品牌只是限于一小部分人，然后不能推广到更多的人，这对企业的发展是很不利的。

　　从T1的拒绝预装到坚果开始与大象公会、名片全能王和触宝等建立合作，罗永浩已经做出了让步。预装软件主要是出于商业的考虑，毕竟，锤子不希望自己亏钱卖坚果手机。

　　罗永浩曾说，坚决不做小米一样的模式，锤子科技一定要靠硬件赚钱。结果是，坚果也走了小米一样的高性价比模式。

　　“实际上必须得这么做，千元机市场确实是一个完全看性价比的产品。因为外观这个东西它是一个锦上添花的东西，首先你必须得在整个产品的性价比上不属于别人。如果大家都一样，然后你的体验和设计又比别人好，那肯定选你。”李剑叶说，人们不会因为你的设计比别人好，性价比比别人的差而买你的产品。

　　无论是红米、荣耀还是魅蓝，千元机都是目前最好走量的手机。“很多人认为软件一定挣钱，但必须先考虑客户的基本数。”锤子科技CTO钱晨曾告诉腾讯科技，罗永浩也是因为认同了这一点，才用这个价位去扩充客户数。

　　今年夏天才加入战局的锤子科技，其千元智能手机坚果手机在天猫双十一手机厂商销量排行榜中排名第十。

　　尽管坚果手机具体销量尚未公布，但从销量排名第四的奇酷大神所公布的16万多台销量来看，排名第十的坚果手机销量应该不会高于10万台。

　　罗永浩指出，坚果手机目前其实已经不再亏本卖，而且在软件上的收益也很可观。但他同时也不否认，千元手机用户的消费能力相比更高端手机用户的消费能力要相差很多。

　　因此，坚果手机需要更多的销量来填补较低的人均单价。那么坚果的成功必须依赖其销量达到千万级别，才有可能发挥入口效应。尽管红米和魅蓝都曾在半年内创下500万左右的出货量，但由于市场已经比此前更加饱和，坚果要达到千万级出货量，面临巨大挑战。

　　其实，对锤子科技而言，魅族的成功已经让其看到了希望。魅族曾主打3000元左右的旗舰机，后又将价格降低到2000元左右，又在去年底推出千元机品牌魅蓝。今年，魅蓝手机销售不断飙升，魅族旗下手机整体销量有望达到2000万台。而这近2000万台的数据，几乎是依靠魅族平均1-2个月发布一款新品堆出来的。

　　实际上，千元机低端市场在今年早已成红海，坚果手机要面临的对手包括小米、华为荣耀、魅族等。相比对手，坚果手机出货量差距明显，在产业链话语权和成本上处于劣势。

　　联想集团董事长兼CEO杨元庆对目前国内智能手机厂商完全不计后果血拼的争夺方式很不屑，他人认为这是一种很不健康的状态。“大家不以盈利为目的，都在追求市场占有率。”杨元庆说，线上渠道只占手机整体销量的20-30%，剩下的70-80%都靠线下渠道，为什么不多考虑线下渠道?因此，联想在国内手机市场的重心也重点在线下渠道。

　　小米在今年遭遇了增长速度的质疑。分析人士认为，小米这种主要靠线上电商销售的模式并不能为其带来持续的高市场占有率。而小米也正在加紧弥补这一短板。其他手机厂商也都不得不考虑线下渠道的重要性。

　　趁着各大厂商在线下渠道还未明确排出座次之前，在那里，锤子科技或许还有不少机会。