洗脑和耍猴不管用，国产手机开放市场决生死

【IT时代网、IT时代周刊锐观察】五年前，小米诞生，用电商模式搅得手机江湖颇不平静。由此，互联网思维在手机界风靡，不少传统手机厂商也亦步亦趋，似乎不赶这个潮流，就会被无情淘汰。

随后，互联网思维发生变形，演变成价格大战。国产手机掀起了一场比参数、比配置的“军备竞赛”，一打就是5年。到今天，这场战役已无以为继——消费者对配置大战身感麻木，对价格大战兴趣索然。

“高性价比”曾被誉为小米的核武器，凭借这一优势，它一度攻城拔寨，所向披靡。但今年， 8000万部出货量目标，成了其不堪承受之重。尽管雷军最近在世界互联网大会上说，出货量不重要了。但外界认为，小米单一的线上渠道，已经遇到了天花板。能否打破这个瓶颈，关键得看零售渠道的表现。

智能手机发展到今天，基本上处于配置过剩，光靠配置的堆砌，已经造不出好手机。从国产手机行业来看，2015年沉迷比参数的手机企业，失意者大多数。大可乐手机倒闭，天语手机发不出工资，联想手机巨额亏损，而部分互联网手机卖得越多亏得越多……不想办法跳出这个红海，最终会淹死在这个漫无边际的红海之中。

年轻一代手机用户，不是喝脑白金长大的，“洗脑术”和“耍猴术”对他们不管用。相比冷冰冰的配置，他们更渴望赢得尊重。

相反，重视零售渠道的手机企业，今年业绩表现抢眼，华为、vivo、OPPO和金立，不仅完成了年度目标，利润也较为丰厚。华为手机的利润，据透露预计超过100亿元人民币，而vivo和OPPO的利润，均在10亿美元左右。金立虽然没有公布具体的利润，但其董事长刘立荣近日称，公司过得不错。

12月22日，华为宣布在今年已经卖出1亿部手机，提前完成了年度销售任务。华为的出色表现，与零售渠道的出色表现不无关系。从2013年开始，华为逐渐开始摆脱对运营商渠道的依赖，投入大量的资源用于发展零售渠道。到今天，华为手机已经建立起了星罗棋布的零售渠道，与vivo、OPPO和金立一并成为零售渠道做得最好的国产手机。

日前，金立集团与迪信通(有1700多个连锁直营店)签订了2016年战略合作协议，根据协议，双方明年整体大盘合作目标销量为100万部，合作网点增加到2000家。而在2015年，这一数字约为50万部。这意味着，零售渠道还有更大的市场空间可以挖掘。

业内人士透露，今年开放市场表现抢眼，呈现上升趋势，线上则面临天花板。现在，消费者对互联网上抢手机的热情在消退，他们更喜欢身临其境的体验。迪信通总裁金鑫说，零售市场能给用户更佳的体验。顾客到店里来干什么?他为什么要到店里?回答好这些问题，零售渠道大有可为。

事实上，互联网手机也意识到了传统渠道的重要性。今年上半年，乐视与迪信通达成合作，乐视的手机进入迪信通连锁卖场销售。

5年前小米诞生，用电商模式搅得手机江湖颇不平静。互联网思维、价格战、性价比打的不亦热乎。但是现在线上遭遇天花板，手机江湖线下决定生死，洗脑和耍猴不管用，国产手机开放市场决生死。【责任编辑/周莹莹】