酒仙网：离开新三板，是为了更好地做中国的帝亚吉欧

昨天，一直致力于成为中国帝亚吉欧的酒仙网，宣布启动摘牌新三板计划。

过去一段时间，近200家新三板公司主动启动摘牌计划。流动性稀缺、监管严格，成为很多公司离开的理由。但对于市值近百亿、手握巨额现金和银行授信的酒仙网来说，寻求更适合的资本市场成为更重要的理由。

“我们希望在更加适合公司的资本市场发展，未来大家将逐步看到我们的动作，这也是酒仙网成为中国帝亚吉欧的战略选择。”酒仙网董秘冯文洁说。

一、不缺钱，只为寻求更适合的资本市场

酒仙网是一家颇受私募股权市场青睐的公司。

在挂牌新三板之前，酒仙网总计获得7轮融资，累计金额14.3亿元，最后一轮融资5亿，估值达到65亿。红杉资本、东方富海、华兴资本、广东粤强集团等明星机构都是酒仙网的股东。

但在2015年10月挂牌新三板后，酒仙网在新三板市场并未有太大动作。背后有两个原因：其一，新三板市场在2016年之后一直不愠不火；其二，酒仙网并不缺钱。

“留在新三板，酒仙网需要承担作为公众公司的义务；考虑到公司后续的资本战略，留在新三板市场的意义已经不大。”冯文洁说。

所谓后续资本战略，是指寻求更加适合公司的资本市场。而对于一向稳健发展的酒仙网来说，公司的发展也为此打下了坚实的基础。

二、战略布局成效显著，离开时机已成熟

寻求更适合的资本市场，是需要本钱的。

而从去年年中报开始，酒仙网的各项财务指标都开始向好。这背后是公司战略布局的积极调整。

其一，互联网定制酒已经成为利润的重要来源。

酒业标品价格透明度高，很难产生利润。所以许多酒电商希望通过打造自有品牌实现高额利润。但是品牌的建设需要很长的时间积淀，这个时候，通过与名牌酒企合作研发定制酒，是个不错的办法。

定制酒，本来难度不小。但在互联网模式的影响下，传统酒企的思维也在不断转变；毕竟，对于酒企来说，多了一个新品和渠道。

酒仙网瞄准的是一线品牌商，并取得成功。比如，和泸州老窖联合打造的爆款产品“三人炫”，单品每年销售额过亿。除了上线当年便销售破2亿的爆款单品“三人炫”之外，酒仙网相继联合知名品牌酒厂共同研发出多款互联网定制酒。其中，与五粮液联袂打造的“密鉴”、与古井贡合作推出的“桃花春曲”、与苏酒集团（洋河股份）合作推出的“洋河特曲”、与汾酒集团合作打造的“42°优级杏花村”、与贵州习酒联袂巨献的“习牌特曲”、与国台酒业合作的“国台国礼”等多款白酒取得不俗业绩。此外，酒仙网还打造了澳洲红酒“丁戈树”和法国红酒“茉莉花”等多款互联网定制红酒。

“酒仙网主流标准产品的占比在降低，定制服务成为我们新的盈利增长点。以标准产品吸引流量，靠定制研发和差异化的产品提高盈利，正成为我们的商业模式。”冯文洁说。

其二，B2B酒仙团业务已经高于B2C业务。

据艾瑞咨询统计，线上酒水的渗透率不过2%，90%以上的市场还是来自于线下。酒仙网不只在线上发力，去年盈利改善很大一部分也来自于B2B酒仙团业务，据冯文洁介绍，目前B2B的增长速度远高于B2C业务。

其三，大数据体系正成为公司的杀手锏。

经过多年的发展，酒仙网还积累了1800万的会员。据称，酒仙网拥有大量消费者的酒类消费大数据，通过这些数据，可以服务更多品牌商，为他们提供品牌运营服务。比如二三线酒类品牌、地方品牌，通过和酒仙网合作，酒仙网把他们的酒放在各个渠道进行销售、包装，扩大品牌知名度，可以迅速实现弯道超车。

整体来看，通过过去8年的努力，酒仙网已经成为行业第一品牌。 抢先占位，占据先发优势，是酒仙网成为行业第一的基础。未来行业一旦爆发，酒仙网也将持续高速成长。

三、在成为中国帝亚吉欧的大道上一路狂奔

成为中国的帝亚吉欧，是酒仙网一直的目标，随着各项业务的布局推广，酒仙网离帝亚吉欧又进一步。

由于酒仙网计划摘牌，公司将暂时不会披露2016年年报。但通过2016年年中报可以看到，2016年上半年营收12.07亿，同比增长36.72%，营收增长平稳；净利润亏损7155.48万，对比2015年年中亏损1.13亿，亏损幅度大幅减少。

战略上，酒仙网仍以B2C为基础，大力发展B2B市场。B2B市场潜力巨大，上文提到，去年酒仙网营收改善很大部分来自于B2B酒仙团业务，未来这块业务将是酒仙网的发展核心。同时，基于酒仙网的产品研发能力，开发更多定制化产品来提高额毛利，也将助力酒仙网获得较强的盈利能力。

“未来，酒仙网的定位是品牌渠道商。”酒仙网相关负责人表示，“一方面，与酒厂合作给下游供好的产品；另一方面，把上游的酒企资源集合起来。”

这正是帝亚吉欧的模式。目前，帝亚吉欧市值高达755亿美元。而当下，中国线上酒水市场的渗透率不过2%，未来相当长时间，酒类电商市场都将持续增长，这正是包括酒仙网在内的每一家酒电商公司的机会。