《合伙中国人》拓展小众综艺赛道之外，更曝光了创投圈密室文化

文/居龙见

近期，创投节目《合伙中国人》第二季强势回归，在创业者与投资人的“讨价还价、精彩交锋”，及曝光创投密室文化之后，再度引发了各界的关注。

《合伙中国人》第二季的再次火爆可以说是建立在第一季的上佳口碑基础上的——在第一季节目中，六位顶级商界大佬组成“大佬天团”，在12期节目共48个创业项目中，有24个项目获得大佬投资，投资协议金额8235万元，创业项目估值达8亿元人民币。

当下，创投类综艺这一垂直细分领域也有成为竞争红海的趋势。而《合伙中国人》之所以能脱颖而出，和深圳卫视2015年以来拿出每周四晚的黄金时段重点打造“双创节目带”是分不开的，三年来，“中国第一电视双创平台”的品牌特点已渐成气候。同时，强大的制作与导演团队的支撑，长期专注创投类综艺节目所积累的独门秘笈也是《合伙中国人》第二季越播越火的关键因素。

诀窍一：专业与娱乐的平衡术

作为殿堂级的创投秀，《合伙中国人》在专业性与娱乐性之间如何找到最佳平衡点，是最考验节目团队功力的。

专业性：用顶级商业大佬接轨用户

一个节目的可看性和观赏性取决于嘉宾，如娱乐真人秀节目一定会选用户基础多、年轻态的娱乐大咖；而创投类节目，自然则要体现在创业、商业、成功经验方面。

第二季的《合伙中国人》在嘉宾配置上依然很豪华。无论是真格基金的徐小平、IT大佬姚劲波，还是贝塔斯曼的首席执行官龙宇、当当网李国庆、跨界投资人黄舒骏除了拥有丰富的创业经历之外，还具有丰富的创投经验。

而节目组邀请这五位创投大佬作为嘉宾，能无缝接轨创业者和观众，同时体现节目的专业性，并加大节目的真实性和可看性。

例如在对创业者项目的陈述中，五位大佬能快速指出项目的缺陷所在，品牌或渠道如何强化。如此前一位创业者的“甲油膜项目”，龙宇直率地指出其只是喋喋不休地自说自话，却忽略了现场嘉宾试用产品后的感受；针对会祖鲁语的“缪思教育”创业者，多位大佬指出，其一人占有公司股份而团队骨干成员却没有持股在股权构成上不太合适。

娱乐性：用创业聚焦、互动激发情节

作为综艺节目，娱乐性必不可少。

与其他综艺节目一样，《合伙中国人》也经历了严格筛选到最后面试等闯关的环节，保证了综艺节目必须的竞技和娱乐要素。

在创业者面对几位创投大佬的“殿试”环节，创业者通过自己的道具展示项目要点，讲述自己的创业故事。如“林奶奶炖汤”的创业者，自己不甘心成为婚姻的附庸，决心通过创业证明自己；“缪思教育”的创业者在非洲的丰富经历；“产后瘦身”的美女多彩的减肥体验。这些故事都是当下年轻创业者最真实的生活体验，能在某种程度上聚焦观众的眼球，深入创业的轨迹中。

而在创业者讲项目时，徐小平等大佬也同时以投资人身份互动，当二元对立，节目剧情又会再次被激发。如在“瘦身项目”介绍时，徐小平表明不投后遭到其他大佬嘲笑，也掀起了当期节目的小高潮。

最重要的一点，则是娱乐不失真——从节目中可以看出，这些被筛选的创业项目（瘦身、留学生海淘等项目）并不是高大上、玄之又玄的项目，而是以用户为基础，着力于生活方面的项目。当实用的创业项目被娱乐属性激发，受惠的是普罗大众，因为他们能看懂节目，也能真正了解到：原来创投圈是这样的。

当然，所谓的平衡并不是专业与娱乐各半，而是“专业为核、娱乐为壳”。

诀窍二:让创投谈判透明化

平时在媒体报道中，创投项目一般只会披露粗略情形，有时甚至连谁投资、投资金额是多少也加以保密，直接导致创投行业给人以神秘高冷的刻板印象。

但《合伙中国人》却反其道而行之，以真实的创投谈判，简单的内容曝光了创投圈的密室文化，直接揭开这一商业的神秘外衣，呈现在观众面前。

而且，这种曝光下的透明化有助于直接受益者创业人群了解到投资人关注的焦点及思路，以及积累到与投资者谈判的经验值。

如在节目中的“产后恢复”项目中，有大佬指出其项目目前还属于社区组织不是公司业态；当创业者表示未来想把公司发展为科技公司时，有点评者指出科技公司的定位未必走得通。除了创业公司的品牌、渠道等，大佬们还特别关注公司股权的分配格局。他们指出，创始人不能轻易稀释股权，团队骨干是否拥有股权也在其考察之列。

通过电视看到这些真实的商业案例，及专家们从各自擅长的领域发现项目的“病灶”所在，创业者乃至普通观众都能学到他们的思考逻辑；甚至在入股金额与比例这样关键节点的把控上，作为观众还可以在脑海中模拟成投资人，来一场创投杀伐。

试想一下，当大众看到《合伙中国人》这档节目，都了解了创投的知识后，他在创业的道上会走的更远吗？答案是肯定的——所以，在某种程度而言，《合伙中国人》把创投密室文化“曝光”其实是促进了创业的快速发展。

诀窍三：顺应“双创”政策风口

除了上述诀窍，《合伙中国人》节目策划者还善于抓住“大众创业，万众创新”这一政策风口。

据了解，节目播出平台深圳卫视依托创业之都深圳的政策和资源等优势，重点打造“双创节目带”，近两年先后推出了《创客星球》、《为梦想加速》、《合伙中国人》、《一块投吧》及《有志·贏在中国》等精品创投节目，在创投业务的电视化表达方面做出了诸多探索，逐渐获得业界的广泛好评和全国观众的喜爱，这些探索有力的为《合伙中国人》的成功做出了背书。

自李克强总理2014年提出“大众创业，万众创新”这一关键概念以来，双创就成了社会各界瞩目的最大政策风口。《合伙中国人》除了节目本身带来的信息之外，它其实还充当了一个服务性平台：为创业者与项目、投资人与投资机构均提供了互动便利。

为创业者提供了极佳的观察窗口

创业者可以不再四处抓瞎，透过《合伙中国人》这个窗口，可以近距离地了解到投资人所思所想，捕捉行业变动的最新趋势，从而提炼自己项目的闪光点，合理合适的做出团队股权分配，让创业者和创业项目的价值最大化。

不仅如此，代表人力资源一方的创业者也能减少搜索成本，快速找到代表金融资本的投资者，这种直接配对的融资机制与传统的银行贷款渠道相比，无疑在理念上超前了许多——同时，通过这种融资机制，创业者能找到愿意为自己创业试错埋单的人，后者有完善的风险防范机制使得创业项目尽快产业化。

为投资者、投资机构互相提供最佳出口

导演组其实还充当了创业项目“挖掘机”的角色——从众多参与者中筛选出达到一定门槛的创业项目，再经过适当的辅导，最后与投资大佬见面。这首先保证了创业项目达到一定水准，也减少了投与被投双方的沟通成本。

集众智、汇众力，站在双创的政策风口下，《合伙中国人》节目既保证了可看性，又在无形中促进了人力资本与风险资本的最佳配置，给投资者与投资机构都提供了机会。

在风险资本的滋养下，年轻人的创业创新活力势将喷薄而出。《合伙中国人》的多角色演绎带来的是多维度的共赢，也正是靠着这种久久为功的坚持与韧性，才为新旧动能转换和经济结构升级做出了精妙的助攻。

尾声：

从《合伙中国人》的制胜之道可以看出，垂直综艺从专业性服务性切入也可以吸引大批精准受众。长期以来，综艺节目似乎走进了一个误区，即认为综艺节目首要的是娱乐性，有明星有收视有点击量，很容易走到了一个“娱乐至死”的误区。但《合伙中国人》的运营实践证明，专业性、服务性、娱乐性完全可以融为一炉，节目能够兼顾电视媒体的公益服务属性，为创业者和投资人、创业项目和投资机构打造交流对接平台，也能引导社会主流价值，更能够通过节目内容的打磨和大佬嘉宾另一面的展现来具备娱乐性。

事实上，相比很多动辄砸出千万乃至一两个亿去请大牌明星来做节目，《合伙中国人》由创投大佬与创业者双方互动的节目模式，后续甚至能够为整个国家发酵出数十亿的经济规模，带来极好的社会效应。

这才是当前荧屏最需要也是最缺少的节目，如何为社会作出有意义的贡献，而不是简单追求收视点击，这档节目走出了一条新的节目创新思路，值得大家深思。

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