创业大佬们的失败启示录（上）

LaiZheShuo Vol.2

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每段失败的经历都有价值，来者说的存在，就是为你剖析解读创投圈的失败案例，让虽不能复制成功的我们，却可以有效地避免失败。

失败即身价，失利中掘金。深挖一隅。今日分享：创业大佬们的失败启示录（上）

有很多创业者在创业初中期选择闭口不谈“盈利”，如果你问他“你们的商业模式是什么？近期盈利如何？”他会拉着你看向他们所认为更重要的数据，“你看看我们的用户量，不到一年的时间已经突破了几十万。”这时你再问他“那你们做到这么多用户投入了大概多少费用呢？”他便会这样告诉你，“这么多用户量可见我们产品的市场得多大啊，前期的投入都不算什么，这不是我们公司看重的数据，用户量起来了，钱自然就来了。”

事实真就如此吗？当然不是。其实很多创业者都会走入这样一个误区，认为用户量就代表着市场对这个项目至高的肯定，甚至因此忽视去打通一个清晰可行的商业模式，最终导致项目虽囤积了大量用户，但因没找到向用户“开口要钱”的收费服务而资金断链，草草收场。

现微信之父张小龙曾创业开发的Foxmail，高峰时拥有200万用户，是国内用户量最大的共享软件。但当时就有人提出了Foxmail没有商业模式，让张小龙在上面卖广告赚钱。但当时他却说：“为什么非要这样？只要有用户，有情怀就好啦！”

后来证明，创业项目最重要的还是得能赚钱。有庞大用户量但是不赚钱的Foxmail成为了张小龙的大包袱，最终他选择将Foxmail出售给了一家并不知名的互联网公司。

中古有句俗语叫“亲兄弟，明算账”，放在创业中是再合适不过了。但有一些创业者却因为磨不开面子，顾虑与合伙人的感情以及等等私人原因而选择模糊处理正规的合伙程序和管理方式，逐步将项目推向死亡。

刘强东在早期创业的时候，开过一家餐馆，他颇有前瞻性的借鉴了当时在国内还不是很普及的民主自由管理方式。当时的他带着理想主义，认为给予店里上下员工足够的自由，足够的权力，就能经营出一家关系比家人还好的餐馆。这种管理方式的初衷是好的，但刘强东并没有把握好正确的度，过于自由就等于松散，过于放权就会造成混乱，后来员工利用职权变着法子的私吞公款，不出一年的时间，原本盈利的店就赔光了收入，被迫关门。

来者说尊重任何一家公司的任何一种管理方式，我们认为管理方式是最不容易借鉴成功的，因为管理的对象是人，凡掺杂人的因素，方法方式都应该因人而异进行调整，找到最合适的平衡点。

但切记任何调整都要把握正确的度，民主化的管理在人均素质较高的Google 可以被实行的很好，但在街边的小店就不太适用。信任不等同于放任，不去管理也不叫创新的管理方式，和自己的合伙人约法三章、对自己的员工制定相应的章程，这很有必要。

现如今任何一个可行的项目都会存在或多或少的竞品项目，竞调也是企业相关部门在各个运营时期都要去做的工作。毕竟，知己知彼才能百战不殆。但无论你们是表面兄弟、背地互损，还是已经摆上台面，战火四起，都不要死盯着对手的一举一动，做好自己才能制胜。

360的创始人周鸿祎曾做过一个搜索引擎叫3721，当时百度对它来说是一个强有力的竞争对手。周鸿祎就想怎么样才能竞争过百度呢？让同样的功能摆在用户面前，用户只用我的而不用他的。思来想去周鸿祎团队想出了一个非常“流氓”的举措，那就是把自己的产品里加入一个功能模块，这个模块和搜索没有半毛钱的关系，仅仅是专门用来卸载百度客户端的，而且用户还不能选择从自己产品中删除这个模块。

此举一出，周鸿祎就获封“流氓软件之父”的称号。错误的决策加之市场低迷，周鸿祎选择把3721卖给雅虎，最终导致10亿美金的搜索市场被百度占领。后在360与腾讯之间的3Q大战中，腾讯效仿当年给周鸿祎来了一个以其人之道还治其人之身，没卸载360的电脑都不能使用QQ。

周鸿祎复盘这段失败的创业经历时曾说：“做事一定要盯着你的产品、你的市场，你的用户，而不是你的对手。”这确实是很多创业者都会犯的错，比对手更了解对手，却没有投入更充分的精力深挖自己的发展空间。试想，如果当时3721将设计“卸载百度”这一功能的能力用以优化自己的搜索产品，结局是否会大不一样？

现美图秀秀的CEO吴欣鸿是一个连续创业者，曾经他因为看到了一篇天价域名的新闻，从而开始创业投资域名。在这一创业过程中，他发现了一个不错的域名：520.com，购买下这个域名后，他觉得这么好的一个域名，我总要用它做点什么吧，不然多浪费。以520谐音我爱你这个出发点入手，吴欣鸿想到了去做一个付费交友版的QQ，注册用户付费成为会员后，才能获得想要进一步发展的网友的联系方式。

创业的设想总比结果美好太多，在网站运营两年后，由于产品和运营无法适应市场的发展，同时因为收费的原因和同期竞品相比也不具备很好的竞争力，吴欣鸿只好被迫关掉520，将这个域名卖掉。

从这个失败的实例中我们不难看出，吴欣鸿当时的出发点不符合创业的正向逻辑，即有痛点、有需求再去解决、去满足，而是有了好鞍时想要去找一匹好马与之搭配，逆向创业，主次颠倒。来者说建议创业者在启动项目前一定要从正确的出发点、正确的顺序入场，不要以小面积优势去意淫一个大面积市场。

很多文章都提出过这样一个观点：“创业能不能成功，主要在于创始人/CEO”，我们今天并不讨论这个观点的正确与否，但CEO对于一个创业公司来说，绝对是最重要的一个职位。CEO的能力、眼界、态度、资源等等都将直接或间接决定他所主导项目的发展进度。

但部分CEO对职位重要性的理解却过于片面，他们认为很重要的意思是我要比公司每一个人做的事都要多，第一个到勤，最后一个离开，加更多的班，去主动分担更多的工作…现美团CEO王兴在校内网被迫出售后坦言，“很后悔在作为CEO的时候没有从这个项目中跳出来，去关注整个业界、时代、社会发展的潮流。”

当时王兴模仿Facebook的界面创建了校内网，但体验和功能上却不及Facebook，他想了很多推广宣传的方式去让学生注册成为校内网用户。但因初次创业，没有很好的理论基础，对互联网的认知并不深入，走了很多收效不大的弯路。同时项目本身也缺乏明确的盈利模式，资本不予看好，校内网以失败告终。

若王兴以现在的能力去运营当时的校内网，也许校内网真能成为国内的Facebook。说到底，CEO很重要的任务之一是不断地学习、不断地提升，让自己能站在项目的最高处去妥善分配职能任务，同时也能从项目跳出来去站在更高的纬度纵览整个市场，掌握行业动态，关心世界发展。

在项目中做很多事的CEO是一个勤奋的CEO，但绝不是一个优秀的CEO。

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