营销案例——烂楼房改酒店空手赚120万

     玲在珠海一家建材商店工作了几年，没想到辛辛苦苦攒下的几万多元被男朋友骗得精光，男 友像人间蒸发一样，再也没有回来……

     玲聪明，人品好，业余喜欢看投资，管理方面的书，信奉书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。一天，玲坐着公交车，路过香洲，发现一栋陈旧破烂的厂房挂牌出租，她想起书中有类似的 烂尾楼改造酒店投资，突然有了灵感。投资，对，投资！可是，几百万的投资，钱从何而来？现在吃饭都成问题！

     这个问题让她陷入深深的思考中，整整一个礼拜。终于她有个大胆的想法。她向建材店老板 赵提出预支工资1年5万，由于老板相信她的人品和能力，于是她与赵老板签订了契约。她找到厂房老板说，“我要改造你的厂房为酒店，租期 20 年。”老板看到这烂尾工厂还能租出去，别提有多高兴。告诉她，每年租金30万，要一次性付清。

     “我先给预付金 5 万，其余的 60 天付清，如果到时没能补清，我愿放弃这 5 万元。但你要免两个月装修期租金。”于是他们签订了 20 年租房合同。玲拿着这张合同找到装修公司，说明来 意，“我租下的厂房改造酒店装修，你们报个价。50 天必须交付。”

     装修公司看到这大单生意，两百多万啊，嘴都笑歪了，答应装修好之后再付装修费。于是签 订装修协议。

     接下来，玲出示租房合同和装修协议到商场对经理说，我的酒店需要空调，床， 沙发，桌椅，灯具，日用品等近百万元，我答应 60 天后一次性付货款。当然，商场经理喜笑颜开，一口答应。

     同样的方法，设计公司的 2 万 元设计费也是 60 天付清.消防安装，供水系统，电梯等一一谈妥。

     当拿到设计图已经是第十二天了。在紧张的筹备 18 天后，所有的材料，装修人员进场，一派 热闹的景象。她花几天时间找到8 家酒店和餐饮老板，告诉他们，“这个新酒店将是一个现代化的餐饮和住宿的酒店，你们眼光好，懂经营， 我转让给你们好了。”

     老板们看到效果图，施工现场工人繁忙的景象，由于地段很好，生意一定很好的。经过一个月的谈判，最后 580 万成交。玲 60 天陆续支付款项。这样除去装修 250 万，电梯费 38 万，消防和供水 30 万，设计费 2万，商场用品 120，租金 25 万，建材老板 5 万，其它杂项开支 3万元，玲赚了近 120 万呢。然而，酒店装修工程还在进行中，玲就完成了漂亮的一场战役！

     这个案例虽然存在很大的争议，但一个不争的事实就是，她确实成功了。