“撞车”京东便利店计划 这家公司补贴4亿圈出17000家店

便利店圈地战愈演愈烈。

继京东集团CEO刘强东在今年4月份宣布“5年开100万家京东便利店”之后，又一家公司祭出“5年拓展150万家商户”的计划高调进军社区便利店。

6月29日，雅堂集团宣布与IBM达成战略合作伙伴共同打造以雅堂小超社区便利店为载体的“智能零售”，“在短短8个月时间，雅堂小超全国加盟已超过1万户商家。我们计划在未来5年将开设150万家社区便利店，力争成为智能零售行业的标杆”，雅堂集团常务副总裁严荣康称，与IBM的合作将围绕智能供应链、商品品类管理和生命周期优化，并通过数字智能技术优化雅堂小超门店的消费体验。

雅堂集团2012年在深圳成立，由家具家居起家，2016年10月开创社区超市业务“雅堂小超”，随后将公司地址迁至成都天府新区，截至目前在全国已有17000家雅堂小超加盟店。

“到现在为止公司已经花出去差不多4个多亿的金额，纯粹在加盟的租金补贴这块”，雅堂集团副总裁、CFO徐令元称，“现在加盟商的补贴主要分为两块：第一块是租金的补贴，我们会根据每个加盟商所在的不同地区和营业额来定租金补贴；第二块是门头方面的补贴，我们希望加盟商能够更换雅堂小超的门头。”

按照雅堂集团方面的规划，在5年后有150万个雅堂小超商户，引入10万家供应商，消费者达到5亿，做到3万亿元的年平台交易额。

“接下来我们还会持续地补贴，主要在新开的省份，已经入驻的17个省份中有发展比较好的地区我们会停止补贴，重点提升其运营方面的能力”，徐令元称。

徐令元坦承目前的雅堂小超处于跑马圈地式的粗放发展阶段，下一阶段工作重心将放在提升加盟商的服务品质和直营店上。

“一方面我们会和国内主流的配送机构、仓储和干线运输机构去洽谈，帮助加盟商做好进货、仓储、门店运营以及最后500m的配送；另一方面是打造直营品牌店，直营店在整个大盘子里不会占非常高的比重，作为IP、文化输出、服务标准的统一”，徐令元介绍道。

近两年，随着各路资本的涌入，和雅堂小超一样的新兴便利店品牌如雨后春笋般崛起。

从中国连锁经协会统计的数据来看，2015年便利店品牌已达262个。但截至目前尚未有全国布局的巨头品牌出现，便利店行业依旧高度分散。中国连锁经营协会与波士顿咨询公司联合发布的《2017中国便利店发展报告》指出2016年中国连锁品牌化便利店区域性明显，罗森、7-11、苏果、好德、可的、唐久、快客、全家等知名品牌便利店在主要区域门的店数均超过总门店数的 50%，超过40%市场占比都是非知名品牌连锁便利店。

另一边，社区零售的市场蛋糕仍在扩大。《2017中国便利店发展报告》显示2016年便利店行业增速达13%，市场规模超过1300亿元，开店数量及同店销售双双增长，远超其他零售业态。2016年中国连锁品牌化便利店门店数接近10万家，品牌多集中在华南和华东，以一二线城市为主，在全国仍有较大的增长空间。

大盘向好或是驱动雅堂集团从家居电商转投便利店的原因，但随着便利店品牌和数量的增加，全家、7-11、罗森等资深便利店品牌无不在调整计划，这片蓝海的竞争也在不断加剧。

其中全家计划到2024年达到1万家店; 7-11希望每一到两年在一个新城市进行布局，在主要城市每年新开30～40家门店；罗森计划从目前的约千店规模到2020年达到3000家，到2025年达1万家店。

此外华润万家、家乐福等超市巨头同样紧盯便利店这块“肥田”。家乐首家福便利店业态——Easy家乐福于2014年底在上海闵行龙柏新村开业，家乐福中国CEO唐嘉年曾透露，2016年底Easy家乐福的数量将达到35到40家，并在2017年进入上海以外的城市。但截至目前，Easy家乐福的门店数量为25家。华润万家则推出VanGO便利店作为未来发展的主力业态，主要分布在一二线城市地铁站内人流密集处。

雅堂、京东等新玩家则选择从低线地区切入。

“在城市里，大家比较熟悉的是7-11、全家，但在2到6线的城市，居民对于便利店是没有非常强的品牌意识，而现在雅堂小超之所以全国铺开，就是为了让消费者对雅堂小超形成品牌概念”，徐令元将雅堂小超机会在于2—6线地区，“一线城市不是我们主打的重点。”

这和京东的百万便利店计划“撞车”。京东规划的五年开设超过100万家京东便利店中“将有一半在农村，要做到每个村都有”，京东便利店同样以加盟模式扩拓展，加盟商主要为现有商铺和夫妻店并在7月1日启动加盟遴选。

“雅堂跟市面上便利店和供应链公司最大的不同的就是我们从C端的切入，淘宝、京东是先把商家搞定，然后把供应链搞定，接着供应链服务商家，最后再到消费者那端。而我们采取的方式是反向的，从C端切入”，徐令元称，“雅堂小超目前在全国的17000家店已经形成了独家优势，所有商家的交易我们要求都上平台，现在平台上每天有3000万的交易额，50万笔交易，由此圈住了庞大的C端用户”，徐令元称，下一阶段我们会对消费者采取会员的体系，慢慢增强消费者对于雅堂小超这个品牌的黏性。