盘子女人坊杨健拿汉服与年轻人对话：15年挖掘出10亿规模

中秋将至，汉服资深爱好者陈敏早早就买好了一套“鲛人泪”系列的汉服。并且，在某工作室预约了一套“桃花妆” ，她和闺蜜约好，要一起美美的过节。

这已经不是陈敏第一次以汉服装束示人，从2018年开始，中国的传统节日，如端午、中秋、重阳、元宵等等，她都会约上小伙伴用中国传统的方式过节。

目前，全国汉服市场的消费人群已超过200万，产业总规模约为10.9亿元。盘子女人坊董事长杨健在接受21世纪经济报道记者采访时指出，潜在的市场规模可能更大。

据阿里巴巴电商平台数据统计显示，2018全年度汉服销售额在全年服饰总营业额中仅占比1%，具有较大发展空间。

　　大IP带火中国风

中国风的崛起，也造富一批吃螃蟹的人，杨健就是其中之一。

最早挖掘中国风这个商机想法是在2003年，当时杨健刚刚23岁，他在一家影楼打工。彼时的影楼还多是西洋风，千篇一律的白色婚纱、黑色西装，让杨健产生了审美疲劳。

杨健幼时就酷爱中国传统文化，爱看武侠小说、爱书法、爱篆刻、爱国画，对中国历史深有研究，现在也是中国书法协会会员、湖南收藏家协会会员。从摄影行业创业的角度出发，杨健自然就想到了引入中国风进入摄影这个行业。

不过当时古装剧并没有如今这么风靡，服装道具也和现在的制作工艺千差万别，中国风商业化变现的模式不成熟也不成型。因此早期的古装摄影都是杨健根据诗词歌赋和一些经典古文学的描写，再加上一点自己的想象打造而来。如“漱玉图集”取材于古代文学作品描述的场景。

初始资金不多，只有4万块，不过梦想总是要有的，万一实现了呢?

杨健很幸运成了万一。真正驶入快车道是在2017年，《三生三世十里桃花》的热播，让杨健的影楼小火了一把。由于获取了《三生三世十里桃花》的独家版权，在影楼就可以圆了“白浅”梦，影楼业绩大增。此后杨健看到了大IP的力量，借着东风又获得了《延禧攻略》、《九州·海上牧云记》、《扶摇》等热门影视剧的授权后，这一系列的拍摄期都需提前一月开始预约，占据营业额的30%。

杨健认为，每个中国女孩子都应该有一个古装梦，随着生活水平的提高，人们越来越想实现自我，而摄影是一个很好的载体。摄影是综合的艺术，依托于造型、服装、IP、道具、场景。一套中国风写真摄影，需要结合服装的制作、头饰的制作，瓷器、字画等道具陈放，还要有诗词歌赋来点缀，可以说是把中国五千年浓缩在其中，如此复杂的操作这其中的商业空间和价值十分巨大。

凭借对细分领域的深挖，杨健很快成了行业里的隐形冠军。不过摄影行业的门槛不高，创新之后，是蜂拥而至的模仿者，如何勇立潮头，这是一个难题。杨健认为开最多的分店就是最大的“护城河”。

在盘子女人坊涉入比较深的影视IP行业，普通的摄影机构要拿下一件热门影视IP授权都很困难，而盘子女人坊可以一次拉十几部大热的影视剧，其中的原因就在于再贵的授权费除以全国224家门店也变成了“小意思”，这是其他同类竞争对手所望尘莫及的。

　　汉服搜索量已经超过衬衫

从去年开始杨健将古装摄影的业务延伸到汉服制作。相比日本的和服，韩国的韩服，中国对于自己传统的服饰显得较为慢热。虽然后发制人，但是一旦风乍起，立刻形成风潮。汉服文化一夜爆火。

广东省传统文化促进会汉服文化委员会会长汪家文表示，2017年全球汉服文化社团数量是1300多家，到2019年，已经达到2000多家，两年间增长达46%。去年开始，“汉服”关键词在天猫的搜索量已经超过“衬衫”，且购买汉服的人数与2017年相比，同比增长92%，其中，95后占比达到48%，90后占比为24%。

盘子女人坊的中国风目前延伸出五条线，一是诗词歌赋，从唐诗宋词等中国传统文化著作中提炼形成;二是影视IP孵化的主题，即绫影馆;三是添加了现代元素的翠袖冷;四是更具中国古典美的名伶记，也就是各类戏曲风格;还有第五种恋山河，传承着中国56个民族的独特之美。

除了杨健，嗅到这块商机的服装企业也大有人在。

9月9日，森马服饰(11.410, -0.20, -1.72%)(002563)发布投资者活动记录公告称，森马旗下童装品牌巴拉巴拉在近期上新的货品中，推出了汉服系列产品。对此，森马在公告中指出，“巴拉巴拉汉服系列产品既适合日常穿着又不失汉服韵味，深受消费者喜爱。”

据阿里巴巴电商平台数据统计显示，2018年，定价在100-300元之间的汉服占据了60%以上的销售份额，500元以上的占有30%以上，全年度汉服销售额在全年服饰总营业额中仅占比1%，“这说明，在如此庞大的国风爱好人群面前，我国的古风汉服市场才刚刚开始兴起，背后的可挖掘空间还非常巨大，蕴藏了千亿级市场体量。”杨健表示。

和以往小、散、乱相比，马太效应逐渐形成。根据汉服资讯2018年统计报告显示，2018年淘宝汉服商家销量前十销售总额达3.16亿，交易量占总体的45%，整体行业集中趋势逐渐明显。

这些行业内的龙头优势逐渐凸显。

“汉服的需求量越来越大，年轻人会不断催发货。”一家淘宝汉服店的创始人林川介绍，在他的门店内的定制款几乎消失了，取而代之的是“高性价比”“每周上新”“现货”，“价格区间在100至300元左右的中端产品”。

事实上，林川的店铺也在逐渐仿造H&M和ZARA等快时尚品牌的销售模式，要提前半年多进行开发款式规划，确定上新流程等，再购买样布反复打样制作，逐渐向正规化转型。