七年，不痒！三维家迎来家居行业最大变革利好！

7年前，想在40岁之前把人生混个明白的蔡志森，找来了徐明华、肖永创、黎保生，想要一同为家居业做一件伟大的事情——把复杂的3D画图软件搬到互联网上去，就像把以前的Photoshop变成现在的美图秀秀一般。

创业的激情、以及对家居业的热爱，让四个人一拍即合，三维家就此诞生，用徐明华的话说：“仿佛第二天就要去纳斯达克敲钟了。”

7年后，三维家从4个人的创始团队发展至1500人的规模，拥有600多技术骨干，成为家居行业最大的软件供应商之一。从家居设计软件延伸至产业供应链，三维家与4000多家一线家居品牌达成战略性合作，提供从营销、设计、生产等多方位技术解决方案，其中不乏欧派、红星美凯龙、金牌厨柜、皮阿诺等28家家居上市企业。

7年的创业经历，对三维家创始人兼CEO蔡志森来说是一场人生的修炼，产品不成熟、公司陷入瓶颈、资金紧张、裁员风波、上市的诱惑接踵而至。从最初的热血投入，到经历挫折，再到脚踏实地，一路前行，蔡志森的心境越来越轻松，迈向未来的脚步也愈发轻盈。

都说七年之痒，但你会发现，快跑奔跑了7年的三维家已经站在更高的起点跳跃式发展，伴随阿里巴巴5亿元战略投资，三维家下半场的征途才刚刚开始.......

重压之下，死磕技术聚焦产品

“创业过程中，焦虑吗？”

“13年底，是三维家最困难的时期，公司遇到了巨大瓶颈，那时候内心极度焦虑。”蔡志森坦言，软件产品不成型、业务过于广泛、人力高度分散，一系列问题导致资金链紧张，公司不得不进行裁员，当时最后只剩下不到20人。“我们每一天都在想如何生存下去。”徐明华说道。

蔡志森不禁反思：三维家真正的、核心的、最重要的竞争力到底是什么？在14年伊始，四位创始人在无数次的争执下，达成共识：不做加法，做“减法”，专注聚焦于核心技术板块——3D设计软件。同时，为吸引更多优秀的人才加入三维家，蔡志森削发明志，以示“从头再来”，不断奔赴北京、上海等地寻找外部资本的力量。

皇天不负苦心人，三维家团队经过一年的努力，三维家的3D设计产品在全国首发，并获得软银中国、广发信德A轮战略投资。随着三维家在2016年在行业推出3D云制造系统，成为业内首个打通家居企业生产和销售端的IT服务商，三维家的业绩在2016年开始爆发，2017年一发不可收拾，并在2018年呈45度角超高速往上激增。

经过7年的死磕技术、专注产品的努力，有超4000家工厂企业、300,000家门店用户、100万位设计师都是三维家的忠实用户。可以说，走进中国任何一家家居建材卖场都有三维家的用户，每日生产超80万的设计图，每分每秒都在出图。蔡志森直言：“这是以前不敢想象的事情，但是我觉得我们还刚开始。”

下半场，赋能企业实现百亿、千亿目标

家居企业之所以难以出现百亿、千亿企业。最为关键的痛点在于企业产业链联通的效率十分低下。随着整装＋全屋定制的时代到来，对企业上下游的整合能力又提出更高的要求。

蔡志森认为：“未来家居业是遵循森林法则，必须联动不同企业以及上下游之间的配套，才能共同获得价值的最大化。这时必须有人站出来，将产业链数字化加速，让产业中各个节点的效率加速，通过数据驱动企业分工，让每个企业做自己最擅长的事情，形成合作共赢。‘’

纵观当前家居行业的据数化发展，是极其低下的。怀抱着对家居业的情怀使然，面对家居产业的问题与困难，蔡志森抱着哪怕身先士卒，成为“烈士”也无所畏惧的心态。

拥有7年技术积累、以及数据沉淀，蔡志森要让三维家成为家居行业“路由器”，把数据、信息高效流动起来，将家居全产业串联起来，使更多家居企业实现百亿、千亿的目标。

2018年，三维家不但获得红星美凯龙B轮3亿战略投资，并于9月正式发布“至爱智家”S2B整装共享平台。据悉，“至爱智家”将利用信息化技术把全品类供应商、装企及设计师连接起来，并整合全品类全行业供应链，为S端行业各个品类供应商和B端的装企、设计师双向赋能。

至此，蔡志森口中的“工业互联网平台”呼之欲出，同时宣告了三维家从软件企业向平台型企业转型。这也更加明确蔡志森为三维家设下的版图：“上半场，做营销工具、设计工具、生产工具、数控系统；竞争的下半场，要做行业的水和电，做家居产业的路由器，技术和数据赋能更多家居企业实现百亿千亿目标。”

站在未来，以3大元素重构商业逻辑

眼下，全球都处于商业逻辑重构的时代，互联网技术以摧枯拉朽之势渗透各行各业，速度之快、程度之深令人目不暇接。滴滴不拥有一辆车却成为全国最大的出行服务平台，无需现金和信用卡、也无需手机仅凭人脸就可完成购物支付，无人驾驶、智能家电、穿戴设备正逐渐进入人们的日常生活.......

身处变幻莫测的经济时代，仿佛一切既有的行业形态都有可能被打破和重构。而新的技术则会催生新的行业新的产业，就像4G催生短视频一般。那么未来商业重要的发展趋势是什么？

“核心的生产资料是数据，核心的生产力是AI人工智能，而互联网则成为我们的生产关系，万事万物就三个元素，组成了它所有的商业逻辑。”蔡志森回答道。

就在前不久，三维家获得阿里巴巴5亿融资，两者的战略合作一经发布引起行业内的广泛关注。若回顾蔡志森在7年时间内带领三维家的一路狂奔，三维家的成长路径和此次战略合作的动因，与蔡志森如上回答如出一辙，皆是以工业互联网思维重构家居业的商业逻辑。

目前，三维家SaaS工具平台包含3D家居云设计系统、3D家居云制造系统、数控系统，将整个产业链的产品3D模型数据化，也就是将家居行业的核心的生产资料数据化。

而且，三维家通过AI人工智能、大数据等技术，实现从3D设计效果图到生产设备，将消费者的需求转换为机床上的加工语言，实现前后端数据打通的同时减少对人的依赖，也就是将核心生产力从人力转向AI人工智能。

在以上的基础之上，通过三维家的PaaS平台，让房企、家装公司、设计师、家居企业等更多“角色”加入，从而实现互联网化的产业协同，提高整个行业在销售、生产、服务等环节的效率，势必“盘活”整个家居产业生态。

站在未来，从生产资料、生产力、到生产关系，蔡志森用三维家给家居业带来了不一样的“答案”与解决方案。而三维家不仅仅局限于营销端的设计软件，而是能够提升家具业制造、流通效率，让产业上下游共同获益的“多维生物”。

犹如蔡志森所说：“如果说三维家过去6年多的时间，只是在某些点上给行业做了部分的价值的东西，但真正给整个产业创造更大价值的东西，是在未来。”