智能运动企业的潜力究竟有多大？

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市场寒冬中，备受追捧的智能运动

美国独角兽交互式健身品牌Peloton上市已有1个月，10月24日，开盘价为21.24美元，上市后表现不如预期，Peloton首席执行官John Foley在接受采访时表示他对这样的表现也“有些失望”，但还是对公司前景充满信心。

市场寒冬，人们充满焦虑，市场也处于紧张状态，但正因为寒冬的来临，才让真正有机会的企业脱颖而出。

团操工作室超级猩猩在今年2月，完成3.6亿元D轮融资，目前运营状况良好。加拿大运动品牌Lululemon，于今年7月，在芝加哥开设了健身房，在过去的一年里股价上涨了44%。从数据上来看，2018年成了瑜伽服品牌lululemon20年以来增长最快的一年。

智能体育赛道持续被投资人关注，随着国人的健身意识逐渐增强，健身支出呈显著增长，我国居民人均体育健身活动支出增长39.3%。

不过，传统健身行业存在着各种问题，早已不能满足现在日益增加的用户需求，大家都在等待一个“中国的Peloton”崛起。

但是中国市场与美国市场存在着巨大差异，照搬Peloton模式在中国其实很难获得成功。首先，中美健身人群的习惯差异极大，美国天然的“健身基因”决定了渗透率远远大于中国；其次，用户需求也不同，美国人的健身更像是一种生活方式的体现，而中国90%以上用户的运动目的都是减肥；最后，对知识付费，中国用户近些年才逐渐开始被培养习惯，但美国用户对知识付费早已养成了习惯。

那么中国市场真的很难出现智能运动领域的独角兽公司吗？答案肯定是否定的。

中国不仅可以做出“符合国情的Peloton”，在这个巨大的市场，还有很大机会产生超越Peloton的中国企业。

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做中国版Peloton的关键：内容+硬件

Peloton的成功模式，主要在于制作精良、极具审美的硬件，搭配全球顶尖教练，带给用户沉浸式体验的课程内容。这样的模式为Peloton带来140万线上订阅会员和每年9.11亿美元的总收入。

中国其实有很多家已经开始对家庭运动健身场景进行探索。

SPAX，在今年3月，完成了400万美元Pre-A轮融资。SPAX和 Peloton不同的是，SPAX不做硬件产品，只提供健身内容，和订阅服务。Keep去年发售了跑步机，今年又在CES上发布了单车，也被认为是在对标Peloton。小乔科技2019年对外公布自己新一轮战略，从硬件公司到科技公司，也表明了要做中国Peloton的决心。

健身是一件枯燥，反人性的事情，这是大家都有的共识。自律可以给“自律的人”自由，但更多的“不自律”的人，需要用好的体验、激励、竞技等等来帮助他在运动中找到乐趣。

这就是为什么，不是所有教练都能成为美国明星健身房SOULCYCLE的教练的原因，SOULCYCLE把招聘会变成“试镜会”，才造就了“单节课程售价高达35美元，课程质量几乎到达了业内最高的标准。”这样的成就。超级猩猩的创始人跳跳也坦言，影响他们开店速度的并不是资金、选址等因素，而是他们对明星教练的招募和培养。

传统的健身房或运动器械产品都是“一次性”产品。用户交完钱，与之产生的联系就开始逐渐减少。而现阶段，“活跃度”、“复购率”、“用户粘性”等这样的互联网数据告诉我们，这才是公司做大的关键指标。

在与小乔科技创始人的聊天中得知，小乔跑步机和单车，通过提供内容服务，正在摆脱“好看的晾衣架”的命运。他们从2018年开始深耕内容制造，在招聘教练时建立了一套独有的考核标准，从颜值、专业度、镜头感、互动效果、教练类型配，等多方面对教练候选人进行全方位的评估。同时搭建了专业的直播间、摄影棚、导播间，甚至专门为教练聘请了一对一的化妆师，力求将运动直播课程做到极致。在运动中，通过与教练的互动，与同伴的比拼等用户体验设计，让用户真正享受到“沉浸式运动体验”的乐趣，缓解用户在运动中的枯燥感。大大的提高了小乔跑步机和单车的用户粘性。

除了内容的吸引，硬件也存在着不可或缺的重要性。跟着教练，每转动一次阻力旋钮，每次调整把位，都是与用户的情感连接，这种连接是潜移默化的，如果说内容是“灵魂”，那么硬件便是实实在在的“肉身”，硬件是做好这一切的基础。

一个公司或许很有机会成为很好的内容产出方，但即便是有充裕的资金，找到了懂行的人，也没有人敢轻易的承诺自己可以做出成功的硬件。供应链系统，成本把控，销售渠道，这些都有着大大小小的坑，不亲自走过一遭，各中滋味很难体会。

这也是为什么像Keep这样的互联网公司做硬件难以起量的原因。反观在智能跑步机和单车领域排名前三的小乔科技，则早已建立了一套竞争对手一年内难以撼动的供应链体系。

目前来看，通过几年的沉淀，对供应链的把控和对内容的发力，小乔科技是最有机会在这个寒冬脱颖而出的中国企业。

面对不断变化的市场需求，和未来因5G而产生的“内容+”，智能体育领域将会有怎样的变化和洗牌，我与大家一起拭目以待。

注：文/金错刀，公众号：金错刀，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。