欣业邦：优化连锁品牌油站运营服务能力，提升油企竞争力

在竞争日益激烈的加油站市场中，传统加油站的弊端显得愈加明显，中小连锁民营油站品牌要想获得市场竞争力，需要抓住互联网机会实现快速整合，为自己的品牌制定一套适合自己的发展战略。欣业邦针对连锁品牌油站特性，通过聚合支付服务将线下客户线上迁移，对非现金客户进行运营管理；并实现油站总账户充值，跨站消费以及交易背后的复杂结算，为中小连锁民营品牌油站提升服务能力和运营效率。

中小连锁品牌油企旗下分为自营油站、加盟油站，在加盟油站中油站之间都是独立法人、独立财务、独立运营。在支付方式上，非现金客户的通常使用POS刷卡支付与IC卡支付，对于POS刷卡用户而言，无法将非现金支付的客户管理起来以及线上营销、转化；对于自有IC卡用户而言，虽有插卡直接消费的优势，但却不能实现总部统一管理以及油站之间的跨站消费。在加油站行业面临转型升级的关键阶段，连锁品牌油企只有把握市场机遇，借助互联网工具为自身企业发展赋能以及赢得核心竞争力。

从业务上看，欣业邦以聚合支付为切入点，根据连锁品牌油企特性，提供集“收、管、付”为一体的的全流程资金结算解决方案。从企业收款、分账到对外付款形成交易闭环，并将客户统一在平台进行管理，创建会员体系，利用数据分析形成用户画像，进而实现一客一策。

聚合支付渠道，实现总账户充值，跨站消费，提高业务效率

加油站的客户在使用非现金支付时，其背后的支付渠道呈多样化，如微信、支付宝、钱包等。不同的支付渠道，存在不同的利益分配，需要油站单独去核算每个对接渠道的财务账款。欣业邦则围绕加油站的交易场景提供了聚合支付服务，将不同的支付渠道聚合在平台统一管理，并利用算法机制，全自动分账、结算，以提高交易效率。

在预存款方面，欣业邦提供电子会员卡账户，用户可以直接将资金充值到总部账户，并在旗下连锁油站通用。对于客户而言，增加了消费场景，使得加油更加便利。对油企而言，能够让品牌总部方便快速地了解各连锁油站的经营情况。但在财务上，用户并没有把钱充值到消费单站上，单站却需要出油，单站就少了一笔油钱，这就需要单站账户与总账户进行财务核算、资金划拨。欣业邦提供业务清结算系统将总账户与子账户进行账务结算，再通过业务系统指令对银行存管账户发起各个角色营收资金、分润资金等进行资金划拨，并将不同交易节点的资金信息通过业务集中管控，实现交易资金和业务信息的高效结合，以提升连锁品牌油企对旗下油站的资金管理效率。

线下客户线上迁移，对非现金客户进行运营管理

通过聚合支付，将不同渠道的非现金客户聚合在线上平台统一管理，并利用数据分析，形成用户画像，建立会员体系把客户变成运营的资产。进而针对客户的消费行为提供更加个性化、精细化的营销服务，并结合异业资源，搭建出线上线下一体化的场景交易生态。

欣业邦提供的智慧油站解决方案，让连锁品牌油企的资金管理与业务管理相互融合，形成了企业资金流、业务流、物流、信息流为一体化的管理，减少了油站的经营成本，提高了油站的经营效率，同时也得到了客户的高度认可，如已合作的连锁品牌油企，中航油（重庆分公司）。

如今，油站企业利用科技赋能商业已是必然趋势，欣业邦结合自身技术优势，以聚合支付切入加油站端，深入交易场景，将各业务节点进行生态链接，并利用云计算、大数据分析、人工智能等技术在业务节点中做增值服务，以帮助企业实现增效降本。在未来，欣业邦将继续拓展石油行业消费场景，打通行业产业链上下游，更好地将产品端及金融业务进行对接。