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商家必看丨微信直播带货强势入场,商家私域流量变现时代已经来临!

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顽皮木偶 2019-11-21 16:39 抢发第一评
2019年,盛行的私域流量常常在耳边响起。
电商大促,在各种平台的的商业竞争中,私域流量发挥得作用越来越大。经营好私域流量池,就是经营好品牌客群经济。
那我们接触多的私域流量的平台是哪里?
对的,就是微信。
大家有没有计算过,自己一天使用微信的时间有多少?
微信的人均使用时间是85.8分钟,我已经超过了3倍之多
那么我们再来想一个问题,微信已经融入了我们的生活,交流,沟通,支付,几乎我们都用它。
如果我告诉你,腾讯直播可以直接在微信上直播购物,你会选择使用它吗?
 

什么是腾讯直播

什么是腾讯直播呢?

《腾讯直播》是由腾讯直播团队推出的,针对公众号运营者的直播工具,是一款基于微信生态的直播产品。

和一般的产品不同,《腾讯直播》整个产品是由 app 和小程序两部分组成的。App 是供公众号运营者创建、进行直播用的,而小程序端则是供用户预约、观看和互动用。

那有的用户要问了,腾讯直播不是早就出来了吗?

当然不是啦。

先看看下方的腾讯直播的小程序页面,是不是很陌生。

微信直播小程序页面

如果你没见过那就对了,这是腾讯官方刚出来不久一款小程序直播产品。和你之前见过的腾讯直播完全不一样。

 

此腾讯直播

非彼腾讯直播

此直播非彼直播。我为什么会这么说呢?
在这个直播出来之前,已经有一个腾讯直播存在了,但他们并不是一个!
我要说的直播,是一款以电商带货为的直播平台。
有趣的是,在安卓商店和苹果商店搜索腾讯直播出现的是两款完全不同的产品
安卓版的「腾讯直播」几乎是明星doki直播的主平台,以明星见面会、生日会等为主要内容,横屏呈现形式。
苹果ios版的「腾讯直播」则标明“互动直播电商新平台”。
而目前腾讯的互动电商直播端口,只针对ios系统用户开放。
我们今天重点要说的,就是这个为电商人准备的直播战场。
 

横空出世的

腾讯直播到底要做什么?

与其说腾讯直播,不如说微信直播。

虽然隐藏在微信当中,你一定还没见过这个神秘的腾讯直播。

那么商家可以通过苹果商店下载腾讯直播app,商家的开播端口必须是ios系统,用户观看就没有限制。

下载完毕后,要先注册一个属于自己的直播ID。

直播从3月上线起至今,仍旧处于内测调整阶段,在9月功能调整之后,品牌主可以在小程序中直接链接自己的商品,粉丝可直接点击购买,然后在返回观看直播。

无需任何跳转,非常方便。

下面给大家,上一组图就明白了

图一:用户打开近观看微信直播的页面,如果你订阅了此直播,下次开播前会以信息对话框的形式提醒你。

图二:微信直播中商家链接的自己的产品,可以在直播间中轻松卖货。

图三:商品的跳转,用户可在观看过程中直接点购买,然后再返回直播继续观看。

腾讯直播进军电商领域,是希望通过直播给到公众号另一条有效变现的路径。

而在目前在“人-货-场”三个环节中,腾讯直播扮演着“场”的角色,在“人”和“货”的部分除了违禁品不做限制。

腾讯直播目前也正在接触拼多多和京东,未来可能展示在当前页,有意在货的层面与两者打通。

腾讯直播总监刘硕裴曾表明表示“以公众号生态为主”,意在为微信进一步变现、挖掘商业价值,提供直播工具和解决方案。

而这种发展方向,给一些积攒大量私域用户的商家,提供了电商新渠道的便利。

 

腾讯直播入驻

以及带货能力

目前腾讯直播还在内测阶段,没有大量对外邀请。

头名批的内测期,圣淘作为腾讯官方代理招募了一批质量高,活跃的商家免费入驻,筛选出来的商家基本上全部通过,并且已经开播过多次。
经由圣淘内部申请,审批快,通过率高。
圣淘一位做零食的商家,在没有任何直播带货的基础上,直播一小时,引来3000人观看,销售额占比总店铺的百分之65%。
除了我们,一些微信的大v也都纷纷尝试了腾讯直播
比如育儿类大号「小小包麻麻」的首场直播1小时40分就吸引了13.1万人次观看销售量超过1.5万件,销售额达216万,「小小包麻麻」电商小程序页面浏览量超过65.8万。
腾讯直播的进场虽然有些许晚,但是微信背后强大的用户群,高垂直度、高精准性粉丝的公众号而言,是过人的利好。
这样的账号即使粉丝规模不大,但因为足够垂直、足够精准,用户粘性也往往较大,所以带货效果非常好
 

全新战场

红利风口

腾讯直播借助公众号和个人多年积累的精准用户,以及社群和朋友圈等对人群的精准划分,信誉背书,有效的缩短交易达成的路径。
腾讯直播能为商家提供一个全新的机会,尤其是没赶上快手和淘宝直播顺风车的商家,以及抱着掘金、吃红利心态的人。
就目前看来,容易利用腾讯直播获得红利的,就是那批一直在积攒私域流量,积攒私域用户的那批商家。
而腾讯直播的爆发,不需要急功近利,对于商家来说,也只是时间的问题,早一步行动,就早一步获得市场份额。
本文转载于微信公众号:圣淘老单(ID:STlaoshan)。

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