迁西盒马村第一批90后没有老去，他们在陆家嘴炒板栗，收入翻番

网商君

长城边上的河北省迁西县太平寨镇大岭寨村，曾因村中矗立的毛主席像，受到红色文化爱好者喜爱。

现在大岭寨村的文化里又多了一种基因。

12月4日，阿里巴巴副总裁、盒马事业群总裁侯毅，送了一块“盒马村”的牌匾给大岭寨村。

阿里巴巴副总裁、盒马事业群总裁侯毅和迁西县政府副县长周定奎。

大岭寨村，是迁西板栗主产区。2019年盒马卖出的板栗，占迁西县优质板栗的五分之一。

盒马供应商高先君认为，盒马为迁西板栗产业带来了巨大的增量市场。通过线上线下平台，迁西板栗与更多的年轻消费者建立了联系。

对栗农而言，盒马还把他们变成农业的产业工人。今秋板栗上市的时候，盒马供应商李志成邀请了30名来自迁西的栗农，到上海为消费者现场糖炒板栗。在盒马，他们每月有8000元收入，远高于往年农闲在家打工的4000多的收入。

30人中，有大岭寨村的90后栗农的身影。收入之外，他们在盒马也有了很多新的体验。有的人开始琢磨新零售，有的人想着赚了钱给儿子买奥特曼。

“我想和盒马一起，用板栗换掉白领手里的辣条和鸡块”

高先君入行5年，在业内算新人。业内，中坚力量是55岁~60岁的商人。，

“平常开会，一起的都是做板栗20~30年的老板，他们觉得我资历浅，我觉得他们不善于接受新东西。今天，对行业而言，盒马就是最大的增量市场，所以他们不看好的时候，没有犹豫我就做了。”高先君说。

盒马打动高先君的首先是理念，“买手来和我谈的时候，一开口就吸引我了，她说板栗很娇贵，希望拿到顾客手上是一包温暖的栗子。我们以前只想怎么卖好价格，盒马想的是怎么给消费者好东西。”

去年，全县栗农因栗人均直接收入4000多元。高先君认为，销往盒马的板栗，价值会有大的提升。

迁西县政府统计的数据，证实了她的说判断。

“今年，参与盒马项目的栗农收入增幅50%以上。”迁西县副县长周定奎说。12月4日造访盒马总部，周定奎又向侯毅推介了数款迁西农产品。

与高先君为盒马几个城市供货不同，李志成深耕上海市场。带着迁西栗农来上海炒板栗，他有自己的愿景。

“以前因为行业的一些乱像，迁西板栗没有品牌存在感，栗农种的好，但是卖不出好价钱。再往前一步，它只是一个商品，消费的价值没有被做出来。现在通过盒马，我们把板栗卖到了陆家嘴。这意味着什么？意味着我们可以和年轻化、最有消费能力的人群建立了联系。我想和盒马一起，用板栗换掉白领手里的辣条和鸡块。”李志成说。

为了证明炒的是正宗迁西板栗，他把身份证贴出来

王军华和妻子郭颖超都是大岭寨村的90后。

离家前，王军华夫妻去邻县看了一棵百年栗子树。在树前他俩许了愿。过往数年间，随着铁矿行业的不景气，越来越多的迁西人，投身板栗行业。于是，老栗子树在迁西成了吉祥和好运的象征。

王军华以前在矿厂干活，开装载机的他每月收入有4000元。在家带孩子的郭颖超没有工作，一年就靠着地里的栗子卖点钱。

王军华夫妻在上海盒马曹家渡店炒板栗。

“一年大概就是卖个一万多块钱。来这里强多了，我自己有收入了，而且还不少呀，真的很开心，来上海是我第一次坐飞机。不开心的就是，孩子见不到。所以我有空就去淘宝给儿子买奥特曼，给女儿卖芭比娃娃，就当补偿吧。你知道吗，自己赚钱感觉真好。”郭颖超说。

王军华的关注点和老婆不一样。与同村的于海强一样，他花了很多心思观察盒马怎么把板栗卖成爆款。

“听说我炒的板栗，卖得很好，很自豪也很有启发。怎么在这里卖，和在其他地方卖就这么不一样？”王军华说。

盒马买手茉黎说，为了给消费者好的体验，盒马要的迁西板栗，对大小做了规定，“我们做了很多调研和测试，发现60~75颗一斤，口感是最好的。”

于海强过去几年一直在家乡炒板栗，他有自己炒制的工艺，对盒马的选品赞不绝口，“盒马选的栗子皮薄、好吃。”

每天与王君华夫妻一起工作的，还有广告牌。广告牌告诉消费者，他们买的板栗，是迁西人炒的正宗迁西板栗。为了佐证，王军华把自己的身份证复印件贴在广告牌上。

“消费者很信任感我，老客户会过来打招呼。我刚刚贴出来的时候，店长就过来帮我把身份证号码模糊了，说要保护隐私。”王军华说。

在家的大岭村民，9月底收完栗子之后，进入农闲。牵挂和谈论远赴沪上的亲朋，已是日常。

郭颖超说，有不少村民也想来上海炒板栗。和大家的想象不一样的，“在我们那，蛮多人还没离开过家乡，出来看看总是好的。现在我喜欢和孩子分享，每天的所见所闻。”

迁西和大岭寨村，茉黎都不陌生。去年去村里，年轻人问她最多的是，盒马一年可以卖多少？现在，有时候在门店遇见，大岭寨村的年轻人，会和她聊聊盒马的热链配送。

“你们做什么都考虑消费者，以后我回家创业也这么干”——有一次，在上海盒马长泰店，一位大岭寨村的90后和茉黎说。