200亿进军会展康养，孙宏斌说“已经很克制了”

图片来源@视觉中国

临近年底，融创中国董事局主席孙宏斌愈发活跃了。

最近，他先是在北京为收购两家公司进军会展行业办了个发布会，又专门跑去青岛宣布要全面布局医疗康养产业。融创方面称，目前，公司形成了以地产为核心主业，涵盖服务、文旅、文化、会议会展、医疗康养业务的六大战略板块。

近年来，随着地产主业发展不断受限，天花板越来越近，大量地产商将目光转向其它行业，寻求更多的可能性。诸葛找房数据研究中心分析师王小嫱就曾建议，在当下宏观环境中，除了降价促销加速回款外，房企应进一步去地产化，加速转型。

而融创的选择，则是“消费升级”、“美好生活”。通过收购万达布局文旅，通过近日的收购布局会展，通过与清华合作布局康养——近年来，融创一直在积极布局房地产外的其它行业。2019年初，公司正式确立了“美好生活服务商”的战略定位后动作频频，在同样发布多元化战略的企业中，也算是比较成功。

高起点布局会展

“我们俩原来不认识，第一次见面，大概谈了一个小时，基本上就把这个事定了个七七八八，基本定下来了，然后就去喝酒了。” 11月27日，孙宏斌回忆道。

当日，融创中国发布公告称，以人民币152.69亿元的对价收购云南城投集团持有的环球世纪及时代环球（目标公司）51%股权。“这个合作对融创来说特别好。”孙宏斌反复强调。“确权未销售2300万平方米，还有3600万平方米是未拿的，共计约6000万平方米，这个体量和当年收购万达文旅项目差不多。”

公告的说法则是，此次交易涉及成都、武汉、长沙、昆明等城市的18个项目，总建筑面积约为3071.6万平方米，可售建筑面积约为2771.6万平方米，约占总建筑面积的90%。截至公告日，未售建筑面积约为2390.1万平方米。考虑已达成意向协议的潜在土储，融创共获得总建筑面积约为6,658.8万平米，其中可售建筑面积约为6,304.9万平米，约占总建筑面积的95%。

“合作以后，融创会增加会议会展的板块。”孙宏斌称。据了解，此次的收购标的为国内领先的会议会展项目持有和运营企业，在业内深耕近30年，融创将成为国内会议会展项目持有和运营的龙头企业。

具体而言，收购标的旗下成都、武汉、昆明等多座场馆截止2018年底共承接各类专业展览5000场以上，各类会议活动12000余场，接待参展参会人数近3000万人次，在全国的会展企业里都处于领先地位；旗下以环球中心为品牌的城市综合体落地二十多座城市，其中成都环球中心为全球规模领先的单体建筑，建筑面积逾200万平米，业态涵盖室内水乐园、酒店、购物中心、办公等，年访客数超过3000万人次；旗下文旅小镇品牌“未来城”已在全国多个省市落地，还有多个知名餐饮、民宿品牌，以及洲际酒店、皇冠假日，丽晶酒店等多个知名酒店品牌，还有中国第一座乐高乐园。

值得注意的是，在会展领域，融创将与绿地狭路相逢。今年前三季度，绿地包括会展场馆项目在内的基建产业实现收入1389亿，同比增长38%，超过了主业房地产的1262亿及增长速度21%，对营收贡献高达53.4%。绿地还宣称，未来三年将新增会展场馆项目投资400亿元以上，要成为国内拥有场馆数量最多、展览面积最大的城市开发运营服务商。融创入场后再看这句话，似乎有了一丝剑拔弩张的味道。

文旅项目总投资超1900亿元

2017年7月19日，融创以438亿元收购万达13个文旅项目，后续以62.81亿元接盘万达文旅管理运营团队，孙宏斌斥资501.25亿元强势进军文旅产业。

经过近两年的发展，融创在全国布局了10座文旅城，4个旅游度假区，24个文旅小镇，其中涵盖了41个主题乐园、26个商业及近100家高端酒店；截至上半年，文旅项目总投资超过1900亿元，开发总面积876万平方米。主题乐园年接待旅客646万人，购物中心年客流量4400万人次。

目前，融创文旅集团已是全球最大的文旅产业运营商、全球最大的文旅物业持有者。而此次合作后，“文旅方面我们就更厉害了。”在孙宏斌看来，通过此次收购不仅可以进军会展行业，对融创的文旅布局也可以锦上添花。“原来在文旅上我们的规模就是最大的，两者结合起来，我们的文旅板块就是天下无敌了。”

但业内对文旅行业普遍不看好，截至目前也并无成熟模式与成功案例，在文旅行业屡战屡败，屡败屡战的李亚鹏曾指出：“文化产业不是快活，整合资源找到商业模式需要一定的过程。 做文化，十年一点都不长。”孙宏斌也曾在一次演讲中提到：“这方面布局就是为了将来，为了五年以后、十年以后的事。因为眼前都挺难挣钱的。”

不过，孙宏斌似乎依然充满信心。他在前述发布会上提到：“今年开始我们已经感觉到文旅在爆发了，因为到了这个时候了。现在房子不让买了，车也不用买了，所以旅游行业明显在增长。今年我们的无锡项目、广州项目都是超预期开业的，文旅是个特别有前途的板块，现在的回报率虽然低点，但是我们还是挣钱的。文旅我觉得将来会比商业更好，因为它的供应量少，商业的供应量大。”

对于与文旅息息相关的文化板块，孙宏斌同样十分重视，甚至让美国留学回来的儿子孙喆一亲自负责。在近日的第28届中国金鸡百花电影节上，融创文化集团总裁孙喆一透露，目前融创运营的主题乐园，沉淀了1800亿元左右的资金。他坦言，做文旅城，租金回报率很少能覆盖资金投入的利息。

孙喆一还分享了融创的运营思路：“我们要大力做IP，但不能光靠电影来打IP。需要更多元化的打法。”前不久，融创文化正式收购北京梦之城旗下动漫IP阿狸，开启了从IP入手的文旅模式。孙喆一还透露，融创文化不久将在广东开设一家与东方影都类似的影都基地，但会有差异化。

联合清华进军康养

月初，融创中国在青岛东方影都举行“融爱家”康养品牌发布会，宣布全面布局医疗康养产业。孙宏斌在发布会上表示：“融创的六大板块中有四个——地产、服务、文旅、会议会展，都做到了头部企业。融创希望用三到五年时间，在文化、医疗康养两个板块也能做到头部。医疗康养产业是一个非常巨大的市场，但也是一个很难做的市场，融创有情怀、有决心，有耐心，在这个行业里提供中国最好的养老和医疗康养服务。”

10月底，融创中国与清华大学、青岛市人民政府及西海岸新区管委分别签署重要协议，确立在青岛西海岸新区合作共建“清华大学附属融创青岛医学中心”，融创将投入约45亿元用于该中心的建设。据了解，该中心总建筑面积42万平方米，包括清华大学附属融创青岛医院、清华大学附属融创青岛国际医院、清华大学融创青岛精准医学研究中心、清华大学融创青岛智慧医疗研究中心、清华大学融创青岛医学教育中心五个部分，致力打造覆盖全人群、全生命周期，集医疗、科研、教学和预防于一体的医学中心。

融创中国执行总裁兼北京区域集团总裁荆宏表示，融创布局医疗康养产业在医疗专业、康养服务和规模布局在三大方面具备核心竞争力，一是清华大学附属融创青岛医学中心，二是与日本美邸（MCS）养老服务公司深度合作的康养服务，三是融创可以依托遍布全国的文旅和旅居项目，提供高标准候鸟式养老服务。

据介绍，日本美邸是国际领先的康养运营商，在全球拥有433家各类养老服务机构，床位12488张，其认知症护理床位运营数位居日本第一名。未来，融创将针对中国家庭的健康养老需求，围绕“康、养、食、娱、居”，全方位提供涵盖医疗健康、安心养老、营养膳食、文化娱乐、生活保障的200余项高标准生活服务，为中国长者量身定制高品质健康颐养新生活。

目前，融创中国已在山东、四川、云南、浙江、海南等地布局医养业务。融创已在规划的全国22个医养类项目中，投入建设的有14个。其中，山东半岛是融创医养业务的重点布局区域之一，青岛阿朵小镇颐养社区计划将于2020年5月投入运营。

近日，养老行业迎来政策利好，中共中央、国务院印发了《国家积极应对人口老龄化中长期规划》，提到要引导规范金融、地产企业进入养老市场。目前除融创外，万科、保利、远洋、恒大、绿城等均有布局，各具特色。不过，由于养老地产投入大、投资期长、周转慢、运营风险高，且高端养老地产项目已经趋近于饱和，而盈利模式却仍不清晰，大多数项目仍处于微利甚至亏损状态，企业的布局并不算顺利，整个行业也有待进一步开发，存在行业标准未形成、医疗属性缺失、人才招引难、社会养老观念仍需转变等痛点。

孙宏斌也坦言，目前依然要靠地产反哺，但这是房企未来的出路，也是将来最大的赛道，需要长时间的积累。

“已经很克制了”

501亿接盘万达、45亿投资清华、153亿进军会展……在多元化布局的背后，是孙宏斌的多笔大规模收购。他说自己“不太会算账”，但其实算得比谁都清楚。“我们买的东西不是买回家藏起来的，而是买回家卖了。我们付了万达438亿，这3年销售了1600亿，一部分是工程款，一部分是收回来的款项。我们不仅在买，还在卖。这次投的100多亿，环球中心是能挣回来的，仅物业费就有1亿6，还有租金、经营，地下停车费都有4000多万。所以，环球中心是个特别优质的资产。”

在地产主业，孙宏斌今年也没闲着。8月份的中期业绩会上，孙宏斌曾旗帜鲜明地表态：“下半年我们基本上没有指标，除非特别好的机会，不然在拿地方面目前是停止的。自4月底、5月初，公司严格控制投资节奏，停止了公开市场的招拍挂的所有的参与。在下半年，一定会严格地控制整个投资的节奏。”

但很快，孙宏斌便食言了。今年前11个月，融创中国新增货值6851亿元，仅次于碧桂园位列业内第二。年初，孙宏斌用125亿收购了泛海国际在北京和上海的两个项目；10月，又花费超40亿元收购李嘉诚在大连的一个项目，接盘动作频频。

“我们这么大的规模不可能不买地，不买地我们吃什么？”对此，孙宏斌回应道：“这么大规模的企业，每个月都得买很多地才能活着。很多人总是关心我们买东西，不说我们挣钱，总说我们花钱。很多人问我你的钱从哪儿来的，钱是销售来的，我们每个月收五、六百亿现金，买一个东西100亿有什么困难？没有什么困难。我们现在已经买得很克制了，我们买的东西挺少的，8年加起来2000亿，但卖了2万亿。要算大账。”

不过，孙宏斌表示，与云南城投的交易将是今年的最后一笔：“交易完之后，今年的任务就完成了，就干这么一件事。”孙宏斌确实不需要再做什么了。今年，融创中国表现亮眼，前十一个月的销售数据超过了万科跻身行业前三，多元化布局亦有所成就，孙宏斌应该可以过个好年了。（本文首发钛媒体，作者 | 石万佳）

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