组局女明星亲自挑货，天猫全明星计划再造“种草”新模式

天下网商记者 王彦之

伴随着全国各行各业复工，消费也逐渐复苏，在特殊时期得不到释放的消费力等待一个输出口，各大品牌迎来了实际意义上的首次开年大促——38节。3月2日至3月8日为天猫38节，手淘图标上增加了“3·8节”字样，站内与各大店铺都萦绕着38节的火热氛围，各大品牌都卯足了劲儿，势必要拿下开门红。

不同于以往的是，今年天猫38节首次迎来“天猫全明星计划”，阚清子、李纯、胡可、周洁琼4位女明星组成了“明星闺蜜团”，亲自挑选货品，通过真实的生活场景化短视频，进行内容种草，进而传递天猫38节核心品牌主张“爱由我喜欢”。

2018年诞生的天猫全明星计划通过“易烊千玺21天零距离宠粉”一炮打响，“生活化短视频种草”这一创意为各大品牌争相效仿。而现在我们可以观察到，去年双11开始，天猫全明星计划由明星为单品牌代言，发展到多明星为大促互动推荐。整合电商平台力量，一种新的明星带货商业模式正在诞生。

大促节点“精准打击”，以最贴近消费者的对话方式，俘获目标群体

天猫全明星计划已经成为平台核心大促节目单之一。如何利用好明星资源，是品牌每年大促节点都会面临的考验，天猫全明星计划将多位明星聚集在一起，发起一场主题统一的站内外创意宣发活动，最终流量落地天猫站内，达成品牌销量爆发和粉丝积累。

2019年天猫双11，关晓彤、欧阳娜娜、朱一龙等38位明星以“双11明星心愿热线”为话题，为粉丝派发福利。2019年天猫礼遇季，薛之谦、古天乐等明星，又通过“新年礼物特派员”的身份，送上免单、旅拍等机会。

天猫全明星计划善于使用最贴近消费者的明星互动，俘获大促节点的目标群体。

38节是品牌沟通女性消费群体的重要时机，天猫全明星计划通过两大方式，在提升粉丝品牌好感度的同时，促成销量增长。

一方面，天猫38节的品牌主张是“爱由我喜欢”，天猫全明星计划在这一大策略下，聚合女明星为广大女性群体发声，倡议女性摆脱外在标签与束缚，活出自己喜欢的生活，这一表达方式提炼自当下女性对自身的期待，几乎能叩开所有目标消费者的心扉。

另一方面，生活化短视频仍是“必杀技”，本次天猫全明星采用“明星闺蜜团”的互动形式，将挑货权交给阚清子、李纯、胡可、周洁琼4位明星，她们通过短视频一一进行推荐，互动性与说服力与以往相比进一步增强。

明星经济模式“量身定制”，4大带货女星亲身种草，接地气、高转化

据统计，2019年，有近30个美妆品牌签约男星代言。在粉丝经济中，男明星由于其庞大的粉丝量，展现出强大带货能力。而比起为男明星花钱的豪爽，粉丝们面对女明星时，消费更趋理性，最大程度发挥女明星的商业价值，成为一道难解的题。

不过，在电商模式中，我们看到了许多女明星带货的潜力。从林允在小红书亲自种草，到张雨绮“一克拉以下碎钻不值钱”一说火爆网络，再到李湘参与淘宝直播达成高客单价，女明星的消费者沟通模式逐渐明晰——并非基于异性吸引力的支持性消费，而是通过接地气的专业推荐种草，获得消费者认可，从而使产品风靡。

38节天猫全明星计划合作的4位女明星，阚清子、李纯、胡可、周洁琼，分别对应从真实生活出发的专业种草领域，例如常熬夜且吃货属性强的李纯分享“养生自救神器”，热衷时尚穿搭的阚清子主推时髦单品，美白狂魔周洁琼分享护肤利器，资深居家辣妈胡可分享母婴尖货。

女明星基于真实生活进行专业领域分享

对C端消费者而言，女明星们的挑货建议更值得信赖，帮助品牌从海量宣传广告中脱颖而出。

就在2月25日凌晨，胡可在微博上发布了两张安吉与小鱼儿的近照，获得许多评论。尽管每年仍会有作品问世，但如今的胡可更多被人们提及却是以安吉、小鱼儿妈妈，以及沙溢妻子的身份。

在大量媒体采访中，她都展露出居家育儿领域的“专业度”，包括如何与孩子们相处、家庭幸福之道等。当她晒出购物车中的母婴产品，不论是粉丝还是“路人”都有兴趣一探究竟。

因此，在外界固有印象基础上，由女明星亲自挑选产品，发布短视频进行分享，天然拥有高度信赖值，为品牌好感度及销量带来正向影响。当面庞洁白如玉的周洁琼穿着家居服说出：“说到护肤最重要的就是精华了。”没有人会不好奇她使用了什么产品。

不得不说，天猫全明星计划38节采用的女明星种草方式，借助电商平台整合能力，再造了一种发挥女明星商业价值的新模式。这种模式也具有极高的可复制性，不同标签、性别、年龄的明星，都能够组合在一起，在某次营销节点，以同一主题，进行粉丝互动。

品牌轻量级投入，天猫全明星计划定制“明星+受众+平台+品牌”营销生态链

不同于以往明星为单品牌代言、带货的商业模式，天猫邀请明星挑货为多个商家的货品种草安利，给新进趋势商家、对新媒体环境下明星营销玩法不熟悉的商家，提供了尝试明星营销的机会。

不仅明星采购，天猫全明星计划也为商家提供从内容打造到站外造势、站内互动承接转化的一站式商业解决方法。站外，天猫官方、各大品牌及明星本人陆续发布微博，邀请粉丝带话题词“上天猫交星朋友”发布原创种草微博赢取大礼，同时引导用户前往天猫站内参与互动。

截至3月3日上午10:00，#上天猫交星朋友#微博话题阅读量达到4.5亿

用户通过微博链接，或在手淘搜索明星大名，都能够到达天猫38节全明星闺蜜团主会场。活动首焦刺激用户参与浏览商品等任务，积攒人气值，开启“超级闺蜜盲盒”——奖品包括试用装、大额券、明星同款礼盒、6666元大礼包等。

明星微博分享引流，站内互动派发权益，用户为实现权益达成产品、店铺导流，形成了明星经济收割链路闭环。

站内，“明星闺蜜团”通过权益互动收割流量

除对口品牌，更多行业品牌也得到机会加入38节天猫全明星计划中。王一博、朱一龙、华晨宇、邓伦等7位男明星以“天猫38节明星暖友团”的身份，采取与闺蜜团相同的链路，为代言的单品牌带来热度及销量。

天猫38节明星暖友团

对电商平台而言，这样一套明星流量转化落地方式颇具标杆性。

天猫本身拥有的货品资源极为丰富，能够将多位明星进行“组局”，匹配适合的品牌产品。同时，天猫全明星计划在营销层面创意力不俗，主题敲定、玩法设置、视觉设计，都展现出一流水准。再者，天猫本身的流量大，官方微博、站内入口、会场坑位等投入也能够帮助商家一起获取更多用户。整个过程中，品牌投入相较于传统明星宣发大幅降低，品牌质感与转化效果却有增无减。

天猫全明星计划是品牌、电商及广告业内都极为关注的营销IP，2018年以来也做出了许多爆款案例，当更多明星和品牌共同加入到这场盛会，这一品效合一的创意前沿化明星营销玩法，正成为天猫大促营销的必备招式。期待今年天猫全明星计划为品牌与消费者带来更多惊喜。