轻松筹·轻松保将“严选”带入保险圈 5000万用户揭示崛起秘密

作者：Rick

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

疫情之下，一份某平台的线上调查在微信朋友圈刷屏。

根据调查结果，因为不上班在家里待着感觉压力最大的群体，居然是80、90后为主的年轻人，这令人差异。

这一次疫情，引发了全民对于家庭人身和财产安全的思考。

当前，保险公司日益增多的健康险咨询就是一个很好的例子。

保险行业反弹   互联网保险崛起当中

各大保险公司3月份的数据表示，购买保险已经成为很多人的共识。

近日，据中国人寿、中国人保、中国太保、中国平安、新华保险等五大上市险企发布一季度保费业绩显示，经历2月份低迷之后，其3月份业绩迎来大幅反弹。

根据数据显示，2020年3月，这五大上市险企共取得原保费收入2761.7亿元，环比增长92.4%，在2020年第一季度，五大上市险企共取得原保费，收入9481.46亿元，同比增长4.07%，也就是说凭借3月份的反弹，整个保险行业的业绩与2019年相比依旧实现了增长。

可以说，疫情加速了保险的普及。

而在整个保险行业反弹的过程当中，互联网保险功不可没。

公开资料显示，从2012年开始，在互联网保险的带动下，作为金融行业三大支柱之一的保险行业加速了变革，无论从产品设计到服务,再到营销模式，如今都在发生迅速变化当中，未来，互联网保险还将急需在资本、流量及技术的带动下，推动整个保险行业在精算水平、产品创新、营销效率、客户服务以及风控机制等方面发生变革。

这跟中国互联网的发展一脉相承。

由上图所示，超半数网民对互联网保险表示接受，此外，还有23.6%的群体接受所有保险、36.4%的群体只考虑大公司、18.9%的群体只考虑短期的险种；在接受群体中，“男性、本科、一线城市、25-35岁、月收入1w以上的比例高于网民总体。

值得一提的是，首次购险年龄如今出现了年轻化的趋势，80后首次购险年龄26.7岁，90后已降至21.7岁；城市线级降低，首次购险年龄随之增高，在这些人购买保险的渠道当中，互联网保险作为第三方销售渠道正在成为主流；

据中国保险业协会相关数据显示，在财产险方面，第三方渠道正在超越官方自营渠道占据主要份额，非车险产品依赖有场景的第三方互联网平台。

这是一个真实的场景。

疫情后，有保险经纪人遇到过一位90后，将十几个保险公司的业务员加到了一个微信群里，让大家互相介绍各自的产品，并相互进行点评。

接下来，这个年轻人在听了足足超过2小时线上介绍后，反复对比传统保险产品及互联网保险产品之后，最终通过互联网自行下单。

伴随着互联网成为很多人生活的一部分，通过互联网进行投保也在年轻人当中成为了一股潮流。

轻松保实现互联网保险增速第一  大众健康意识觉醒

作为互联网保险的头部平台，轻松保平台上面凝聚了大量对健康保障关注的人。

如何更好地保障这些人的健康，这是轻松保考虑的重要问题。

自2014年9月19日成立之日起，轻松集团就将“只为用户而生”的基因嵌入到发展轨迹中，开始了在健康保障蓝海的领先式布局。

公开资料显示，轻松筹从用户亟需的事后救助入手，首创了大病救助模式，将熟人社交圈引入到众筹领域，及时帮助大病家庭筹集治疗资金，帮助众多大病家庭第一时间解决治疗费用难题。轻松筹业务筹款总额超过360亿元，爱心支持超过20亿次，成为全球最大的互联网筹款平台。

依靠平台模式的广泛传播性以及最早探索大病救助所积累的丰富经验，轻松筹上爱心筹款奇迹频频出现，“大平台，筹款快”的特点在用户心中根深蒂固。

但实际上光靠“众筹”的求助方式，无法完全满足人们对于健康保障上的需求。

如果是有一定经济实力的人，在基本保障之外，当然还是需要通过商业保险作为额外的补充。

基于独特的健康保障生态优势，轻松集团逐渐发挥互联网平台优势，运用“轻松筹、轻松互助、轻松保、轻松公益、轻松健康”共同发力的杠杆价值，探索解决消费者医疗保障问题的多重方式，降低因病致贫、因病返贫的发生。在致力于挖掘、培养消费者健康保障意识与习惯之余，轻松集团也成功地打造了“保障+科技”的商业模式，借助轻松筹、轻松互助、轻松保三方层层递进之力，带动平台快速发展。

通过多年的发展，轻松筹有了这样的品牌效应，也熟知了用户的需求，因此，轻松保希望通过更加完善的事前保障方案，来为用户健康护航。

不过，与传统保险模式不同，伴随互联网成长起来的新一代在保险项目，他们更看重保险的性价比，也更看重这款保险产品是否透明还有购买的便捷性。

因此，为客户直截了当推荐合适的险种，同时结合平台优势展示各个保险产品，这是轻松保作为第三方渠道让用户信任的方式，直击需求。

轻松保严选好保险   联合知名险企开启全新模式

不到4年时间，轻松保用户突破5000万，并凭借着创新的模式和科技加持实现互联网保险增速第一。

在这个基础之上，如何更好服务用户，既能够切实保障他们的健康，而且还符合现代人“简单、直接”的生活习惯，性价比较高，能够实现保险“低保费、全覆盖、高保额”，这就是“轻松保严选”品牌的由来。

据悉，所谓的“轻松保严选”就是消费者需求出发，从严选合格保险公司、严选价格指数、严选保障范围、严选增值服务、严选续保条件五大评审流程进行科学评分模型，挑选最优质的保险产品推荐给用户。

根据数据分析显示，基本上要平均每126个产品才能展示一个最优质的产品传达给消费者。

在严选合格保险公司这点上，轻松保严选以大品牌高保障为前提，分别从保费规模、市场口碑、科技能力、产品创新、产品投诉率五大维度全面评估合作保险工作，并从中选取优质的保险公司合作。

目前，轻松保已与众惠相互、平安保险、众安保险、阳光保险等保险公司进行合作，推出“轻松保·众惠重疾直赔2020版、惠享e生·百万医疗、平安150万成人意外险、太平洋重疾险、阳光爱健康百万医疗险”等优质保险产品。

在严选价格指数方面，轻松保严选高性价比的保险产品，尽最大能力保证每款保险产品的价格低于市场平均价格，且均可通过“月付”的模式付费，打造消费者都能买得起的保险产品，为用户健康增加一份保障。

同时，轻松保严选还会严选保障范围，更加注重产品实用性、免赔额、院外购药是否报销等多个维度的优化，深挖隐藏在保障规则和理赔条件里的细节条款，综合评估保障的广度和深度，让不同消费群体都能够看懂保险条款，轻松拥有保障。

而且除了对常规产品的严格把控外，轻松保严选上保险产品提供的就医服务，增加重疾医疗绿色同道、线上医生问诊、靶向药支付等增值服务，让保险回归保障。此外，轻松保严选还会针对短期险续保问题，进行严选续保条件。如，续保不需要审核，不会因为理赔情况调整费率影响续保等，降低消费为停售而担忧。

近期轻松保推出的“轻松保严选”全新品牌，也是希望通过整合优质健康保险资源，为消费者提供高保额、多保障、低消费的健康保障服务，让消费者购买保险更简单。

消费者迫切需要解决什么产品适合、如何能够全流程省力、理赔流程省心等诸多问题。为了最大限度的提升消费者的购买与使用体验。一直以来，轻松保都在蓄力，轻松保Q保实现全流程陪伴，帮助消费者解决所有保险问题；精打细算，手把手教消费者节省保费；专业指导，告别理赔纠纷；24小时服务不打烊，真人管家更懂消费者的心等优质服务，致力于成为消费者们家庭保险规划专家。

作为与拼多多、快手、趣头条并称下沉市场四大天王的企业，轻松筹·轻松保严选的推出，也迎合了下沉市场的用户习惯及购买需求。轻松保严选不仅为用户精选好保险，也根据三、四线消费群体的需求，为他们推荐符合的严选产品，同时，简化保险条例，让每一位消费者都能够轻松了解，对于保险消费者来说，轻松保严选的普惠、省心模式，将会给消费者带来更大的帮助与期待，Q保的全流程陪伴服务让用户都能拥有家庭的保险规划专家。

轻松保用户突破5000万。而在轻松保严选推出之后，轻松保对于社会核心阶层的覆盖清晰可见。

保障国民健康，保障更多人的生命及生活，轻松筹、轻松保正在做一件对全社会都有意义的事情。