小罐米开发团队完成数千万融资：“把大米装在易拉罐中售卖”3年销售额破3亿

铅笔道5月18日讯，新消费品牌“龙米家”于2019年底完成了数千万元的A1轮融资。此前，龙米家曾获得来自德商资本、深圳联合创投、汇翮聚融创投、王老吉前董事长施少斌以及红牛前中国总裁王睿等的投资。

据天眼查资料，成立于2015年的龙米家是一家主打粮食的农业互联网品牌商，主要从事现代农业的耕种、生产、品牌管理、销售、客户管理、互联网平台运营等，致力于打造成从田间到餐桌的全产业链农产品粮食企业。

关于行业痛点，龙米家创始人姜丰表示：龙米家打造了谷类食品行业的供应链体系。这个供应链规模达数百亿，但是很难做到标准化，还是以小生产、小作坊、小商贩为主，相对其他行业来说规模小、组织程度较差，大型品牌企业和领军企业较少，市场集中度较低。龙米家经过这几年的努力，通过工业化和数字化打造，完成了谷类行业的标准供应链流程和体系，可以保证产品质量的安全与稳定。

龙米家在2015年就开发了独创的充氮锁鲜技术，并开创了“把大米装在易拉罐中售卖”的创新营销方式，3年卖出3000万罐，突破性地让大米这个传统品类得以“人性化、品牌化、小包装化、年轻渠道化”。

目前，日本现磨米消费占比已经超过55%，韩国现磨米消费占比已经超过63%。而国内现磨米市场占比远远小于1%，未来还有相当大的发展空间。

姜丰带领团队开发出“小罐米”品类后，在市场上掀起了大米新潮流，不仅很快获得了王老吉前董事长施少斌以及红牛前中国总裁王睿的个人投资，像金龙鱼这样的老牌粮油食品企业，也随后相继推出了自己的罐装大米品牌。

在产品方面，龙米家以五常大米为主，也会在全球范围内挑选优质大米。产品线则以大米为依托，同时拥有多条米食品产品线，可以满足不同场景下的消费需求。

在营销渠道方面，龙米家把餐饮用米作为B端强势渠道。目前龙米家已经成为高端连锁中餐的首选大米品牌，如合作的某知名餐饮品牌，其米饭升级为5元/碗，实现了单店卖米年利润超过50万元，两年时间就在广东地区开出了45间店铺。从2015年底至今销售额破3亿元。

除此之外，龙米家通过社会化营销的方式从C端把握住了年轻人的需求。成立4年多以来，龙米家服务消费者达120万，会员家庭45万，后续将以SaaS系统为中心，深度利用社群模式，打造卖米、吃米、送米三位一体的会员销售服务体系。

2019年，龙米家在广州成立了鲜米中心，18个小时内就能把现磨大米送到粤港澳大湾区家庭、餐厅和社区。

据了解，本轮融资的资金大部分将用于供应链体系建设，其次是品牌营销、资源整合、客户拓展、信息化建设和团队建设。