高度依赖单一客户，智洋创新能否挣脱“枷锁”？

电力是生产生活的关键。我国作为能源大国，电站数量规模庞大。据相关统计，目前我国变电站数量超2万座，全国297个地级市大概有配电站30万座。

电力巡检工作是巡视人员周期性地针对特定巡检内容对电力设备或环境进行巡视检查，排查异常现象及隐患。如果巡检不到位，极有可能造成重大事故。在我国，电站每周要有两次巡检，这是硬性要求。 由此催生的电力巡检市场，发展空间广阔。 

传统电力巡检采用人工方式，不仅巡检效率低、巡检人力成本高，还存在漏检情况。而台风、地震、暴雨等极端天气，通常会给电网基础设施带来极大威胁，人工巡检往往无法进行。此外，电网干线通常长达上万公里，人工巡检无法做到实时监控。 

为解决这些行业痛点，运维智能化成必然趋势。其中，智洋创新凭借优秀的产品，在一众电力运维企业中脱颖而出。 

智洋创新是一家电力智能运维分析管理系统提供商。通过多年的技术积累，智洋创新可为行业提供集监控、管理、分析、预警、告警、联动于一体的智能运维分析管理系统。 

目前，智洋创新的主要客户为电力及电网公司。智洋创新紧抓行业发展趋势，以客户需求为研发导向，可快速推出契合市场需求的产品。凭借专业、先进的产品和高效的迭代速度，近三年智洋创新营业收入实现高速增长，复合增长率为54.98%。 

但“成也萧何，败也萧何”，近年来这些大型企业自身也开始布局运维业务，对其高度依赖的智洋创新是否会就此受挫？面对日新月异的技术变革，智洋创新将如何打造自身壁垒？ 

摆脱依赖，多元化破局 

据招股书显示，智洋创新的客户高度集中，十分依赖国内各级电网公司及下属企业。而如今众多电网企业纷纷自建运维业务，对智洋创新来说可能会有一定冲击。如国家电网旗下企业--国网智能很早便开展电力巡检研发及产业化推广工作。 

为打破高度依赖的不利格局，多元化发展是智洋创新的必然选择。目前，智洋创新按照“变电—输电—配电”的发展路径拓宽产品种类，已形成较为多元化的电力智能运维分析管理系统产品体系。 

其输电线路智能运维分析管理系统可对输电线路通道及本体进行可视化监视及状态监测，对通道隐患和本体缺陷进行识别及预警、辅助决策和移动巡检。 

利用自身技术，智洋创新还向其他相关领域拓展，打造智慧消防系统。变电站传统火灾监测存手段单一、室外火灾警情缺少有效监测、电力设备缺少温度监测和预警机制等痛点。 

智洋创新变电站智慧消防系统结合了“变电站消防隐患多维感知及告警技术”、“无源无线测温技术”等核心技术，将变电站火灾管控由传统的被动告警升级为智慧消防管理，通过多维度的火灾前期预警感知手段对电力设施火灾隐患进行自动识别、预警、告警及处置，保障电网安全稳定运行。 

该系统现已成功应用于山东省智慧消防科技项目、江西省和湖南省超高压主变消防自动灭火改造项目等，成为智洋创新业绩增长新动能。2019年，其变电站智慧消防系统实现营业收入3367.28万元。  

除此之外，智洋创新还采取地域多元化的发展策略，立足华东向全国各地进行战略布局。 

智能电网的建设进程依托于传统电网的建设基础，一般情况下，经济发达地区和发电、输电、用电量较大地区对电网智能化改造需求会较大。华东地区是国内经济发展较为发达的地区之一，在电网的建设规模和智能化投入方面一直位居前列。 

2017-2019年，智洋创新在华东地区销售占比分别为69.18%、65.06%和57.37%。未来，智洋创新将加大华北、华南等地区的布局，以实现地域多元化的发展战略。 

随着国家电网智能电网与电力物联网发展战略的不断推进，行业利好明显。越来越多的跨界玩家涌现，众多技术优秀的人工智能企业也在寻找新的落地点，智洋创新如何打造自身的壁垒？ 

技术变革，紧跟5G时代

“十二五”以来，我国电网投资规模整体呈增长态势。据《国家电网智能化规划总报告》，我国电网投资规模由2001年的875亿元增至2019年的5978亿元，电网投资年复合增速达11.27%。 

图：2008-2019年我国电网投资情况

未来随着市场需求持续增加，行业内原有竞争对手的规模和竞争力不断提高，新入竞争对手数量也会有所增加。市场竞争加剧，技术创新与行业经验成了智洋创新打造自身壁垒的关键因素。 

智能运维领域涉及的技术广泛，涵盖了电力检测、网络通信、数据采集与处理、人工智能、图像处理和模式识别等。跨领域多技术融合是智洋创新打造行业壁垒的秘诀。 

相比于传统电力企业，智洋创新以“大云物移智”（大数据、云计算、物联网、移动互联、人工智能）为核心，持续推进电力领域与先进技术紧密结合。在众多新技术与电力领域结合取得新突破。 

智洋创新使用人工智能技术对海量数据进行深度挖掘和分析，进而实现对隐患的智能识别和主动预警等，提升电网运行的安全可靠性和运检的及时性。 

在5G方面，智洋创新5G 技术的应用，让系统在连接稳定性、数据传输速率和时延等方面都有较大提升，为电力系统智能运维提供了更好的网络基础设施。 

此外，智洋创新通过大数据、云计算和边缘计算技术的应用，可快速、精准地检索并挖掘分析设备运行状态、图像等有效信息，实现对信息资源的有效利用，提升电网整体信息化水平。 

而相比于单纯的技术型公司，电力行业自身的壁垒与智洋创新多年的行业积累成为其天然的护城河。

从行业壁垒来看，电力系统关系着国计民生和社会安全，电网公司对供应商业务资质及产品安全性和可靠性具有较高要求，实行严格的资质审查和准入制度。电力系统运维管理产品需符合国家及电力行业的相关技术标准，并需通过国家或行业权威机构的检验检测，合格后方可入网。新进入者难以在短时间内满足行业标准。 

从经验壁垒来看，电力智能运维为技术密集型产业，涉及的技术领域广泛。行业内企业不但需要掌握人工智能、云计算、大数据等新一代信息技术，还需要结合电力行业的需求和应用场景进行针对性研发。 

例如，智能巡检领域基于深度学习的常用目标检测算法，如Faster R-CNN、YOLO 等，对于场景复杂、隐患目标尺度变化大、隐患物体被遮挡等情况，存在误报、漏报隐患等问题，识别效果不甚理想，不能充分满足实际需求。为此智洋创新结合自身在电力行业多年积累，对算法进行改进才解决这一问题。 

如今，智洋创新不仅打造出了“护城河”，还将其智能运维管理系统充分产业化、标准化，使得成功案例得以快速复制和推广。 

凭借持续增长的市场与高效激进的打法，智洋创新或许能打造一片新的蓝海。  

本文来源于亿欧，原创文章，作者：张伟超。转载或合作请点击转载说明，违规转载法律必究。