精美包装成消费新需求，鸿铭股份如何攻城略地？

精美的包装往往能为商品带来品牌溢价，这极大地促进了上游包装机制造厂商的发展。 

我国包装机行业起步较晚，在研发、设计、生产与技术方面和发达国家存在相当大的差距。所以我国早期包装机市场基本被国外厂商垄断。 

经过不断发展，近年来，我国包装机行业技术的平均水平已处于国际中上游，部分技术已达到国际先进水平。行业中出现了越来越多的后起之秀，鸿铭股份就是其中之一。 

鸿铭股份的主营产品包括各种智能包装设备和智能包装配套设备，这些是生产精美包装盒必不可少的设备。 

包装机单位价值较高，使用时间较长，是纸盒生产的关键设备，因此，包装机的品牌知名度及行业口碑成为了下游客户选择供应商的重要标准。鸿铭股份如何在知名度不如国外厂商的情况下攻城略地？在行业竞争日趋激烈的当下，它能否延续稳定的高速增长？ 

注重技术与市场开拓

国家统计局数据显示，我国包装机械进口额已经开始出现负增长，国产设备替代进口产品成为趋势，中国企业逐渐占据国内市场的主导地位，鸿铭股份也成为实现包装机国产替代的重要力量。 

技术优势是鸿铭股份提升行业美誉度的利器。鸿铭股份拥有自主研发专利259项，其中发明专利44项、实用新型专利213项、外观设计专利2项，软件著作权45项。 

通过对系统科学、信息科技、控制技术与工程理论等跨学科知识、技术的综合运用，鸿铭股份使产品在控制、调度、管理和决策功能等方面均具有较强的技术水平，目前已经形成具有自主知识产权的核心技术及产品系列。 

比如，鸿铭股份将丝印涂胶模式引入制盒生产过程中，通过不同领域的技术融合，大幅提升了面纸过胶的质量，改变了行业内面纸局部无法过胶的难题。 

鸿铭股份拥有如此多的先进技术，离不开公司的大力投入。鸿铭股份2017年至2019年的研发费用分别为1132.90万元、1257.26万元和1385.38万元，占最近三年累计营收比例的5.71%。 

随着消费者越来越追求包装盒的个性化，包装盒的品种不断增多，结构和功能也日趋复杂。在这样的背景下，包装盒产品和设备的生命周期逐渐缩短。为了适应市场的变化，生产商除了要加快新产品的设计开发进程外，还要根据新产品的特点不断地对设备和生产线进行调整。 

在顶层研发设计上，鸿铭股份采用模块化的设计理念，对产品生产过程中的各工序进行拆解，设计出一系列功能模块，再通过不同模块搭建构成整套智能包装设备，以满足不同客户的生产需求。模块化设计使得生产线的柔性化程度较高，能够快速响应客户对产品的需求，具有较强的灵活性和适应性。 

此外，鸿铭股份还将人工智能、机器视觉、边缘计算等新技术不断应用于智能包装设备，进一步增强公司的综合实力和核心竞争力。 

目前，鸿铭股份的产品总体技术水平和品质与国外同类产品相当，部分技术指标已超越国外先进水平。其产品价格与国外先进企业的同类产品相比，也有明显优势。 

红利不断，差异化竞争

Grand View Research数据显示，2018年全球包装机械设备市场规模约为434.60亿美元，预计在2019-2025年期间年复合增长率将达到5.2%。2017-2019年鸿铭股份的收入分别为1.76亿元、2.17亿元和2.68亿元，同比增长23.30%和23.50%，远高于行业平均增速。而鸿铭股份所在行业也迎来众多利好。 

随着我国人口红利逐步消失，劳动力成本快速上升，劳动密集型产业的生产成本日益增加，亟需发展智能制造。 

此外，政策的支持也将持续利好包装机行业的发展。2006年以来，国务院、工业和信息化部、中国食品和包装机械工业协会、中国包装联合会陆续出台了多项政策，以促进装备制造业的发展。 

赛道优势明显，必然会吸引大量玩家争相涌入。如何在竞争中脱颖而出，是鸿铭股份必须面对的问题。而差异化竞争，是鸿铭股份制胜的方法。 

国内纸包装机械行业集中度较高，生产企业整体呈金字塔状。底部企业数量相对较多，主要生产技术含量较低的产品，设备品质不高，价格竞争激烈，利润率较低；中端产品的制造企业具有一定的经济实力及新产品开发能力，但设备仿制多、创新少、技术含量及附加值不高，难以进入高端市场。而鸿铭股份一开始就专注高端市场，打造行业壁垒。 

包装机行业周期性明显，为此鸿铭股份采取“计划生产”和“订单生产”相结合的生产模式。“计划生产”即根据历史销售记录、手持订单和对未来市场的判断，结合库存情况编制销售预测和生产计划，保持合理的存货仓储量并进行动态调整；“订单生产”即由客户提出产品要求并下订单，公司根据订单组织产品研发、生产、交货。 

值得一提的是，鸿铭股份是国内智能包装设备行业为数不多的走出国门、业务布局海外，与国外一线同行竞争的企业。截至目前，鸿铭股份已与裕同科技、美盈森、金箭印刷、重庆海派、新洲印刷、铭丰包装等众多海内外知名印刷包装企业建立了长期稳定的合作关系。 

其智能包装设备已远销德国、美国、韩国、越南、阿根廷、法国、意大利、印度等国家，未来，出口销售将成为其新的盈利增长点。

鸿铭股份凭借高壁垒的技术优势，已在我国一众包装机企业中杀出重围。未来，随着“马太效应”的显现，庞大的市场内需将会助推鸿铭股份继续做大做强。

本文来源于亿欧，原创文章，作者：张伟超。转载或合作请点击转载说明，违规转载法律必究。