国产美瞳频获融资背后：“小”美瞳的“大”生意经？

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来源 | 螳螂财经，文 | 图霖

今年以来，国产美瞳品牌频获资本青睐：

2020年1月，4iNLOOK完成2亿元的A+轮融资；

2020年4月，美瞳垂直电商平台美瞳汇完成战略融资；

2020年5月，COFANCY完成千万级Pre-A轮融资；

2020年6月，MOODY完成6000万元的A轮融资；

2020年10月，可啦啦连续完成累计金额近亿元的Pre-A轮及A轮融资。

这些品牌中，既有成立已12年的4iNLOOK这样的“老前辈”，也有去年才刚刚诞生的COFANCY、MOODY这样的“小鲜肉”。

过去并未“出圈”的国产美瞳们，怎么突然就崛起了？而在资本市场频繁看好背后，“老前辈”和“小鲜肉”谁更有望成为行业内的“独角兽”呢？

国产美瞳缘何突然崛起？

“美瞳”一词，表面来看，是“彩色隐形眼镜”这类产品的品类名，但实际上却是由美国强生公司的注册商标。

尽管强生已经严格声明“市面上各类非由强生视力健经销的美容镜片均不能称之为美瞳”。但无奈的是，不管是消费者还是整个市场，显然都已经默认了美瞳代表的就是一个产品品类。

在了解美瞳市场之前，我们需要简单认识一下“美瞳”。

从佩戴周期上来看，美瞳有日抛、半月抛、月抛、季抛、半年抛以及年抛。通常来讲，佩戴周期越短的美瞳，由于更换频次较高，卫生系数也会更高，对眼睛造成的伤害也会更小。

从材质上来看，美瞳有水凝胶和硅水凝胶可供选择。而不论是就眼部健康还是佩戴舒适度来说，硅水凝胶都要优于水凝胶。因此，硅水凝胶材质的美瞳价格一般也会稍贵一些。

从制作工艺上来看，美瞳和普通的隐形眼镜的区别在于多了一个“色素层”。因此，以强生为代表的隐形眼镜品牌多是采用了一种名为“三明治技术”的工艺，从而避免色素层直接接触眼睛。

从早在1985年就将隐形眼镜带入中国的海昌，到2004年首次在中国推出美瞳产品的强生，再到以美瞳花色“出圈”的韩国Choli、日本luna等，早期活跃在中国美瞳市场的几乎都是这些国外品牌。

那么，国产美瞳品牌为何没能发展起来呢？

一方面，国产美瞳品牌起步时间较晚。我们比较熟悉的国牌“海俪恩”于2009年才成立，而此时，包括强生、海昌、博士伦等在内的海外品牌早已占据了大半的中国市场。

像隐形眼镜这类对于安全系数要求较高的产品，多数消费者都会优先选择已经有市场认知度的品牌。因此，新生国牌要想抢夺市场其实是很困难的。

另一方面，无良瞳代和仿品杂牌消耗了市场对国产美瞳的耐心。瞳代就是“美瞳代理”。熟悉美瞳的人都知道，过去美瞳的购买渠道其实很单一，像强生、博士伦以及海昌这些品牌，都是在16年左右才正式入驻天猫。所以那时候的美瞳购买基本都是靠代购和微商。

而中间的“代理”这一环，就恰恰给了无良商家钻空子的机会。据知乎一位从事美瞳行业多年的店主表示，国内贴标的仿品，成本价才2-8元不等。然而，就美瞳的制作工艺来说，这个价位是很难保证产品的安全性的。

而“三无”美瞳的危害就不用多说了，轻则眼睛发炎，重则眼角膜坏死甚至失明……

于是乎，在很长一段时间内，国产美瞳品牌都没能在市场上拥有自己的声音。

但近些年来，局面已经悄悄发生了变化。据《中国眼镜科技杂志》报道，近些年国内隐形眼镜市场上的欧美品牌正在逐渐下降，从2017年到2019年，由30%下降到了不足20%。而中国和日本品牌的份额却在不断上升，从50%增加到了60%。

而局面改变背后，首先是由于市场监管发挥了作用。

2014年6月1日，修订后的《医疗器械监督管理条例》正式实施。而美瞳属于第三类医疗器械，也在该《条例》的覆盖范围内。

《条例》发布以后，据北京市食药监局表示，对隐形眼镜特别是彩色隐形眼镜纳入重点监管对象，按照新办法，商家如果没有“医疗器械经营许可证”售卖隐形眼镜，一经发现处罚至少5万元起步。

在新《条例》的指示下，多地市场监管部门相继对美瞳展开了专项检查。

在重拳出击之下，国内的小作坊和“三无”品牌逐渐得到整顿。整个美瞳市场鱼龙混杂的风气也终于得到改善。

其次，国内美瞳的消费市场日趋成熟。

十年前提及美瞳，不少人还会将其和“非主流”、“不安全”等标签联系在一起。但在经历了长期的市场沉淀以后，消费者对于美瞳的认知已经发生了变化。

在小红书，美瞳相关的笔记数量超过了61万。而在抖音“美瞳推荐”话题之下，相关视频的播放量也早已突破3000万。

由此可见，过去美瞳因购买难、选择少而筑起的高门槛正在逐渐被打破，整个消费市场已趋于成熟。

最后，美妆领域的“国牌风”成了国产美瞳品牌崛起的催化剂。

众所周知，国牌在整个美妆领域的知名度正在扩大。

在前几年“限韩令”的影响下，消费者们对于韩妆的印象正在逐步被冲淡。而与此同时，完美日记、花西子等国牌美妆却在乘势崛起，让消费者对于国产品牌的信心逐渐上升。

以往在购买化妆品时，由于没有选择，才不得不购买国外品牌。而如今，国内的新生品牌越来越多，出于购买便捷、质量也不赖等心理因素的驱使，国牌也就逐渐获得了消费者的青睐。

同样地，“国风”也吹向了国内的美瞳品牌，让包括COFANCY、MOODY等在内的新品牌也能快速获得成长。数据显示，MOODY上线天猫仅2个月，月销量就已经突破100万。增长速度十分可观。

总之，在多重因素助推下，历经近十年沉淀的国产美瞳品牌，算是终于迎来了“破圈”风口。

资本“偏好”背后，“老前辈”和“小鲜肉”，谁更有机会？

当然，资本市场看好国产美瞳品牌，更多是出于其未来广阔的增长空间。

据中国报告网《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》透露，到2020年我国的近视患者将达7亿，其中16岁-24岁群体近视患病率将达到94%。

而这部分群体恰好是备受关注的z世代青年，他们中的绝大多数都看重“颜值”。因此，能够兼顾“矫正视力”和“提升颜值”的美瞳就有了更大的发展机会。

更值一提的是，数据显示，隐形眼镜在中国的市场渗透率约为10%，远低于美国的40%、日本的20%。这意味着，整个美瞳市场还尚未被挤占成红海，“掘金”成功的机会极大。

此外，尽管美瞳只能算得上是小品类，但细分市场的红利期已经到来。

从今年火起来的新消费品牌来看，三顿半瞄准的是咖啡、元气森林瞄准的是无糖气泡水，而lululemon更是仅凭一条瑜伽裤，就获得了消费者的芳心。

从这一角度来看，美瞳赛道未来如果迎来发展热潮其实也并不意外。

当前，国产美瞳品牌可以大致划分为三类。一类是以卫康、海俪恩为代表的传统隐形眼镜品牌。一类是以4inlook、miomi为代表的渠道品牌。剩下的一类则是以MOODY、COFANCY为代表的新晋美瞳品牌。

而从开头的融资信息来看，除开卫康、海俪恩这类传统隐形眼镜品牌，后两类品牌都在获得资本的青睐。

那么，在它们之中，谁更有机会成为该领域内的“独角兽”呢？

我们不妨从供应链能力、渠道搭建能力、营销能力以及研发能力四个方面来对比看看。

首先是供应链能力。

美瞳不同于彩妆产品，其从大类上来讲属于医疗器械类，对生产技术的专业度要求很高。同时，基于美瞳替换频次较高的产品特性，只有保持产品质量才能提升用户的复购率，而产品质量又和供应链能力相关。

据业内人士表示，当前，相对成熟的美瞳供应链企业主要分布在韩国和中国台湾。而在中国内地，只有吉林瑞尔康隐形眼镜有限公司、甘肃康视达科技集团有限公司等为代表的少数一线代工厂。

对于4inlook这样的渠道品牌而言，因为主要是代理其他品牌，因此在供应链上无需犯难。更重要的是做好品控，避免质量差的产品流向消费者手中。

而同为“老前辈”的可啦啦则是与全球最大的隐形眼镜工厂INTEROJO达成全球战略合作关系。

那么新品牌呢？COFANCY的创始团队在接受“雪球”采访时表示，可糖合作了台湾省最大的隐形眼镜生产商。

而另一品牌MOODY，似乎有意向斥巨资自己建设生产基地。

从稳定性上而言，与一线生产商合作以及选择自建生产基地的新晋品牌，可能要比合作多个品牌的渠道品牌更胜一筹。不过，新品牌由于成立时间较短，获得的市场反馈不算太多，目前无法定论其绝对优于渠道品牌。

再来看渠道搭建能力。

销售渠道无非分线上线下两种。而上述品牌中，4inlook、miomi作为渠道品牌，都拥有线下实体店，并且已经在线下扎根多年。其想要进军线上并不难，毕竟在线下已经培养起了品牌认知。

成立于2009年的可啦啦同样也铺设了线下渠道。从2018年开始，可啦啦已经陆续开设了十余家门店专柜。据其官网的消息称，可啦啦将加快线下门店的扩张进度，预计在2021年，全国的门店数量将达到100家。

而新品牌COFANCY和MOODY却是实打实的线上品牌，并且进驻天猫的时间都很短。

诚然，这两大新品牌目前通过高曝光都获得了不错的销量。但在它们之前，还有可啦啦这样实力强劲的“老前辈”占据头部位置。数据显示，今年5月开始，可啦啦的销售额已经进一步超越海昌、博士伦、强生等国际品牌，成为天猫全品类彩瞳第一品牌。

综合来看，在销售渠道上，新品牌是远不如前面的老品牌们有优势的。

接着是营销能力。

在新消费时代，品牌想快速获得成长离不开“营销”。

在营销投放上，新品牌们几乎都不约而同选择了抖音、小红书、微博等多个内容平台。营销路数也和其他网红品牌无异，都是先由头部博主或者明星为品牌造势，然后让腰部博主及素人博主帮助其持续扩大声量。

从营销效果上来看，MOODY的虞书欣同款和COFANCY的安崎同款一度卖到断货。而MOODY跨界推出的小王子联名款，以及和永璞咖啡打造的联名款礼盒，也得到了不少好评。

相较之下，老品牌的营销力度要相对弱一些。以小红书为例，不论是4inlook还是可啦啦，其品牌热度都不如后起之秀COFANCY（可糖就是COFANCY）。

总得来说，新品牌由于借着新消费的东风，从营销上会更容易“出圈”。但就渠道搭建能力以及供应链能力而言，新品牌要赶超老品牌，仍旧需要一些时日。

最后是研发能力。

实际上，在保证了安全性和舒适度之外，美瞳这一品类很难形成差异化。对于品牌而言，更多是在美瞳的花纹、颜色上加强原创研发，以和其他品牌做出区分。

在这一点上，自主品牌和渠道品牌的差异十分明显。据“某企业信息查询平台”的数据显示，新品牌MOODY在“科学仪器”类的商标申请比重是最高的，达到了83.33%。而渠道品牌4inlook却只有40.44%。后者由于走的是“代销”的模式，因此在“广告销售”部分也花了不少心思。

但这并不意味着新品牌就更胜一筹。毕竟，就目前这些品牌获得融资的情况来看，它们未来都有足够的资金可以投入研发。新老品牌之间在研发实力上决出高低，还需要等待时间的检验。

据Mob研究院预测,2025年,中国美瞳行业市场规模可达500亿元。这意味着，整个美瞳行业正在加速进入爆发期。

而上述这些各占优势的国产美瞳品牌中，谁会率先突围，也许不久之后就有答案了。

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