Tech in沙龙第二期丨MCN业态突围：上万网红工厂探索爆红逻辑

【猎云网北京】12月25日报道（文/盛佳莹）

2020注定是不平凡的一年，产业巨头通过创新焕发新的增长活力，创业型公司通过自我提升实现持续稳定突破。在疫情影响下，每一个行业、每一个组织机构都在面对变化并挑战变化。

2019年，短视频崛起，流量价值陡然增高，有流量的网红瞬间成为“移动金库”。大大小小的MCN机构也凭空而起，每个入局者都期待能孵化几个网红，在流量市场分一杯羹。

根据克劳锐白皮书，2019年，MCN机构数量突破了2万家，相较2018年增加了400%以上，总量超过2015-2018三年之和。在所有机构中，近六成营收规模达到千万级，三成营收规模破亿。有88%MCN机构营收上升，74%机构利润率上升。

2020年，疫情刺激下，直播电商后来居上，成为了新风口。品牌方的投放不再满足于依赖流量曝光的品牌宣传，既能带货又能完成品牌宣传使命的直播带货更受青睐。

武汉也涌现一大批做MCN的机构，如光谷直播产业园、汉口北直播基地等，但集中效益并不突出，头部网红的影响力明显不足，粉丝运营同质化严重。武汉MCN的发展，同样也面临带货主播难以培养，缺乏供应链资源，在平台充当“工具人”等问题。庆幸的是，因为高校云集，武汉在MCN人才招聘上有先天优势。一场武汉MCN机构的大跃升，正在进行。

12月25日下午，Tech in沙龙第二期在钛客印众创空间举行，本期沙龙聚焦武汉MCN机构，邀请了小象懂你CEO夏晶、乐橙互动创始人邓建坤、启视传媒创始人王青海，一起探讨上万网红工厂的爆红逻辑。

启视传媒创始人王青海：天猫化是直播平台的流量自救

2018年7月启视传媒开始布局短视频，累计粉丝8000万，被《互联网周刊》评选为华中地区排名第一的MCN机构

王青海表示，全国有2万家MCN机构，2020年的一场疫情让内容创业领域进行了一场大洗牌，王青海最明显感觉到的变化便是：“过去内容靠广告吃饭，但现在大家都接不到广告了。”

2020年，启视传媒将公司核心业务从短视频IP孵化转型为直播带货。

在王青海观察看来，网红带货，其达人选品和流量并不稳定。2020年11月4日，字节跳动专家会内部会议提出“抖音天猫化”，开始扶持店播账号。

“薇娅、辛巴等头部达人，挟流量以令诸侯，天猫化是直播平台的流量自救”，王青海感知到，品牌直播的春天来了。

过往达人直播，以主播为核心；而品牌直播，以货为核心，更像电商平台。目前，抖音带货账号前2500名，蓝V账号达到1450个，已经越来越多的商家入驻。

品牌自播会带来哪些机会？

王青海认为“品牌+好货，是最终的赢家”，直播只是手段和工具，最终拼的是电商能力。而依托优质工厂和供应链将涌现一批抖品牌、快品牌等直播品牌。同时，在品牌自播下，也将出现一批专业的MCN机构。

王青海判断，官方短视频账号+官方小店+官方自播将成为2021年的趋势。

小象懂你CEO夏晶：直播逻辑是“货、人、场”

小象懂你旗下账号有影子先生、世界之最、全球未解之谜等矩阵粉丝超5000w。有单视频拥金收入超100W的成绩。

抖音让每个人都有希望，但也会让每个人绝望。夏晶将之称为“抖音一日，人间一年”。

夏晶在现场分享了一套直播带货万能公式：变现、对标、“抄”、坚持、优化。夏晶表示，99%的人输在坚持上，但也因此这是每个人的机会。

此外，夏晶分享了小象懂你在直播实战中的直播逻辑经验，夏晶认为直播是“货、人、场”，其中货品占60%、运营15%、主播20%、投放5%。

具体实操而言，在货品中，引流款和爆款可以是同一个款，但引流款和利润款不能是同一款；场则指的是运营，负责直播过程中的上下架，喊麦，配合主播等，小象懂你的带货主播以涨粉率3~5%、评论数7~10%、ＵＶ0.5、停留55秒以上等维度来衡量。

而在人的方面，小象懂你要求主播每天直播5小时以上，“人气高卖货，人气低引流”。

乐橙互动创始人邓建坤：抖音天猫化趋势越来越快，扶持力度越来越大

乐橙互动为品牌提供基于抖音、火山平台的短视频营销解决方案。团队旗下拥有15000+达人资源，合作6000+达人。来伊份（食品）、故宫彩妆、马应龙等品牌的托管运营。

邓建坤在现场分享了乐橙互动建立的筛选达人模型，乐橙互动通过分析了8000位带货达人，涉及指标总数累计24万个，核心指标30大类。总结出一套甄别筛选达人的数据模型。

最终得出结论，家居日用带货达人年龄大于24岁占比64.71%，女粉丝占比68%，10万粉以下的占比75%，天秤座、天蝎座、双子座粉丝占比55%，18-30岁粉丝占比74%，粉丝在广东、江苏、山东等二三线城市及地区占比63%。

同时，乐橙互动发现爆款视频模型以产品驱动内容流量，以流量驱动产品展现。

服务100多家客户后，邓建坤发现，每天晚上直播的客户更容易爆单。同时，邓建坤认为抖音天猫化趋势越来越快，扶持力度也越来越大。

圆桌论坛环节：

1、 近期以王海为代表的打假人仿佛在和主播们死磕，罗永浩、李佳琦、辛巴等头部主播纷纷陷入假货风波，对此，是否对我们在选品环节中产生影响？是否在选品环节中更谨慎？

夏晶：对我们平台来说，我们服装品牌是工厂自己生产，选品环节不存在类似问题。不过我认为这种事件对行业发展是好事。

邓建坤：王海找个事件是个好事，让我们选品优中选优，作为供应链商，更多的要求自己在细节上做得更好。

王青海：这类事情是每个新兴行业必须经历的事情。商品从有序到无序一定需要过程。王海只是把行业里的很多问题让更多人知道，让平台和消费者更重视，是一件良性的事情。筛选出一批不会选品的主播，对行业有促进和规范作用。

2、 近期，有结论显示，垂直才是腰部主播的破局之道，对此，各位有什么看法？垂直领域是否会成为更好的破局途径？

夏晶：这个看主播的定位，如果货带人，越垂直越好，如果人带货，如今肯定需要资本进入。但做垂直肯定是很好的出路。

邓建坤：几年前O2O的概念，已经正在被抖音实现。店播角度来看，越垂直越好，抖音未来搜索也将是一个非常大的机会；网红出生而言，不一定垂直是最好的出路，反而可能“死”地更快。

王青海：不止腰部主播，我认为所有的主播都应该走垂直类。算法优先的平台，标签越垂直，推荐流量越精准。

3、 从野蛮生长到逐渐理性，MCN机构已经迎来下半场，面对此背景，机构和红人应当如何增强竞争壁垒，打造护城河？

夏晶：对于机构来说，就是要把自己的优势做好。

邓建坤：我会弱化每个岗位，我把每个岗位拆分的很细，作为企业的管理者来说，永远有planB计划，让主播觉得我在成就他。

王青海：我认为机构和主播应该抱着相互成就的心态。

猎云网注：钛客印众创空间成立于2020年5月，立足光谷东，致力于培育孵化武汉新兴科技创业公司，深耕直播电商、区块链、产业互联网等高速成长的互联网产业。