华为下架腾讯游戏 究竟是谁在给谁下马威？

作者：李东耳

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

2021年的元旦着实让广大游戏玩家吓了一跳。

1月1日，华为用户突然发现，在华为的应用商店里搜不到王者荣耀了。不过这一情况并没有持续多久，当天晚上，腾讯游戏再次恢复上架。

互联网大厂之间互相封杀已经见怪不怪，但手机厂商和游戏厂商互掐，还都是行业巨头，还是比较罕见。

腾讯不愿意掏50%的分成了？

对于此次华为下架腾讯系游戏，华为给出的原因是腾讯游戏于2020年12月31日17时57分，单方面就双方合作做出重大变更，导致双方的继续合作产生重大障碍；腾讯给出的原因是华为手机游戏平台与腾讯的《手机游戏推广项目协议》未能如期续约。

简单来说，就是双方就未来继续合作的事没谈拢，谈崩了。

华为下架腾讯系游戏并不突然，双方谈崩了的原因恐怕与分成有关。据了解，华为与腾讯在此之前就因为使命召唤手游的分成问题闹了不愉快，以至于2020年12月25日游戏发布当天，腾讯迟迟未将游戏安装包提供给华为。虽然腾讯最后提供了安装包，但双方的分成矛盾并未化解。

以腾讯为代表的游戏开发商与运营商，想要在华为游戏商城等渠道商的平台上线游戏，需要给渠道商一定的分成，腾讯与华为的分成比例为5：5。

五五分成也就意味着只要是通过华为游戏商城下载的腾讯系游戏，玩家的每一笔消费华为都可以拿到一半。在如今王者荣耀出一款新皮肤就赚了上亿元已经不是什么新闻的时候，如此高的抽成无疑会给渠道商带来一笔不菲的收入。

对于华为是利好，然而对于腾讯来讲，高额分成委实有点“心疼”。

高分成已经对腾讯的业绩增长造成了一定的影响。腾讯财报显示，游戏仍然是其主要收入与利润来源之一，2019财年，腾讯增值服务业务收入成本同比增长27%至738.31亿元，智能手机游戏的渠道成本增加是重要原因。

不过，在国内，华为与腾讯的五五分成并非个例，5:5的比例在某种程度上已经是国内手游市场的惯例。2014年，华为、OPPO、vivo等8家厂商成立了硬核联盟，彼时，硬核联盟成员便定下来这个5:5的规矩，无论在谁家的应用商店上推广，平台都要抽50%的提成。

2014年正值手游蓬勃发展的时候，50%的分成对于几家游戏大厂来说也还可以接受，但随着版号获取难度增加，新游戏上线难度加大，游戏厂商通过不断发行新游戏获得增长的难度也在增加，渠道商与游戏厂商在分成上的矛盾也就逐渐被激化。

尽管矛盾重重，但这些游戏厂商却是离不开中国的手机厂商。在智能手机普及的过程中，通过应用商店下载APP逐渐成为很多用户的习惯，智能手机游戏本身也是一个APP，受限于此，手游厂商在推广游戏的时候免不了要和各手机厂商打交道。

手机商与游戏商相争  TapTap渔翁得利

2021年1月4日，心动公司（02400.HK）2021年首个交易日迎来了开门红，收报58.30港元/股，涨24.44%。

作为一款独立于手机厂商的第三方游戏下载平台，不管用户使用的是什么手机什么操作系统，都可以通过TapTap下载游戏，这给游戏厂商们提供了新的推广渠道。

既然也是渠道商，TapTap的分成是多少呢？TapTap创始人张乾2019年5月在知乎上的回答，TapTap并没有索取分成，而是收取5%的支付手续费，即各种支付渠道的费用。

虽然抢了很多手机厂商的生意，然而，手机厂商却对这些第三方渠道的影响非常有限，在反垄断越来越成熟的今天，虽然手机厂商在与第三方渠道的对峙中仍具有很强的优势，但逼用户二选一已经不现实，手机厂商所能做的无非就是在用户使用第三方渠道下载游戏时提醒用户不安全。

而且，除了TapTap这样的专业渠道外，抖音、B站等一系列“国民级”的第三方平台都成为手机游戏下载与推广的新渠道，手机厂商已不再是游戏厂商的唯一合作伙伴，这也给手机厂商渠道造成了难题，坚持五五分成无疑是把游戏厂商推给第三方渠道，但一下子少了两成利显然又不甘心。

双方骑虎难下，或许意味着手游市场将要面临改变。

由渠道为王到内容为王  手游市场要变天了

华为下架腾讯游戏并非什么难以理解的事，合约到期，新的分成方案谈不拢，华为也只能下架处理，不然腾讯也不能让华为继续保留腾讯的游戏。

这件事的问题就在于，以腾讯为代表的游戏开发商与运营商，和以华为为代表的渠道商之间的分成问题究竟该被如何解读。

不难看出，手机游戏正在回归内容为王的本质。在渠道为王的时代，由于各种游戏层出不穷，老游戏想要扩大市场，新游戏想要入局，都需要在推广上投入大量的资金，渠道商便有着非常大的话语权，为了能够得到有效的推广，游戏厂商们只能在渠道商增加投入，这也使游戏行业乱象不断。

不过，随着行业的发展，伴随游戏行业格局逐渐明朗，再加上版号等问题，靠新游戏获取玩家的难度加大，游戏质量在游戏厂商吸收和留存玩家的作用越来越突出，渠道商连接玩家与游戏厂商的中介作用也开始逐渐减弱。

游戏虽然算不上是刚需，但对于玩家而言，只要能够玩上，他们并不在意是通过何种方式获得的游戏。只要不触及相关法律法规，手机厂商自己的应用商店并非玩家可选择的唯一下载渠道，只要玩家能获得理想的游戏体验，从哪里下载的都一样。

所以对于腾讯与华为来说，已经拥有大量玩家基础的腾讯并不担心华为应用商场里没有王者荣耀，但华为若因此事真的下架了腾讯的游戏，那就连三成的利都分不到，因此表面上看是腾讯妥协，但实际上是腾讯再给华为等手机厂商一个警示，渠道商任性而为的日子要到头了。

腾讯与华为的这件事并非偶然，最好的结果就是双方各退一步，已经有的合作就维持现状。不过，这样的局面能否推动手游的良性发展，真正实现内容为王，还需时间的检验。