《荣耀大天使》一路走高，是什么让三七互娱抓住了“Z世代”？
文丨竞核
2021年刚“开盘”，国内手游市场便跑出了一匹“爆量”黑马——三七互娱自研3D大作《荣耀大天使》。
1月6日，《荣耀大天使》正式公测。上线两周时间，该游戏一度冲上iOS免费榜第二名的位置，与其他大厂产品平分秋色。
在竞争日趋激烈的手游市场上，想要成功不是件容易的事情。《荣耀大天使》之所以能够杀出重围，三七互娱的投入与付出值得深挖。
首先，作为长期以来深耕于ARPG品类的游戏厂商，三七互娱稳稳地把住了游戏的质量关。
游戏画面精美、操作流畅，让《荣耀大天使》在ARPG这一成熟品类中实力出众，堪称精品。这也为它能够顺利实现品类突围，打下了夯实的硬件基础。
其次，三七互娱这次对于用户的抓取角度非常“刁钻”。
不但聘请了Uzi、迪丽热巴、孙红雷三位在电竞、演艺圈知名度超高的明星作为产品代言人，而且同步投放了大量明星素材广告和数条CG级宣传短片，内容形式先锋潮流，几乎把年轻玩家群体一网打尽。
除此之外，在《荣耀大天使》的玩法机制中，还加入了多元化的创新元素。
例如放置玩法、策略养成，打破传统ARPG重肝耗时的刻板印象，满足了更多用户圈层的娱乐诉求。
可以说，《荣耀大天使》的卓越表现，充分展现出了三七互娱近年来在“精品化、多元化、年轻化”经营理念指引下，带来研发、运营、创新等方面的全面质变。
从研发到发行的精品之路
三七互娱近些年的成绩，是有目共睹的。
根据三七互娱财报显示，2020年前三季度公司营收高达112.9亿元，同比增长18.09%，营收总额位居A股游戏公司前茅。
不仅如此，2017-2019年企业营收复合增长率达36%，远超行业平均增速13.5%。
细化到产品线方面，无论是新产品还是老产品，都有着相当出色的表现。
例如老牌ARPG游戏《永恒纪元》，上线四年仍有稳定的收入，实属难得。且根据七麦数据显示，该游戏近三个月营收仅iOS平台便有约360万人民币入账。
难得可贵的是，《永恒纪元》依旧保持着业界领先的更新迭代频率，2020年内就有十余次更新，涉及新玩法、职业、种族等高质量内容。
新游方面，除了前文所述的《荣耀大天使》，2020年代理发行的MMORPG手游《云上城之歌》同样可圈可点。
该游戏主打高自由度开放世界，以二次元画风与异世界冒险题材吸引了大批年轻用户加入。作为三七互娱在品类、题材上的一次创新尝试，《云上城之歌》是相当成功的。
七麦数据显示，《云上城之歌》自从正式上线之后，App Store游戏畅销榜的海内外排名便一直呈现上升趋势，一度稳定停留在Top10行列。
根据相关资料显示，三七互娱目前仅自研并上线的产品矩阵就已经有20余款游戏，总流水超500亿。配合上不断扩容提质的代理产品矩阵，产品实力的强大肉眼可见。
竞核分析认为，三七互娱产品线的表现之所以突飞猛进，正是三七互娱在研发、发行能力等方面不断发展创新、“研运一体”策略模式效能不断增强的结果。
根据官方数据显示，为提高自研能力，三七互娱坚持资金、人才“两手抓”。2020年前三季度，公司持续加码研发投入，总计投入8.56亿元，同比增长66%。
研发人员团队也在同步扩容。从2016年的1000余人，到2020年前三季度末便已突破2000人，三七互娱从未停下增强研发实力的脚步，厚积而薄发，一步一个脚印实现“研发精品化”。
如果说研发侧是“以人为本”，那么公司在发行侧更注重“科技创新”。
通过解读三七互娱财报可知，其发行理念为“立体营销+精准推送+长线服务”，坚持“精细化、数据化、智能化”原则，辐射产品、发行、用户三方通道。
为达成这些理念与原则，仅仅依靠人力显然不妥。
通过长期技术攻关，三七互娱目前除了拥有研发端的“雅典娜”“波塞冬”“阿瑞斯”三大产品大数据平台，更成功自研出“量子”、“天机”两套AI投放系统。
凭借这些技术手段，三七互娱持续优化数据处理能力，并且也为产品研发迭代提供了用户侧的需求支撑，流量获取效率大幅度提升。
不仅如此，公司还拥有“37网游”、“37手游”、“37 GAMES”等子品牌组成的发行矩阵，累计注册用户破亿，为产品的市场接受度提供了保障。
当然，随着5G网络建设速度加快，云游戏赛道也成为了三七互娱最为重视的未来战场。在2020年1月9日，三七互娱宣布与华为公司签订合作协议，双方共同探索云游戏的发展方向。在2020年3月，三七互娱与华为云联手举办了业内首场云游戏线上发布会，并宣布了公司首款云游戏《永恒纪元》相关信息，迈出了具备重要战略意义的一步。
公司现阶段也在努力构建更优秀的云游戏体系，以及游戏云版本的制作。
研发、发行、云游戏等多方助力之下，三七互娱的“精品化”战略顺利开展。而“多元化”战略，也在公司多领域投资、多品类探索之下逐渐成熟。
多领域投资带动多元发展
“外延式投资布局”是三七互娱用了数年时间打造而出的投资生态，涉及游戏、在线教育、社交、文娱生态、影视、动漫、VR/AR、文化健康等十数个领域，并以此将自身业务向全产业链生态圈内不断延伸。
需要指出的是，三七互娱的投资涉及领域虽广，但每一次出手都非贸然之举，而是会选择能够有利于企业深入了解用户需求、探索潜力赛道的专项企业。
例如在VR/AR虚拟现实赛道， 2016年，公司便以三百多万美金投资加拿大虚拟显示公司Archiact。
2020年初，该公司推出全新版本《FREEDIVER：Triton Down Extended Cut》获得一致好评，拿下了VR赛道的头筹。在此之后，三七互娱还投资了英国AR公司WaceOptics，进一步补全了该赛道的投资布局。
“对于三七互娱来说，对外的投资一定是偏内容化的，这种效应也体现在VR领域的投资布局上。”三七互娱创始人、董事长李逸飞曾如是说道。
也正是坚持着这样的想法与原则，以投资赋能创新战略布局的三七互娱在去年获得了“年度最佳投资机构奖”，受到了业界的全面认可。
当然，游戏业务在三七互娱整体业务线中仍占主导地位，投资布局的重点自然也在于此。不仅如此，2020年公司在游戏领域的投资速度也在加快。
仅12月内，三七互娱便两次出手，分别入股广州三七网络和《汉末霸业》研发商龙游天下。其中，龙游天下是一家擅长三国题材SLG游戏的厂商，旗下多款产品在TapTap平台评分极高。
此外，三七互娱在去年还投资了易娱网络、羯摩科技等游戏厂商，涉及三消、RPG、H5等诸多品类。
作为耕耘于ARPG、MMORPG品类的知名厂商，三七互娱的多元化投资补全了其产品线的缺失与空白，让三七互娱能够多点开花，扩大“研运一体”效果。
除了从投资入手，三七互娱也在用自己的方式开垦着新品类、新赛道、新领域。
2020年12月，公司宣布苏州分部“萤火工作室”正式成立，并将重点研发针对女性市场的精品移动游戏，成为其“多元化”道路上的又一重要里程碑。
其实早在此之前，三七互娱就已经在上海、武汉、成都等地成立了分公司，于RPG、SLG、TPS等多个细分市场领域构建出专业化布局。
综上，竞核认为三七互娱在投资、产品侧的“多元化”发展，并非仅仅是一个“去标签”的过程，更是加强产品矩阵整体竞争力、应对多变市场局势的必然选择。
当今市场，瞬息万变，只有让公司手握多元化资源，掌握多元化研发能力，才能立于不败之地。将视线转向用户侧便会发现，“Z世代”年轻人同样也是需要尽力争取的重要用户资源。
三七互娱的“年轻化”战略布局，正由此而来。
IP、潮流两手抓接轨Z世代
早在2019年，三七互娱便与阅文集团签订了“十年之约”，将打造5款《斗罗大陆》IP的移动游戏。
该IP源自网文作家“唐家三少”经典玄幻小说《斗罗大陆》，于2008年在起点中文网首发，书籍的点击阅读量也早已破亿，多次获得月票冠军。在2018年《胡润原创文学IP价值榜》中，该IP名列前茅。
斗罗大陆IP到底有多火呢？
目前《斗罗大陆》动漫播放量已经突破200亿，创造了国产动漫界前无古人的惊人纪录。根据相关数据推测，其粉丝群体至少有5000万的基础量。
毫不夸张的说，三七互娱拿下斗罗大陆的IP，就是打开了一扇通往成功密藏的大门。事实证明也的确如此。早在2020年4月的投资者提问中，公司回答表示，其自研的《斗罗大陆》H5在报告期内实现了月流水过亿的成绩。
可以预计，此后随着三七互娱对该IP的深入探索和多方位挖掘，产出多品类产品后，还将获得更为惊人的收益，Z世代用户群体也将一并斩获。
通过潮流IP接轨Z世代，只是公司“年轻化”战略布局的一部分。这种理念早已沁入三七互娱业务的各个方面，自家产品的研发、推广上也均有体现，时刻不忘与“后浪”并肩而行。
《云上城之歌》作为三七互娱在2020年代理的明星产品，除了市场表现卓越，自身的魔幻题材、二次元画风也引来了广泛关注。
此前三七互娱的诸多产品大多走的是写实、欧美系画风，《云上城之歌》是一次大胆的尝试与突破，也带给了年轻玩家一个大大的惊喜。
发行侧的调整更加清晰。以《荣耀大天使》为例，单是“电竞明星”Uzi、“当红小花”迪丽热巴、“瓜保熟吗”孙红雷三位产品代言人，就有着数量众多的“梗”与“段子”，深受年轻人喜爱。
在投放素材内容上，三七互娱不仅打造出了数条电影级别的短片投放线上，还在上海、广州、杭州、重庆四个城市中的五个地标建筑进行了线下投放，全方位抓取用户眼球。
而这仅仅只是一个开始。随着Z世代用户群体对于三七互娱品牌的认可度与信任度不断提升，之后的产品推广将会愈发容易。届时，三七有望搭建起覆盖下探18岁年轻人，上达60岁银发族的用户生态。
未来，随着“精品化、多元化、年轻化”战略逐步深化细化，相信三七互娱也将为游戏市场注入更多活力，为广大用户带来覆盖诸多品类的高品质产品。
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