把奶茶喝成浆糊的纸吸管，一年要卖280亿

文 | 深氪新消费，作者 | 黄晓军

用纸吸管喝奶茶，我感觉在嚼厕纸。

奶茶换用纸吸管，我喝出了生啃鞋盒的味道。

难怪感觉奶茶浓稠了，原来是纸吸管泡成了浆糊。

……

2021年1月1日，史上最强限塑令正式执行，餐饮行业无奈将塑料吸管换成了纸吸管。紧接着，纸吸管就连续3次被骂上了热搜。

数据显示，仅微博话题#讨厌纸吸管的原因#，就有1.6万人参与讨论，1.1亿人阅读。甚至有网友表示，“万万没想到，有一天我戒掉奶茶是因为纸吸管。”

而在全网恶心、集体嘲讽的同时，纸吸管背后的生意，就像当年共享单车幕后的代工厂一样，进入了有史以来最火热的阶段。

价格连涨3-4倍、生产设备拆下来论斤都有人买，甚至资本入场，用钱快速堆出了一只年销2亿的独角兽……

接下来，我们一同看看——藏在纸吸管里的万亿生意。

01 商家很绝望，一年多花600万，买来的是投诉与退单

纸吸管最先受到影响的就是终端餐饮商家。

限塑令颁发之后，餐饮商家开始彻底放弃塑料吸管，改用纸吸管或是PLA等生物降解吸管。这背后是一笔不小的成本增长。

科技自媒体锌刻度发布的文章就表示，以12×230规格的吸管为例，如果是普通的一次性塑料吸管，100支也就3.5元有做。但是100支同样大小的4层纸质吸管，在不加厚、不加LOGO的情况下需要花10元才能批发到。

而更为“高级”点的PLA可降解改性料吸管，100支更是要花15元左右。

界面新闻也有报道显示，一般来说，一根塑料吸管的成本可以控制在3分钱左右，而纸吸管的成本达到1毛钱一根，是塑料吸管的3倍。

这看上去是一些小钱，但放在销售规模较大的餐饮商家里，一年可能就要搭进去几百万。财经视频博主《五环观察室》一期节目嘉宾就表示，平常1年200万的销售货资，而今奶茶品牌需要拿出800万来采购。

600万，相当于顺灏、天际等A股上市公司2020年的净利润。

多花的600万元，能为这个奶茶品牌带来多少增长？

答案很遗憾，这纯属花钱找骂。

由于天然属性受限，纸吸管软化断裂、容易泡烂、一股纸味、吸不上小料等问题饱受诟病。这不仅影响餐饮产品的口感，更爆了发出了“因纸吸管戒奶茶”的玩笑。

有饮品店甚至收到用户外卖备注：“我不要纸质的环保吸管，给我塑料的吸管，没有就帮我退单。”

该店创始人表示，自打开始换纸吸管，客诉明显多了，现在10%-20%的客诉都是围绕纸吸管的。

这是硬伤。作为全球吸管行业的第一品牌，双童吸管目前也无法解决这个口感问题。其创始人楼仲平坦诚，“再过多少年，纸吸管也无法达到塑料吸管的性能，纸制品并不是塑料制品的完美替代品。”

相较于纸吸管，使用体验更接近塑料吸管的，其实是PLA吸管。但这种吸管成本高、材料不稳定、保质期短，并没能成为多数商家的更优选择。

据介绍，纸吸管的保质期可以达到2-3年，但PLA产品承受温度不超过55℃，且基本1年左右就会开始降解。

饮品行业垂直媒体咖门曾援引一位饮品店老板的话称，PLA吸管平均1根比之前的塑料吸管要贵1毛多，加上损耗，相当于每个月就要多出3000多元的“硬成本”。

对于一家小店来说，3000元相当于一个员工的工资了。

02 厂家挺忙碌，订单排到5月份，生产线产能大调整

商家端的一致性采购，导致纸吸管短时间进入了供不应求的状态。

第一财经报道，位于浙江余姚中国塑料城的思卓塑业，目前一个月的纸吸管产能在100多吨，订单已经排到了今年四五月份。

就算是PLA生物基聚乳酸可降解塑料吸管，订单也排在了4月以后。

温州市苍南县的一家纸业生产厂家甚至表示，工厂已经24小时满负荷生产，销量特别好，供不应求。由于忙不过来，那些在纸盒、纸袋上有印刷需求的订单已经不接了。

但由于从原来塑料吸管转产，其生产成本也大幅提升。相较于普通塑料吸管1.5万元/吨，纸吸管市场价在每吨3万元左右，PLA吸管的市场价则在每吨5万元。

双童吸管也在大规模转产。从2015年布局可降解吸管以来，这个吸管厂目前80%的产能都转移到可降解吸管上。

据楼仲平介绍，以前双童吸管每个月消耗的塑料500-600吨，而今减少了50%左右，剩余部分大多供应来一次性手套、环保袋等产品上。

相反的是，该厂每月消耗的纸，基本上是2018年的10倍。

按2020年的可降解吸管销售比例来看，纸吸管销量占比60%，PLA吸管也有30%左右。

这些PLA吸管一般是大型餐饮品牌在采购。例如喜茶，早在2020年11月就开始使用PLA吸管，之后陆续在全国普及了PLA吸管。

收到用户的投诉和吐槽后，古茗一位研发负责人也在官方微博上发布了诚意满满的道歉视频。其表示，古茗门店近期开始，将纸吸管陆续更换为可降解、更好戳的PLA吸管。

此外，2020年下半年火遍西南的茶百道，也在官方公众号发布：“跟纸吸管说拜拜，PLA吸管将于春节后陆续上线。”

可降解吸管已是大势所趋，上游的厂家也纷纷与双童、思卓一样转移产能，而生产纸吸管的设备同样成为了行业内的抢手货。

据一家取得进出口标准的设备厂商表示，目前厂内纸吸管生产设备只剩下几台了现货了，广东订购厂商较多，河南次之。

据介绍，该厂一台产能3600-5400 支/小时的吸管机，配备了6头6刀，售价在10万以上。而市面上同等产能机器，提现货的价格达到了16万，下单等待生产的可以少2万。

而在一些二手平台上，甚至有人将原价16.8万的全新机器拆解，论斤售卖配件。

这背后是不是又将出现一条灰产链条？有生意的地方就有江湖。

03 独角兽出现，一年卖了2个亿，其实不足市场1%

限塑令正式执行不足1月，但这个行业最大的赢家早已注定了。

它不是订单排到5月份的思卓塑业，也不是全球吸管巨头的双童，而是一个叫做恒昇的企业。

资料显示，早在去年限塑令推出的一个月后，这家公司就迎来了第一轮5000万融资，由国内一家知名投资机构领投，老合作方“好百年”集团跟投。

早在2015年，恒昇就开始在英国的限塑令中规划纸吸管业务。到2019年，这家公司有70%的客户都来自海外，遍布欧洲、北美、澳大利亚、东南亚等区域，供应超1000万美元。

2020年国内限塑令逐步推动之后，据称有数亿的纸吸管订单涌入了恒昇，比以往的订单几乎翻了10倍。

数据显示，目前，国内已超3成的茶饮品牌都由恒昇供应，有意向与恒昇签约的企业达40多家。

这家厂商之所以受欢迎，在于纸吸管的其中一个痛点被解决，那就是卡料。

珍珠奶茶的珍珠，芋圆奶茶的芋圆，要么是纸吸管太小吸不出来，要么就是吸管内壁强大的附着力粘住这些小料。

有媒体戏称，仅仅是为了完成“吸”这个动作，就逼得人不得不调动从嘴唇到上颚的每一寸肌肉。不吸到大脑缺氧、腮帮子错位，永远成不了驯服奶茶的人类。

巧合的是，恒昇率先引进了粗管包装机，开始生产粗吸管。按其领导人预计，2020年公司销售额在3000万美元，折合人民币接近2个亿。

但作为所谓的最大赢家，恒昇这样的销售不足整个市场的1%。前瞻产业研究院预计，可降解塑料到2025年需求量可到238万吨，市场规模可达477亿元。

按上述纸吸管销量占比60%的数据计算，这是一个超过280亿市场。

是的，让你把奶茶喝出鞋盒味的纸吸管，一年能卖280亿。

更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App