博伟投资：重仓成都有野心的消费市场创始人

为帮助优质创业企业寻找融资渠道，为双方进行更有效率地对接，天虎科技推出“虎探创投成长营机构访谈专栏”，聚焦活跃在各个领域的在蓉创投机构，拆解其投资逻辑、投资领域，为创业公司提供参考。

当成都消费及文创潜力逐渐被世界认知时，一家来自北京的投资机构自2013年以来就默默关注着这片热土。这家机构曾在天使轮豪掷上千万投资今日阅读，顺利帮助其孵化出“言几又”并走出成都。如今，他们正联合国泰君安在成都落地一支5亿的产业基金，重仓本土带有科技属性的消费文化项目。

“虎探创投成长营机构访谈专栏”第十一期，天虎科技访谈了“关注科技、文化、医疗赛道”的北京博伟智鸿投资有限公司董事长杨赞松。

股权投资12年资金规模38亿

北京博伟智鸿投资有限公司成立于2008年，根据中国基金业协会2020年第三季度的数据显示 “全国注册在案的私募股权投资基金为28987支”，早于2009年的基金已经算是“老兵”了。杨赞松便是如此，从早期实业投资转到股权投资领域以来，博伟投资便在消费领域积累了丰富的资源。

博伟投资自2013年便定位于投资新文化、新科技、新医疗领域，并持续至今。在新文化方面关注民众文化娱乐的媒介变迁，寻找动漫、游戏、音乐、文学、艺术、体育等领域的新兴优质文化内容，并将其培育成触及大众、弘扬正能量、有当代中国特色的知名文化IP品牌。

在新科技方面积极研究新能源、新材料、5G、人工智能、大数据、物联网、网络安全等新兴技术在生产、传播和消费中的应用，帮助有独创性技术壁垒的科技创业者实现在大众生活中的落地方案。

在新医疗方面布局生物医药、医疗器械领域高端设备关键用材，重点关注生物医药创新、骨科与牙科及介入科植入物等具有进口替代能力的自主创新项目，同时关注互联网医疗的机遇。

博伟投资背后参与管理星瀚资本、飞马基金，并积极与各地政府合作成立产业基金，诸如与宁波科技局合作的TMT基金、长沙湘江TMT子基金、受邀组建中国青年创业基金等。

博伟投资旗下所有管理人已发行7支基金，其中4支基金为政府产业基金，总规模38亿。投资案例包括卫达信息、天耀宏图、言几又、鲲云科技、蓝海华腾（股票代码300484）、八月瓜等项目。

博伟投资总部在北京，但杨赞松现在每周都会花2天时间呆在成都，从2013年开始到现在，博伟投资以一个外来机构的眼光一直关注着这座城市。“成都本身是一个消费型城市，是中国最宜居的城市之一，单就居住环境方面，成都是超过北京的。”

这是博伟投资对于当下成都消费市场的基本判断，长久以来成都小而美的东西很多，比如美食、文创等品牌。但大多局限在自己的小圈子里，宁愿守着自己“一亩三分地”过着舒坦的生活。

在杨赞松看来，形成这样的局面主要有两个原因：第一是城市氛围，成都消费及文化实力突出，导致本地创业者的文化自信程度高。当成都的消费站在比较高的位置时，其实是不太愿意主动输出内容，只是成都一个地方就能过得很滋润，为什么还要冒风险进行业务拓展呢？

第二在于创始人自身，城市优越感为创始人带来一种“我的理念应当是最先进”的感觉：“很多成都创业者到异地考察的时候经常说‘出差’，但是外地项目怎么说呢？他们更多说是‘学习’。”这种思维上细微的差别，让成都很多优势品牌一直保持着“名不出川”的局面。

对于消费类投资机构而言，当一个项目不愿意走出去，只想着偏安一隅从事着小富即安的创业，整个天花板基本一眼就能望到头。在博伟投资看来，这也是为何成都消费类产业发达但是资本稀缺的原因。

同时，这也是博伟投资重仓本地消费产业的原因——“我们看好成都，是因为成都现在的吸金能力、吸人才能力不断在提高。所以站在投资人角度来看，整个市场的天花板都在不断提高。”

2013年杨赞松见到但捷的时候，但捷在成都开了几家“今日阅读”书店，就像千千万万成都标准的小老板一样——怀揣着小而美的精致主义。“我对他说可以投资，但前提是得先把成都的店关一半，然后再到北京开一家新店。”当时的但捷过着小富即安的生活，没必要对一个不确定的许诺冒风险。但最终但捷还是关了一半的店，对此博伟投资在天使轮以1400万的资金投资了今日阅读，并帮助但捷在北京开了第一家升级店，随后又在A轮追加投资。截至2019年，言几又在成都以外的书店数量已超过了成都。

“我们投但捷，是因为看到他不太像本地创业者，有着骨子里那种坚韧和自信，不想拘泥于自己的一方田地。言几又创立至今，就像螃蟹一样一层层蜕变。”

在博伟投资看来，投资中早期项目的时候“人”的因素最重要，相比于智商和情商，创始人的逆商最重要。“逆商要高，创始人要敢于担当做出选择不被困难打倒，要有做事的决心和态度。”

而在中期及以后的项目，赛道的重要性有时候会超过了人的重要性。比如博伟投资的德师傅，看重的是汽车保有量基础之上的服务市场，同时其团队采用无纸化办公，让管理不容易出现猫腻。博伟投资以A+轮2300万资金投入，目前获得2倍收益。

虽然已有12年历史，但在杨赞松眼中，博伟依旧是个很年轻的机构。在博伟看来，股权投资应该是一个长线的事业。“国内风口变化太快，我们2013年决定关注文化、科技、医疗就没变过，但这么些年以来，智能硬件、P2P、区块链、网红直播……这些风口一个接一个来。”

他说：“但不管怎样我始终认为，做股权真的要耐得住寂寞。另外我们还有一个投资理念是，钱一定要投够，投资金额不足够，企业整天把精力浪费在融资上，要我们投资机构有什么用呢？”

因此博伟投资至少给创始人留够两年的金额去跑，这也导致博伟投资大多做领投，单个项目投资金额超千万。

今年，博伟投资联合国泰君安创新投在成都落地一支5亿的新消费产业基金，主要关注成都A-C轮之间，带有科技属性的偏消费偏文创项目。“希望成都本土的创业者能更多能走出去，拥抱更多的可能性，博伟投资也愿意帮助更多具有野心的创业者走出成都。”

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