「万物皆可萌」的时代，二次元联动为何总找西式快餐？

文丨安树

近日，由米哈游研发的开放世界动作 RPG 游戏《原神》与知名快餐品牌 「肯德基」进行合作，推出“异世相逢，尽享美味”活动。

活动期间（3月8日起至3月21日），登陆或注册肯德基WOW会员，购买指定套餐，可以获得「原神异世寻味礼」，礼包内含全新限定款风之翼装扮「飨宴之翼」，游戏内货币30000摩拉及游戏内定制料理道具。（3月17日《原神》游戏版本更新为1.4版本后兑换使用）。

除了以上活动内容以外。3月13日-14日，购买指定套餐并对店员说出口令【异世相逢，尽享美味】， 就可以获得女仆和卢老爷的联动款徽章1对。

过去，大家只需要点一份快乐儿童餐，就能心满意足地领到自己想要的联动周边。而这次要在众目睽睽之下，说出这样的羞耻感满满的中二台词对于小萌新来说是有点“公开处刑”的意味，这也在网上引起了疯狂的传播效应和同人创作热情。

更为夸张的是，原神空桶在闲鱼上的售价也是水涨船高，仅仅是因为上面印了女仆和卢老爷的立绘，甚至出现了盗窃的原神空桶的新闻。

不管怎么说， 无论是对原神，还是肯德基来说，这次的活动策略无疑是成功了。

KFC喜欢跟二次元搞联动

二次元周边早就不限于BD、分镜集、设定集、手办等作品直接相关的衍生品，各种 跨界联动也是层出不穷，不搞出点诚意来，粉丝也不太肯买账的。

不过，要知道数月前，西班牙KFC还在推特上嘲讽过《原神》山寨野炊，而如今，竟然跟《原神》联手推出二次元套餐？

是资本的力量吗？倒也不完全对。

2015年10月20日，拥有肯德基、必胜客等品牌的百胜餐饮集团宣布，拟分拆为两家各自拥有独特企业战略和投资特点的独立上市公司，分别是“百胜中国”和“百胜餐饮集团”。

也就是说，百胜中国拥有肯德基、必胜客的独家经营权，国内肯德基跟《原神》联动，和之前国外KFC对原神的嘲讽没有关系。

在二次元联动这一块，肯德基的存在感可谓是相当爆棚。比如说，跟世界第一ip《精灵宝可梦》之间的联动对小朋友和宝可梦忠实粉丝的吸引力。

除了精灵宝可梦以外，肯德基也跟各种二次元手游搞过联动，比如说，另一款人气手游《明日方舟》，不过也许是指定套餐里的泡菜肥牛汉堡的风味实在是太“黑暗料理”了点，那次联动活动的效果算不上太理想。

此次跟原神的联动效果也是出奇的好，除了原神玩家众多的因素以外，部分主题门店的布置二次元浓度还是挺高的，而且有女仆cos，店员在细节上也挺用心的，考虑到有的消费者想收藏一个完整干净的原神桶，店员并没有直接把食物放在桶内。

多年来， 肯德基积累下来的二次元相关的联动经验还是值得其他品牌学习的。

不过，教训也是有的。KFC这次可能低估了原神玩家的热情比如说，主题门店少，原神桶更是少到几天就用光的地步，让不少原神玩家失望而归。

当然，话说回来，作为餐饮，做好食物、卫生、用餐环境本身才是关键。这几年肯德基的新品实在是亮点不足，很多人对肯德基印象最好的单品还是停留在经典的几个食物，像是“原味鸡”或是“葡式蛋挞”之类的，或是有时候搞一下情怀营销的“嫩牛五方”。

诚意不足的兑换礼包

谈完肯德基，也说说原神的兑换礼包。对原神玩家来说，除了风之翼以外， 这次的活动奖励离“诚意”两字实在是相去甚远。

不仅没有原石，连各种突破素材都不给一个。而且，每个肯德基主题门店仅仅90份的联动徽章，注意哦，是主题门店，全国一共就16家，广州还算多的，有四家，其他像北京上海这样的一线城市也就1家主题店，有多少玩家能抢到呢？闲鱼上早就上架一堆帮忙预定徽章的卖家了，周末没法早起的玩家建议不用白跑一趟了。

相比诚意不足的兑换礼包和联动徽章，这次联动活动倒是为原神玩家们提供了一次“线下社交聚会”的机会。正如原神官方知乎账号说的那样：“本来其实想用「原来你也玩原神」作为接头暗号的。”

疫情之下，各种漫展、二次元相关线下活动受限或是直接停办，对于有社交需求的原神玩家来说，能够遇到同好交流也是蛮不错的，据说原神玩家的男女比例大概是6：4左右的样子。不过，疫情还没过去，还是得注意防疫安全。

另一方面， 众所周知，相对传统游戏来说，手游的活跃周期相对较短，通过二次元手游自带的社交属性，组织相应线下活动也能提高原神玩家的粘性和留存率。

除了线下聚会的机会以外，官方还组织了“原神×KFC 同人创作征集活动”，通过奖励活动鼓励创作热情，优质同人的传播和讨论热度能够有效地反馈原作身上。

作为国内二次元手游的典型代表，通过精致的人设立绘， 《原神》牢牢地抓住了二次元手游玩家这块受众玩家，再通过线下和同人创作活动，能够提高玩家粘性和留存率。

不只是肯德基在搞

不过， 有个疑问来了，为什么二次元相关联动总是找KFC呢？

首先，估计也是最直接的原因吧，门店数量。肯德基的门店数量比麦当劳、汉堡王加起来还要多，对于身处一二线城市的人可能没有直接感受，在很多三四线城市，麦当劳的数量少之又少，汉堡王就更不用说了。

据百胜中国官网介绍，KFC自1987年在北京开设第一家餐厅以来，截至2020年3月底， 肯德基在中国已开设了6600余家连锁餐厅。

而根据麦当劳中国官网数据， 麦当劳于1990年在深圳开了第一家餐厅，发展至全国 门店数量3500多家，过去的2020年也是麦当劳进入中国内地市场30周年。

汉堡王进入中国更是远远迟于KFC、麦当劳，汉堡王直到2005年才首次登陆中国，截止2019年， 全国门店数量突破1300家。

不过， 这几年麦当劳在二次元圈子的存在感也在上升，比如说跟《崩坏3》《第五人格》等人气手游的联动，但是宣传力度还是差点火候，网上都没什么影子。

2021年的第一天，麦当劳中国公布了名为“开心姐姐”二次元形象。不过，该形象跟此前知名Vtuber绊爱实在太过相似，看上去就像是绊爱穿上了麦当劳女员工制服的一样，因此未引起积极的传播效应。

与其“借鉴”其他知名二次元形象，真想吸引二次元粉丝的，就展示出诚意来。不少网友反映，麦当劳的红衣制服还是挺可爱（接地气）的，但绊爱元素实在太重了，“唱跳型爱豆”的人设跟快餐风格也不太搭，国内偶像文化也没那么日本那么重。

而且，跟之前经典“小丑”形象的“蓝蓝路叔叔”相比，缺少认知度，突然换成全新形象，缺少过渡。或许娘化“蓝蓝路叔叔”来搞一波情怀营销的效果不会比这次的开心姐姐效果差吧。

产品方面，12元“随心配1+1”还是给麦当劳加了不少好感度，堪称YYDS！尤其是对上班族来说性价比极高。但是， 前段时间爆刷存在感的“肉夹馍”和“丸子汉堡”带来了一定的负面效应。

在麦当劳联动周边里， 印象最深的还是2012年时，麦当劳快乐儿童套餐附赠的佐助手办了。

除了“大邪神saber”以外，麦当劳的这款佐助玩具算得上是“邪神”系手办里的典中典了，也许复刻“邪神佐助”能带动一波“情怀消费”，不仅具备收藏价值，实用价值也很高，毕竟什么都能顶，市面上的邪神佐助价格都快涨了不知道多少倍了。

本土餐饮为何集体失声？

中式快餐就更不用说了，面向群体就不一样。餐饮风格就跟“二次元肥宅”不搭，对于阿宅来说，还是汉堡、薯条、可乐更“二次元”一点嘛。

跟几个洋快餐品牌相比，沙县、黄焖鸡、兰州拉面……这几个典型的国名小吃在门店数量上自然是要遥遥领先，几乎每个学校、小区门口都有一大堆，但是 个体经营的餐饮店居多，缺少品牌效应，无法形成有效的营销。

不过，新鲜血液还是很有必要的，比如说，以老娘舅这样的中式连锁快餐为例，通过二次元联动活动搞个年轻版“老娘舅妈”这样的二次元立绘形象说不定能引起一定的话题性，吸引年轻消费群体。

近些年， 很多品牌的产品和营销风格越来越向“二次元”靠拢，手机、显卡、键盘甚至是银行卡上都能见到“二次元”的影子。

对于消费者来说，花钱换快乐也是理所当然的，但还是记得理性消费。

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