傍名牌的周六福启动上市 李伟柱还能靠“运气”登陆资本市场吗？

作者：肖兔

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

2021年3月14日这天，小罗想给女朋友买个黄金首饰作为白色情人节的礼物，但他来到商场，左边是周大福，右边是周六福，往前走两步还有周生生、周百福、周金生、周大发……

琳琅满目的“周氏珠宝”让小罗不禁疑惑，为什么中国的珠宝店都姓周？

（图1：周生生与周大福门店 GPLP犀牛财经摄）

一般来说，名字相似的企业大多为关联企业，但“周氏珠宝”却是个例外，这些企业里没有一家是“亲戚”。

其实，除了周大福、周生生的创始人的确姓周，其他企业的创始人均与周姓毫不相关。周百福的董事长为叶智双；周金生创始人为李永杰；周大发创始人为任志伟；周六福的创始人为李伟柱。

在这4家“蹭姓氏”的企业中，周六福是第一个“李鬼”，而如今也启动上市了。

2021年 3月4日，深圳证监局官网披露，周六福珠宝股份有限公司（下称“周六福”）已接受中信建投（601066.SH）辅导，并于2021年2月25日在深圳证监局进行了辅导备案。

天眼查APP显示，周六福成立于2004年，法定代表人为李伟柱，实缴资本为5000万元，经营范围包含贵金属首饰、镶嵌首饰、珠宝玉石首饰设计、批发、零售、进出口等。

“潮汕帮”周六福“傍大牌”发迹 虚假历史被曝光

公开资料显示，周六福的创始人名为李伟柱，持股36.4473%，通过深圳若水联合投资有限公司间接成为周六福的大股东。

1977年出生于潮汕的李伟柱毕业于广东外语外贸大学市场营销专业，曾在潮阳银行工作两年，偶然间接触到了珠宝行业。2002年，他辞去了银行的“铁饭碗”，来到“中国珠宝第一村”深圳罗湖水贝村（中国金店八成的黄金产品来自于此）开了一家珠宝镶嵌工厂，成为了“潮汕帮”的一员。

“潮汕帮”属于自然形成，住水贝村的潮汕人通过各种关系，拿下各地百货商场的金柜，再委托加工作坊加工，转卖给香港的珠宝商，这帮潮汕人后来便被称为“潮汕帮”。水贝村凭借着超低的人工成本，靠着前店后厂的模式逐渐占据了中国珠宝产业的高地。

然而，在整个行业链中，代工是利润最低的，当时每克黄金只有十几元的利润。一个普货素足金手镯，加工费仅3-5元/克，加上古法金、拉丝等复杂工艺，工费在10元/克左右。然而，这些出厂价仅千元的首饰一旦打上了知名品牌的标签，零售价可高达上万元，价格浮动甚至可以达到300%。

学了4年市场营销的李伟柱显然深谙品牌的价值。于是，2003年，他成立了自己的珠宝品牌，不过，当时，他的珠宝公司叫做“周天福”，与“周大福”相比仅仅多了一横，后来为了进一步打开市场，才逐步改名“周六福”。

对此，广东省金银首饰商会副会长梁展曾在接受媒体采访时表示，“‘周六福’其实是因资金、研发实力不够，便想通过‘傍大牌’，快速获取消费者认同，赚更多的利润。说到底，还是个‘山寨品牌’”。

更令人无语的是，“周六福”不但名字山寨“周大福”，就连不存在的历史周六福也照搬了。2009年之前，周六福的官网上赫然写着“集团成立于十八世纪初，实力雄厚，信誉卓著，是一家专业制造销售珠宝首饰的大型企业”。此外，周六福还一直以 “香港知名品牌”自居。

直到有媒体调查曝光后，周六福的行政经理谢明育才承认，该公司确实在2004年8月才成立，直到2016年11月，才在中国香港开设了第一家门店。

坊间曾广泛流传一个段子，在周六福开设中国香港第一家店时，女星刘嘉玲担任嘉宾，然而开业当天，刘嘉玲却对媒体表示起初还以为是“周大福”或者“六福珠宝”，后来才知道是“周六福”。

周六福的产品还总被曝出“抄袭”风波。天眼查APP显示，2017年到2019年，周六福先后因版权等原因被喜羊羊、香奈儿、卡地亚、大嘴猴等品牌告上法庭，最终向各方赔偿损失超百万元。

周六福的设计人员有多少呢？据天眼查APP显示，截至2020年6月末，周六福的销售人员有843人，占比77.91%，而设计人员只有12人，占员工总数1.11%。

质量有瑕疵标识混乱 依靠加盟商迅猛扩张

众多消费者产生了“刘嘉玲式误解”的背景下，周六福得以迅速成长。从2017年至2019年，周六福的净利润分别为1.40亿元、3.00亿元、4.14亿元。

周六福开始有了第一桶金。

而为了加速扩张，李伟柱选择以加盟商的模式进行市场扩张。

对于加盟商，周六福还放出了极大优惠：首年加盟费仅需2万元，到期续约不再收费，若店铺亏损，费用由总公司承担。在此等福利的催化下，截至2020年上半年，周六福拥有加盟店3425家，但旗下的自营店仅有28家。

加盟是把双刃剑，扩张的同时对企业的管理能力也提出了极高的要求，消费者不会追究是加盟商还是自营店，只认“周六福”这个品牌，一旦对加盟商的管理不善，对于整体品牌而言则会造成致命影响。

GPLP犀牛财经走访地图中位于朝阳区某物美超市一层标注为周六福的门店，却发现该店的招牌上为“金六福”。该店导购表示，此店也属于周六福，“这里刚合并，也是周六福，你拿周六福的东西来这边也可以收。”而后GPLP犀牛财经又前往多家周六福门店询问该店的情况，导购表示“不太清楚”“有可能是（周六福）”。

为何地图上标注为“周六福”的店，实地却为“金六福”？对于门店商标的乱象，GPLP犀牛财经曾向周六福发求证函，截至发稿，未收到回复。

与此同时，对比周大福和周六福位于北京地区的门店分布后，GPLP犀牛财经发现二者的明显差异：

周大福门店普遍位于二三环的商圈，如侨福芳草地、北京SKP、合生汇、富力广场、新世界百货等，彰显品牌价值；

周六福的门店普遍在中小型购物中心或街店，四环内的门店仅有2家，不知道是为了节省成本还是创造更多性价比。

（图2来源：高德地图 制图：GPLP犀牛财经）

（图3：真假“周六福” GPLP犀牛财经摄）

在疯狂招揽加盟商加盟的背景下，这让周六福的产品频被消费者投诉。

2021年2月，有网友在微博平台投诉在周六福购买足金饰品到手却为18k金，唯一可以作为证据的单据上既找不到顾客的签字确认也没有柜员导购的签字，取证十分困难，最终放弃维权。

2013年，周六福多次登上湖南、上海、广州三地质监部门发布的贵金属产品不合格名单。其上榜原因多为贵金属含量或质量不达标、有害元素超出安全标准等问题。

2017年，上海市质监局在产品质量监督的抽查中，发现周六福的一款足金项链在贵金属质量、标识项目方面不合格；同年，广东省质监局也发现周六福的某18K金钻石女戒、一款翡翠戒指和一款钻石吊坠存在检测不合格的情况。

法规要求，金属饰品在出厂前，就必须打印记和标签，用来标明产品的规格、含量、等级等信息。2016年，央视调查发现，在周六福的发源地水贝村的一些商户处，无需证明手续，只要花上几毛钱，买家就能随意打印知名品牌的印记，甚至连贵金属饰品的纯度也可以随手打印。

（图5来源：央视财经报道）

在2016年接受媒体的采访当中，李伟柱将周六福的成功归结于“运气”，但这种搭便车“运气”又能持续多久呢？

（本文仅供参考，不构成投资建议，据此操作风险自担）