分贝通创始人兰希：“分贝通是中国版的 TripActions或Brex、Divvy”

作者：夏日

来源：GPLP犀牛财经（ID：gplpcn）

2021年3月16日，“企业支出管理平台”分贝通正式宣布完成9250万美金的C轮融资，据悉，次轮融资由高瓴、腾讯联合领投，老股东IDG资本、Ribbit Capital、斯道资本、Glade Brook Capital跟投。

对于“企业支出管理平台”的定义，分贝通创始人兰希表示，分贝通作为企业服务软件，其目的在于通过打通“支付＋管控”，让企业主实现对员工预算的动态调控，为企业低成本高效地实现费用管控。同时也使得SaaS+X的模式有了更具体的使用场景和使用价值，具备广阔的发展空间。

分贝通是如何一步步走到今天的呢？

起初，分贝通是中国版的TripActions

公开资料显示，TripActions是一家创新型企业差旅管理公司，整合现有的差旅服务实现差旅全链路的线上化，从而向个人用户提供行程管理、实时报价、智能客服等服务，可以概况为北美版“携程商旅”，在差旅服务方面可以同时方便企业及员工。

早期，分贝通可以说是中国版的“TripActions”

“在IDG做投资期间，无意当中接触到TripActions这家美国公司，我们就意识到，这是一个巨大变革。”分贝通创始人兰希回忆，2015年，当他还在IDG担任高级副总裁的时候，看到企业级服务市场的不断崛起，他意识到机会来了，于是，兰希决定创业，创业的方向就是企业级服务。

“通过全流程的管控，带来因公消费带来本质上的改变”兰希曾用这样一段话形容分贝通做的事，据他介绍，分贝通将SaaS服务和消费平台结合在一起，在提升企业内部效率的同时，帮助企业有效管控各项开支，让企业把钱花得明白放心，“使用分贝通后，我们能帮企业至少节省20%的因公消费的费用”。

为企业创造效益，这是他创业的主要目标，然而，这依旧并不是他最主要的目标“我想做一些改变这个世界的事情，然而现在的目标远远不到”创业5年，兰希依旧还带有遗憾。

2019年6月，TripActions成功获得A16Z、Lightspeed、Zeev等投资机构总计4.815亿美金的融资，以40亿美金的估值成为美国企业服务赛道上耀眼的新星。

与此同时，中国版的“TripActions”——分贝通则走向了中国式企业服务发展路径。

分贝通：中国版“TripActions”和“Brex”

公开资料显示，Brex是美国企业服务市场的另外一只独角兽，它对标美国运通的商业信用卡市场，推出虚拟卡、数字费用管理解决方案，意在优化初创企业的资金难痛点。依托数字化，其通过实时数据评估形成动态的企业信用额度，降低了平台信用违约风险，与此同时，流程的数字化也让其剥离了传统银行财务资质审核等繁杂的环节，几乎不需要任何个人担保或安全保证金即可以完成整个信贷过程。

在通过差旅场景化服务中小企业过程当中，分贝通发现，在中小企业发展过程当中，资金是他们生存发展的关键。然而，如何帮助这些中小企业更好更高效的管理其资金流呢？

此时的分贝通开始借鉴“Brex”——在向企业提供差旅场景化服务的同时，他们还提供各种企业支付解决方案，帮助其低成本高效的支出管理。

在美国，Brex通过交易抽佣，收取一定增值服务费，与此同时，Brex还不断完善消费Rewards和Ascenda忠诚度积分系统，激励客户持续消费，深掘客户的生命周期价值。

而具体到分贝通，他们则是通过SaaS服务一方面帮助企业降低费用成本，简化企业的差旅费用报销，而另外一方面，还通过完整的场景聚合覆盖和企业支付模式，进而帮助企业降低财务管理成本，从某种程度而言，真正帮助企业实降本增效。

资料显示，自从2016年分贝通成立之初，便将自身定位为商旅服务，主打App内，基于场景的交易功能，员工在分贝通App内消费可以免去报销环节；在2019~2020年，分贝通开始做虚拟卡支付，员工通过虚拟卡消费花公司的钱，来补充App无法覆盖的场景，逐渐发展到费控+支付+场景的三合一，一直到2021年，分贝通上线报销功能，来完善事后报销流程，实现全面支出管理覆盖。

“这个时候我们才明白，原来，分贝通在做的事情叫做企业费用支出管理。”兰希表示，在不断与投资人交流沟通的过程当中他才发现，他们做的事情原来就是“SaaS+交易”的商业模式。

2020年，分贝通业务量逆势获得3倍营收增长，企业客户在分贝通上的支出流水GMV达到25亿元。

与此同时，分贝通还获得了目前中国费控SaaS赛道金额最高的一轮融资，几乎等于2020年整个赛道所有融资的总和——2021年3月16日，分贝通宣布完成金额高达9250万美金的巨额C轮融资，本轮融资由高瓴、腾讯联合领投，老股东IDG资本、Ribbit Capital、斯道资本和Glade Brook Capital跟投。

兰希的焦虑：五年后的分贝通

不过，无论是业务的突破还是融资的成功并没有让兰希感觉轻松，反而更让他焦虑。

“看到朋友们的很多公司都上市了，市值多少，感觉自己做的事情有点微不足道”

“我经常半夜就睡几个小时，这个时候，我才发现我在几个方面真的不足”

兰希表示，当他发现，无论在管理还是在领导力，包括销售方面他并不完美的时候，他都会多少有点焦虑。

这跟中国的企业服务市场在过去几年发展相对缓慢有关——公开资料显示，从2011年到2018年，中国的企业服务行业相对来说不温不火。

那么中国的企业级服务什么时候能迎来真正的黄金时代？

钛资本相关研究报告显示，中国的企业服务市场从2019年再往后展望3到5年是黄金时代。从一线各个领域头部项目来看，今后3到5年确实会迎来中国企业级服务的黄金时代。对黄金时代的定义，可以从几个方面做预期的展望：

第一，在未来3到5年，一定会诞生一批新一代企业级服务的上市公司，ARR在10亿人民币以上、市值在100亿人民币以上。

第二，在未来3到5年，一定会看到在以BAT为代表的互联网巨头推动下企业级服务生态的繁荣与发展；

第三，未来的3到5年，是中国企业数字化转型的关键时期或是提速期。”

与此同时，据埃森哲2019年报告样本统计显示，中国约有37%的企业着手开展了数字化转型、7%的企业获得了数字化转型成效，反映在依靠技术驱动新业务销售收入增长和销售收入的占比超过了50%。2020年，埃森哲报告显示，中国企业数字化转型的渗透度已经到了45%，依托企业数字化转型产生实在价值的头部公司从去年的7%上升到了9%。

而分贝通正好赶在了这个关键时期。

2019年，我国支付机构的企业增值服务市场规模为1344亿元，2024年则有可能达到5060亿元。

2021年3月10日，分贝通创立5周年之际，兰希召开了全员内部会议，在这个会议上，兰希分别用一句话概括了分贝通未来五年和十年的目标。

未来五年，分贝通的目标是“Beyond reimbursement，we are building the next generation corporate expense management platform.”不止于报销，我们正在构建下一代的企业支出管理平台；

未来十年，则是“Beyond expense management，we will build the next generation corporate payment infrastructure.”不止于支出管理，我们终将构建下一代企业支付基础设施。

“所有的伟大都需要煎熬”，5年，10年之后，分贝通能否成功实现预期？

让我们拭目以待。

（本文仅供参考，不构成投资建议，据此操作风险自担）