市值蒸发98%、门店关掉6000多家，中国女鞋之王彻底崩了

02 陈家掌权

陈贤民坐镇后，第一时间就让外甥陈英杰出任总经理。后者一上台就背着陈贤民更换了达芙妮的标志，引来了一大片质疑之声。

陈英杰通过对品牌形象、档次定位的整改，经营范围也由商场专柜向街边店拓展。让不同功能的专卖店互相配合，利用关店、促销等手段力挽狂澜，一年后，舅甥联手竟让达芙妮奇迹般扭亏为盈。

自2003年起，达芙妮以每年在内地开设150家专卖店的速度，进行全面性扩张，并迅速在二三线市场扩大占有率。

得益于内地线下连锁经营模式的成功，2006年，陈英杰把在内地的成功经营经验复制到台湾，在台设立了30家专卖店，并且聘请当红明星组合S.H.E、歌手刘若英为代言人。

就在达芙妮发展得如火如荼时，被挤出的张文仪因假土地买卖操纵股价事件被通缉，2007年在澳门被捕并押解返台。

▲图片来源：和讯财经

达芙妮方面紧急发布公告，声称张文仪与公司3年前就没有半毛钱关系了。

随后，达芙妮迎来了生命周期中最快速的增长。2009-2012年，品牌门店每年新增超过1000家，总数达到6881家。

财报显示，当年达芙妮营业额达到105.29亿港元，盈利9.56亿港元，市值170亿——中国女鞋之王就此诞生。

中国古代哲学常言，物极必反。达芙妮无限风光背后，其实潮流暗涌。

原来，当年张文仪被踢出局之前也留得有一手。他早早就把管理权移交给了下一代，手里的股票也悉数转移到4名儿女的名下。

其中长子张智凯颇有心计，在2003年加入达芙妮集团之后，逐渐将弟妹手中的股权和投票权聚拢起来，成为张家在达芙妮的实控人。

为了“稀释”张家的势力，陈英杰决定以调整股权结构为突破口，实施“去家族化”战略。引入强有力的第三方投资者。经过多次沟通谈判，TPG入股达芙妮。

陈英杰甚至用达芙妮的发展需要第二次变革为由，“说服”了自己的姨夫陈贤民选择放手去过退休生活。企业的交接棒最终交到了陈英杰手上。

▲2010年5月15日，台湾，内地女星韩雨芹嫁给达芙妮国际控股公司董事局主席陈英杰

在TPG的影响下，达芙妮和百度、台湾雅虎奇摩网上商城共同成立了一家自主经营的电商平台“耀点100”，首创“线上购物+门店取货”的运营模式。

可惜两年后，被寄予厚望的耀点100，出现资金链断裂、经验不足等问题，陈英杰舍不得放手，前后注入3个亿资金，甚至在2011年关闭了京东、乐淘、好乐买和淘宝等线上分销渠道。

后来的故事很明显，这次豪赌以失败告终。

达芙妮投资打了水漂，线上化计划彻底破产，也错过了转型电商的最佳时机。

而线下，达芙妮正陷入了长期的打折、甩卖让达芙妮的品牌价值流失；产品款式更新慢、质量差正在消费者中达成共识；门店销售库存，必然会挤压新品的销售空间，新品之后又变库存，造成库存积压，最后门店不得不打折促销的“死”循环中。

从此，达芙妮成了价格高款式老旧，穿起来还很“磨脚”的地摊货。

2015年，见事不妙的TPG迅速抽身，在股票兑换之后不断清盘，持有的达芙妮股份低于5%。届此，陈英杰也因TPG的无情离开丧失了在达芙妮的话语权。