好家云店鲲天：流量池、圈粉能力、粉丝变现率决定私域价值

【猎云网杭州】4月24日报道

4月23日至24日，“打法✖提效”2021第三届私域流量大会在杭州举行。鲸灵集团副总裁、好家云店负责人鲲天受邀出席，现场带来了《万亿市场规模：左右私域电商效果关键算法》的主题演讲，表示“未来私域电商规模万亿，大有可为”。

“随着社交媒体的兴起，我们发现很多人都会跟着抖音、快手、小红书、b站上的博主种草好物，所以就有了‘注意力即消费力’这一说法。那么，未来电商心智的入口是否还在淘宝、京东等主流电商平台呢？”鲲天在峰会演讲时提出这一问题。

他分析，现在主流电商平台每年的增长速度仅为20%，反观微信端的成交数据每年都在以100%的速度增长。“因此，我们相信，未来私域电商行业大有可为。”

在演讲中，鲲天回顾了整个私域电商行业的发展历史。

他提到，整体来看，私域电商分为三个阶段。第一阶段是从2012年到2015年，也就是我们大家熟知的微商时代，即微商通过朋友圈销售小众商品；紧接着，第二阶段是2016年至2019年，即新个体经济时代，不止是微商，千千万万的宝妈通过平台销售大众消费品；第三个阶段，2020年到2023年，未来会有亿万个兼职卖家，通过企业微信、智能播货机器人去售卖定制化的品牌。

借着私域电商行业发展的“东风”，2017年，鲸灵集团好衣库正式成立，专注私域电商品牌特卖行业，旨在为千万代购提供一体化供应链解决方案。

2020年5月16日，好衣库迭代进化到2.0时代——SaaS云店铺好家云店正式发布，即消费者可以自主下单，店主可在店铺上自主上架喜欢的品牌商品。

同年12月，好家云店正式推出智能播货机器人，开创了私域电商行业智能机器人选货、播货的先河，进化到3.0时代。

截至目前，据鲲天介绍，好家云店拥有美的、良品铺子、蓝月亮、施华洛世奇、达芙妮等20000多家合作品牌，同时打造了许多私域品牌爆款案例，例如奥康单日销售额突破10万双、星柚集团24小时销售额破1000万，百草味10小时突破千万，10分钟御泥坊多款产品售罄……

据悉，好家云店至今GMV（商品交易总额）增长800%，用户数提升5倍，累计发放15亿元佣金。

随着电商社交化、内容化、去中心化的发展，私域流量的价值在不断上升。那么，哪些因素决定了私域价值呢？

峰会现场，鲲天提出了一个公式“私域价值=流量池✖圈粉能力✖粉丝变现率”。他解释，私域价值是由你所拥有的私域粉丝数量，如何触达、种草粉丝的圈粉能力以及转化能力三者来决定的。

鲲天表示，“以好家云店为例，我们拥有百万+店主，这就是我们的流量池，首先我们采用智能播货机器人将专业素材按照设定好的时间节点发送给用户，做到触达的第一步。接着，再通过企业微信SCRM的各项数据来确认用户是否被圈粉，如果圈粉效果不好，则可以分析数据再进行一次圈粉运营，从而达到用户种草的效果。”

对于粉丝变现率，鲲天表示，好家云店还可以通过深度货品定制来提高粉丝变现率。“举个例子，之前我们反向去跟供应链定制了一款名叫‘赛朗格’的白色T恤，单价50多元，佣金20多元，单天销售就突破了10万件。”鲲天表示，好家云店就是利用这些核心算法，在运营中不断调整策略，从而打造高转化率的私域案例。

未来，好家云店还将与10家品牌商定制20款年销超亿元的爆款品牌，与300家一线大牌进行深度合作，同时推出独家战略合作高佣品牌，发动全国店主找货，触达全国优质产业带。

“作为私域电商赋能平台，我们将会为私域流量主提供一个比较好的变现渠道，深度赋能品牌方，不断提升私域流量变现效率。”