兼具AB面的剧本杀，距离出圈还有多远？

文丨师天浩，作者丨浮零

近来，不管是街头巷尾的小店，还是朋友的行程安排，似乎都可以寻到“剧本杀”的身影。

不仅如此，人民日报三个月内三次点名报道，超过5家专业数据媒体发布行研报告，仅仅半年时间里，剧本杀就登上微博热搜多达9回，可见谈论度之高。

可是随着了解的深入会发现，这项游戏兼具AB两面，虽然传播广泛，但并有完成真正意义上的出圈。而“剧本杀”的这股风会吹多久，又是否能将剧本杀吹向更大的舞台呢？

A面：年轻人的快乐星球，潜力无限

虽然大部分人会从各种渠道听闻剧本杀，但仍有很多人对剧本杀一知半解。看来，有必要回溯一下剧本杀的“前世今生”。

剧本杀原名谋杀之谜，由欧美桌游衍生而来。本来尘封已久，可是后来因为2016年《明星大侦探》网综的热播，剧本杀再次闯入大众视野。而其具体玩法也并不复杂，一场剧本杀一般有4-15名玩家，时长也是2-8小时不等。在游戏中玩家通过分饰剧本中的角色，以自己已知视角围绕剧情展开推理、还原人物关系，互动交流、探讨，共同破案推凶或是完成目标任务。简单来说，可理解为《明星大侦探》的线下版本。

明星的背书和准入门槛低，让剧本杀迅速受到了年轻用户的关注。根据百度搜索大数据显示，假期期间，“剧本杀”相关搜索量同比增长169%，成为年轻人最热衷的消费方式之一。另外，根据艾媒咨询的分析数据显示，在2021上半年中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中，剧本杀以36.1%排名第三，仅次于看电影（38.3%）和运动健身（36.4%）。可见，剧本杀已经成为继K歌、逛街、看电影“聚会三大件”之后，年轻人又一新爱好。

而剧本杀之所以能够晋升为年轻人的“快乐星球”，不单单是因为外部影响，更重要的是因为内部吸引。具体看来，这些皆是吸引年轻人的因素。

首先，剧本杀让用户感受沉浸式体验；

剧本杀玩家可以深入到具体场景内，线下门店更是通过换装、DM(剧本杀主持人）的表演式引导帮助用户进入剧情当中，这让用户有一种身临其境的沉浸感，而这种沉浸感让用户体验到现实生活之外的不同人生，充分满足了用户的猎奇心理。

其次，剧本杀具有较强的社交属性；

线上、线下剧本杀不仅可以与朋友一起玩，也可以与陌生人一起拼队。相关从业者表示，社交是剧本杀带来的隐形福利，年轻人之所以偏爱剧本杀，在于这种玩法重新恢复了被互联网社交媒体弱化的连接，有助于跳出自己日常生活和工作的圈子，去结识更多有趣好玩的人。

最后，剧本杀可以释放人的情绪；

如今快节奏的生活方式，让很多人直呼压力山大，更是不可避免的产生很多无法排解的情绪。而剧本杀则可以让用户借由角色扮演，讲出自己的心声。心理咨询师潘鸽表示，团体互动会激发出一个人在人际交往中的各种情绪，剧本杀的游戏情节通常跌宕起伏，有的人将其与自身经历相结合后，还会获得心理上的疗愈、满足或补偿。

多种因素驱使下，让年轻消费者成功爱上这项游戏。而年轻人的喜好对于一个行业而言有多大的影响力，从“粉丝经济”“盲盒经济”就能知晓，于是剧本杀行业也毫不意外的迅速起飞。

据美团研究院统计数据显示，2019年年底剧本杀线下门店已有1万多家，2020年这个数字突破了3万家，是上一年的一倍多。线上剧本杀也同样火热，根据七麦数据显示，2020年1月28日，百变大侦探APP的下载量达到历史最高峰51468次，用户量超过3000万，同时，“我是谜”APP当日下载量突破10万。

线下门店遍地开花，线上APP热度高涨，剧本杀的市场规模也水涨船高。据艾媒咨询发布的《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》显示，2020年剧本杀市场规模达到117.4亿元，预计今年将增至170.2亿元。剧本杀“百亿”市场的时代已经到来。

剧本杀的魅力吸引着接受能力强、包容度高的年轻一代，而他们也顺理成章的成为这座“星球”上的居民，感受着快乐。剧本杀的扩张速度似乎也预示着这将是一个潜力无限的新风口，可是基本上所有风口壮大前，都会经历野蛮期，剧本杀也不会例外。

B面：未走出野蛮生长期的小众圈层

狂奔之下的“游戏新宠”，很难做到“速”“质”兼备。于是剧本杀也成了一体两面的“矛盾体”，一边是光鲜靓丽的A面，一边是狼狈不堪的B面。

在剧本杀的B面，大批新店家的涌入的同时，闭店潮也在大规模的发生。以北京望京、双井商圈为例，2020年因疫情原因，剧本杀店铺关店率达到80%，即使在疫情好转的下半年，也不乏大批新开门店因经营不善而倒闭。在剧本创作者温大愚看来：“剧本行业的门槛是在门内的，入局一段时间后，便会发现很多问题。”

而且，随着行业竞争加剧，能否第一时间拥有高质量剧本也成为决定后续经营状况的关键。因此，为了获得头部剧本，行业中滋生出很多上不了台面的交易。除了送礼、套近乎、给好处外，甚至有店家派出年轻漂亮的女店长给发行“塞房卡”陪睡，只为了拉拢关系获得好剧本的购买权。对于一个才兴起不久的行业来说，这样的畸形生态实在令人咋舌。思虑之下，这些原因或是导致剧本杀内卷的根源所在。

一方面，剧本有，好剧本不常有，供需矛盾突出；

剧本杀对于剧本的质量要求很高，通常一个剧本的好坏可以直接影响玩家的体验感受。而好剧本常要求有符合逻辑的前因后果，其中时间线、线索等都能顺理成章地串联起来，玩家分析起来不勉强。但这一类剧本对创作者的要求极高，如今市面上多以玩家和网文创作者为主，虽然近几年也有专业编剧进入这个行业，但总体占比并不高。剧作者的水平高低不一，就导致剧本的质量无法得到保障，所以好剧本“一本难求”现象时有发生。

另一方面，剧本杀市场不够规范，监管不够严格；

剧本杀还处于野蛮增长期，尚未建立起市场标准，于是线下门店质量良莠不齐，线上App问题频发，不够规范的市场给很多灰色交易留下了可乘之机。监管力度较小，没能及时为市场乱象悬崖勒马。36氪研究院发布的《2021年中国剧本杀行业研究报告》中提到，2020年56.8%的剧本杀消费者认为门店安全措施应该更加完善，42.6%的消费者认为行业应该更加规范化，划分监管责任、推动剧本杀产业规范健康发展已成为当务之急。

这些原因不仅让剧本杀内卷之风严重，还是横亘在剧本杀变成现象级游戏的主要障碍。同时，剧本杀难以出圈也囿于场景的局限性。

剧本杀的高社交属性制约了其游戏场景。与王者荣耀等只需一台手机就可以随时随地开局的手游相比，剧本杀的局限性很大。剧本杀需要相对安静的环境，让玩家保持高度沟通并思考内容，不然很难有良好的游戏体验。而且，据百度指数显示，剧本杀玩家人群画像仍集中在一线城市和省会城市，并没有充分渗透到下沉市场。这表明尽管剧本杀市场规模已经突破百亿元，但就目前而言，其本质上仍是小众市场。

冷静下来看，诸多因素制约了剧本杀在短时间内完成从一到百的裂变，同时也在牵绊剧本杀出圈的步伐。那么剧本杀该何去何从，才能突破小众圈层成为全民级游戏呢?

突破自我，出圈不过咫尺距离

有魅力、有潜力的剧本杀，同样也有乱象、有困窘，这似乎也让名气很大的剧本杀一直徘徊在圈层的边缘，距离出圈总是还有一步之遥。

其实剧本杀想要破除圈层的桎梏被更多人接受，可能还需要具备以下特征：

（1）整合行业供应链的头部企业，剧本杀门店、发行、剧作者不再出现“各自为营”的情况。虽然如今的剧本产业链已经相对完善，但实际上仍处于“几方割据”的局面，而头部企业与众多中下游企业相比拥有较好的资源，整合起来的话，可以使剧本杀行业从上到下的稳定下来。

（2）建立行业标准，加强行业监管，让涉黄情况等得到遏制，行业生态健康发展。正所谓“没有规矩不成方圆”，想要一个新兴行业良性循环，还是需要建立一个大家认可且会普遍遵守的标准。而加强监管力度，会让很多企业忌惮犯错的成本，从根源处控制问题的发生。

（3）增强版权意识，减少盗版剧本的出现。市场上盗版猖獗，不仅降低用户体验，还使剧作家的权益无法得到保证。随着人们对版权保护意识的觉醒，这个现象会慢慢好转，剧作者和发行商的权益得到了保障，将催生出更多的优质剧本。

这些特征为剧本杀打开新圈层增添可能性，而从目前形势来看，剧本杀已经开辟出了一条新道路。近来剧本杀与影视剧互动频繁，大有“联姻”的趋势。

前有《庆余年》IP版权方阅文集团与熹多文化、北京超自然力量两家发行商达成合作，确定发售城市限定，后有《刺杀小说家》《唐探3》《赘婿》相继发行上市，掀起了又一波IP改编热潮。而事实上，剧本杀圈的IP改编起步很早，早在2019年8月，行业头部自媒体“小黑探”就在深圳展会上发起过IP剧本创作的召集计划，并启动了《琅琊榜之风起长林》《步步惊心》《蝴蝶公墓》三个项目。

剧本杀在作品传播力上与影视圈并不在一个级别，而这场“门不当户不对”的联姻其实是始于IP授权，但严格来说当前还未孵化出有IP属性的作品。于是，剧本杀此举也被外界看做是借由高影响力的电影IP做宣发获取新客、寻求破圈的重要路径。

另外，剧本杀也在整合线上及线下的优势，以线上剧本杀为试用环节，线下剧本杀店铺提供沉浸式体验，通过线上为线下导流，将二者进行融合发展，以此试图摆脱剧本杀对游戏场景的限制。除此之外，剧本杀行业对于快速发展的5G、VR等技术也抱有很高的期望值，期待用科技力量延长场景半径。

回到“剧本杀距离出圈还有多远”这个问题上，我想这个距离可以用“近在咫尺”来形容，首先剧本杀具备了出圈的关键一步，那就是收获年轻消费者的青睐；而后剧本杀面对当前现状在想法设法的改变，并寄希望于科技手段。

但会有很多悲观的人用剧本杀的B面进行反驳，认为剧本杀只是昙花一现。对此，倒不妨把目光放的长远些，因为并不能用成长期的表现定论一个行业的未来，横看其他风口的发展史，比如直播电商、社区团购等在有序发展前都有过一段至暗时刻，可见“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”，所以能够“增益其所不能”。想来，剧本杀也将会按照这个成长曲线壮大起来吧。

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