BOSS直聘冲刺纳斯达克：服务中小企业与长尾求职者，付费企业增120%

在线招聘平台BOSS直聘正式向美国证券交易委员会（SEC）提交招股书。BOSS直聘拟于纳斯达克挂牌上市，代码BZ。此次IPO由高盛、摩根士丹利、瑞银和华兴担任主承销商。

招股书信息显示，BOSS直聘主要机构投资者包括今日资本、腾讯、高榕资本、策源创投、Coatue、高盛、GGV、和玉资本。天眼查数据显示，BOSS直聘2014年成立后，每隔半年进行一轮融资。近两年，BOSS直聘共融资38.75亿元人民币。

BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏在给投资人的信中表示，受益于移动互联网普及、创新创业迸发的时代红利，公司创立七年随着国家经济发展持续增长。他还在信中强调，“我们在职业服务基础设施、人工智能等领域的投入，不过刚刚发轫”“ 未来，作为一家上市公司，我们将肩负更大的责任，更有动力将尖端技术应用到我们认为‘世界上最重要的工作’中。”

招股书中，BOSS直聘将自己定位为一款招聘行业变革性产品，促进求职者与企业端用户双向互动交流、注重智能匹配。提交至SEC的公开信息显示，截至2021年3月，作为企业端服务，BOSS直聘服务630万家认证企业，其中82.6%为中小企业，也包括《财富》中国500强的所有公司。

BOSS直聘本次募资主要用途包括，加大在科技基础设施与研究上的投入，升级人工智能等有关招聘服务的技术能力；增加对新产品、新服务的投入，服务更多地区与类型用户等方面。

2020年研发超投入5亿元，连续两年占总营收比超25%

招股书显示，2021年3月，BOSS直聘月活跃用户数（MAU）达3060万。2020年平均MAU为1980万，较2019年月均同比上涨73.2%。据CIC报告，按MAU计，BOSS直聘已经成中国最大的在线招聘平台。

招股书称，BOSS直聘服务一个包括白领用户、金领用户、大学生及蓝领用户的高速增长的大型用户群，其中蓝领求职一直以来是潜藏巨大机遇但未被充分服务的市场。截至 2021 年 3 月 31 日，BOSS直聘共服务8580万认证求职者，其中白领及金领用户、蓝领用户和大学生用户分别占BOSS直聘求职者用户群的55.0%、28.8%和16.2%。

BOSS直聘也有一个覆盖小型、中型及大型企业的庞大招聘者网络，其中包括此前一直在传统模式下得不到很好服务的中小企业。截至2021年3月31日，BOSS直聘共拥有1300万认证企业端用户，服务630万家认证企业。

据招股书介绍，该公司具有行业开创性的直聘模式，提升了企业招聘与个人求职效率。直聘模式以移动端为核心、以智能匹配为基础、让求职者与企业端用户进行线上直聊。

BOSS直聘认为，技术能力是平台的核心。智能匹配系统的升级迭代，可提供更精准的匹配结果；筛查与监测系统的运行认证，将持续检查与验证企业端职位的真实性。截至2020年12月31日，BOSS直聘拥有902名研究及开发人员组成的团队，负责包括智能匹配与风控在内的产研职能，占总员工数的26.6%。

值得一提的是，BOSS直聘2019年、2020年研发支出分别为3.256亿元、5.134亿元，同比上涨57.7%；分别占收入的32.6%、26.4%。

在线招聘服务是营收大头，付费企业客户数增120%至289万

BOSS直聘营收主要来自于面向企业客户的在线招聘服务。客户可选择在线上进行自助式的小额、短期服务购买，也可以基于大额、长期的需求寻求BOSS直聘直销团队的跟踪服务。

2020年，BOSS直聘实现营收19.4亿元，同比增长94.7%；经计算现金收款25.3亿元，同比上涨89.7%。2021年一季度，BOSS直聘营收达7.9亿元人民币，同比上涨179.0%；经计算现金收款11.8亿元，同比上涨281.0%。经计算现金收款包含一段时间内收入加上该时间内递延收入的变化。

招股书信息显示，截至2021年3月底前的12个月，BOSS直聘付费企业端客户数增长120.0%至289万。2020年，中型客户、大型客户分别贡献了总收入的35.8%，17.0%；其中，来自大型客户的收入占比在2021年一季度继续上涨至17.7%。

2019年、2020年，BOSS直聘净亏损分别为5.02亿元、9.42亿元；经调整后亏损分别为4.68亿元及2.85亿元，同比收窄。同期，BOSS直聘市场及销售支出的总收入占比分别为91.8%，69.3%，明显改善。

BOSS直聘经营现金流量在2020年由负转正，达到人民币3.96亿元。截至2020年底，BOSS直聘持有现金及现金等价物合计39.98亿元。

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