从爱回收IPO、转转旗下采货侠融资4500万美金，看二手3C市场to B价值

作者：夏日

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

在闲鱼、转转两家to C类综合型二手电商借助闲置经济崛起迎来快速发展并形成头部阵营时，国内to B类二手3C电商，似乎也在迎来资本市场关注。

继5月29日to B业务为主的爱回收在美提交IPO申请后，6月2日国内头部综合型二手电商转转集团也宣布旗下B2B二手3C交易平台——采货侠已于2021年5月完成4500万美金A轮融资，领投方为长期聚焦to B赛道的钟鼎资本。

在爱回收IPO之际，钟鼎资本为何重仓投资刚刚成立一年半的B2B平台采货侠？

钟鼎资本合伙人朱迎春表示：“我们认为采货侠的商业模式和运营体系相对于自营的回收模式拥有更高的回收效率，商业模式上也更具张力。”

转转旗下采货侠融资4500万美金，钟鼎资本领投

2019年11月，国内头部综合型二手电商平台转转牵头推出B2B二手3C交易平台采货侠，通过布局to B业务开始深耕产业互联网。

2021年Q1，采货侠B2B业务的交易规模取得同比30倍增长；2021年5月份平台单月交易额（含集团货源和第三方商户货源）达5亿元人民币，并保持月对月超过20%的快速增长。

据了解，本轮4500万美金的融资是由钟鼎资本领投，转转持续加持；此外，本轮重组融资前后转转持有采货侠股份比例不变，仍保持控股。

采货侠A轮融资的领投方钟鼎资本成立于2010年，主要聚焦物流 & 供应链、零售 & 品牌、B2B企业服务和科技领域，曾投资包括京东物流、德邦物流、兴盛优选、货拉拉、满帮、震坤行在内的行业知名企业。

今年5月，钟鼎资本还曾获颁2021年度中国最受LP认可创业投资机构和中国最佳ESG理念投资机构。

对于本次投资，钟鼎资本合伙人朱迎春表示，中国二手手机和3C流通市场规模超过4000亿元，整个产业也正迎来互联网的深度改造；而且二手手机由于货值高，物流交付成本低，非常有机会诞生全国性的集中化交易平台。

钟鼎资本认为，采货侠起步依托于转转在二手3C回收和交易方面的流量、服务领先优势，短短一年半时间就实现了在B2B二手3C领域的奇袭和超越，很快会实现100亿元年度交易规模。

朱迎春表示，采货侠团队有着极强的战略雄心，正在通过基于数据的分级标准、集中化履约交付、产品再制造和高效分销渠道四大体系建设，赋能前端广大的二手手机3C回收商，提高他们收货的效率和效益。

国内二手3C市场已有存在时间更久的B2B平台，为何钟鼎青睐采货侠？

“我们认为采货侠上述体系我相对于自营的回收模式拥有更高的回收效率，商业模式上也更具张力。”朱迎春介绍，钟鼎资本长期聚焦于供应链创新为内核的产业互联网投资，非常荣幸能重仓投资采货侠，也将以独特的生态优势持续陪伴并支持公司成长。

To B赛道也开始受资本关注，爱回收已提交在美IPO申请

目前，国内二手3C电商从业务模式看主要分为to C和to B两类。

其中闲鱼和转转集团旗下转转、找靓机App是to C代表；to B类的二手3C电商主要包括爱回收、拍机堂、转转旗下采货侠、回收宝和闪回收等。

对于此次承载B2B业务的采货侠寻求独立融资发展，转转集团CEO黄炜表示，to B和to C的平台运营有很大思维差别，独立运营能保证每个类型的客户都得到足够的重视。转转集团旗下的转转和找靓机将围绕C端用户横向发展，采货侠将围绕产业和B端用户纵向发展。

“二手市场不断走向正规和壮大，我们希望不仅自己卖得好，还能通过采货侠让更多的线上、线下商户把生意做好做大。”黄炜说，“以美国二手车行业为例，Carmax和Carvana是to C类在线零售公司，而KAR和ACV则为dealer提供to B服务，每一家都发展很好。”

值得注意的是，北京时间5月29日，二手3C垂直回收平台爱回收在美提交IPO申请，拟在纽交所上市，股票代码RERE。

招股书显示，2020年和2021年一季度，爱回收通过C2B模式采购（回收）的所有设备中，分别有88%和81%是通过旗下B2B平台拍机堂分销，也就是说爱回收回收的手机设备绝大多数卖给了B端商家，商家拿到旧机之后再翻新或者销售。

最近的2021年一季度，爱回收的服务收入中B2B的平台占比也超过了50%。计算下来，2020年的49亿营收里，有40亿以上收入是通过向B端商户售卖得来，占比为83%。

由此可见，和目前已经上市的欧美、日本二手电商以主流的to C模式为主不同，爱回收招股书中体现的业绩增长主要还是依靠to B业务支撑，其中B2B业务是贡献营收增长的核心板块。

此外，爱回收的招股书中没有披露用户量数据也已被资本市场有所关注。

有投资机构分析师透露，他们看过爱回收的招股书后也对此有较大疑问：上市的电商类公司中MAU或支付用户数都是非常重要且排位靠前公布的核心数据，爱回收自称是二手消费电子产品交易平台，但招股书中这些用户数据没有被披露，这也直接印证了其是一家to B公司的本质。

B2B市场尚无核心壁垒，采货侠欲“低价”冲击

从to B的爱回收IPO，到采货侠拿到4500万美金的A轮融资，国内B2B二手3C市场获得资本持续关注的同时，其实也已经迎来洗牌期。

采货侠CEO、转转集团联合创始人相昌峰表示，B2B交易的核心价值是通过数据和技术算法重塑传统产业链条，提升商品流通效率和降低交易成本；采货侠的B2B业务取得快速增长主要得益于在供给量、履约和购买力上已经建立起市场领先优势。

据了解，作为独立的第三方交易平台，采货侠并没有自己下场做回收和零售业务，而是联合和帮助第三方回收、销售平台以及二手手机商户实现更高效率的商品流转；这样的开放式平台定位让采货侠一上线就获得了业内大多数平台和商户的青睐。

商品供给方面，采货侠是转转和找靓机手机回收货源to B的独家销售平台，同时也是闪回收、九机以及苹果官方认证以旧换新服务商壹站收等国内知名二手3C回收、零售商的战略合作平台；此外，越来越多的地方回收商成为采货侠的城市合伙人，在二手手机回收、验机、销售等方面开展了深度结合。

履约层面，转转集团过去6年在手机3C验机服务体系建设上有着丰富的积累和沉淀，能够帮助采货侠快速实现对二手手机3C品类的检测、分级；此外，通过大数据学习和算法能力实现对卖家上拍商品的定级、定价以及对卖场买家的智能推荐，从而带来了高成交率。

相昌峰透露，完成本轮融资后采货侠的收费率仍将长期保持是竞品的一半的低价政策；同时会继续加大对商品智能检测、定级、定价及算法推荐升级的资金和人力投入，全方位扶持城市合伙人，为商户提供更好服务，让大家的二手生意更好做。

业务和市值紧密关联，二手电商迎来更多机会

近年来，受宏观经济影响和消费观念转变，二手经济在全球走红，二手房、二手车以及二手闲置商品交易的to B和to C平台纷纷走向二级市场。

Poshmark在美股上市之前，来自日本的二手电商Mercari已于2018年在东京证交所上市，当时上市首日的股价飙升了76%。

整体看，美国的Poshmark、the realreal、carvana以及日本的Mercari，包括中概股贝壳找房是以to C为主的服务平台；此外，包括优信二手车、ACV、KAR以及爱回收在内的to B类平台也都已在美股上市或即将登陆。

国内一级市场，采货侠完成本轮融资后估值达到1.4亿美金；国际二级市场，对to B和to C平台有着完全不同的市值评估体系。

相昌峰也表示，二手手机3C行业目前在快速发展，但B2B市场还处于对传统产业链重塑的早期阶段。“业内目前的B2B交易平台提供的价值都还比较有限，并没有构成核心壁垒。”

从目前整个二级市场看，客观上to C的发展空间要明显高于to B。

比如二手房产交易平台方面，中概股贝壳找房、房多多分别是to C和to B的代表，贝壳找房主要面对C端购房者，而房多多此前主要是B2B模式。目前贝壳找房的市值是620亿美金左右，房多多的市值是不到3亿美金。

从美国二手车交易平台看，to C的carvana市值为470多亿美金，CarMax接近190亿美金；此外to B的KAR和ACV也已在美股上市，市值分别为23亿美金和40亿美金左右。

网经社电子商务研究中心发布的《2020年度中国二手电商市场数据报告》提到，二手物品交易平台的发展虽然还处于探索阶段，但二手电商行业已经形成了比较明显的巨头效应。

总体来看，无论是中国还是欧美市场，整个二手行业正在逐渐迎来爆发，二手电商在一、二级市场也有望获得更多机会。