众巨头此时加码本地生活“小程序”，背后有何玄机？

图片来源@视觉中国

文丨师天浩，作者丨浮零

近年来，本地生活的热度很高，诸多巨头纷纷入局，阿里、滴滴、抖音、快手等都赫然在列。

就在近期众巨头又不约而同的加码本地生活，阿里在5月27日新增“爆爆团”的项目，同时借着六一欢快的节日气氛，阿里“动物园”又添新的一员，据Tech星球报道，6月1日，阿里在微信上线了一款名为“云蛙采采”的小程序。与此同时，短视频巨头快手也在在微信端上线团购小程序“吃喝玩乐在快手”。

巨头们此时频频加码本地生活“小程序”，其背后又暗含哪些玄机呢？

巨头频更本地生活“动态圈”

谈到本地生活，就离不开吃喝玩乐，美团和口碑/饿了么吃掉的大部分市场，可细分领域仍有很多机会，这是巨头频繁推出各类小程序的重要原因。那么一座城市到底蕴藏着多少商业可能，或许可以从巨头频繁的动态中提前预知风向。

阿里：爆爆团+云蛙采采=新双轮驱动

阿里作为本地生活的一员老将，其形象已经深入人心，毕竟大都小城、街头巷尾，都可以见到身着“饿了么”服装的蓝骑士。而近期阿里又先后增加新的本地生活项目。

据Tech星球报道，阿里旗下口碑推出了“爆爆团”，爆爆团作为阿里新启动的一个项目主打的是到店团购，用户在“爆爆团”购买商品，需要到线下门店进行核销，才能完成最终交易。而平台内也是别有洞天，内部聚合了本地网红餐厅、人气爆款、特价、0元餐品限时购等服务。

左边：支付宝小程序-爆爆团 右边：微信小程序-云蛙采采

除去爆爆团之外，阿里也在微信端上线团购小程序“云蛙采采”。据阿里方面显示，云蛙采采是一个新零售社区电商服务平台，通过赋能社区便利店，解决社区消费者对高性价比商品和服务的需求，同时依托社区实体便利店，为社区用户构筑半小时的社区生活服务圈。打造“半小时社区生活服务圈”，这似乎预示着云蛙采采将提供到家服务。

爆爆团的到店+云蛙采采的到家，可以看做是阿里本地生活的新车轮，而这双轮驱动正在无声息中打通用户的消费场景全覆盖，为阿里巩固本地服务护城河增添可能性。

快手：多个板块+“吃喝玩乐在快手”=打通内外两条通道

快手作为短视频的一方霸主对本地生活也同样抱有期待，早在4月底举行的光合大会上，快手高级副总裁严强曾在会上谈道“我们今年将在以下三个方向上重点突破，直播电商、泛生活服务、社区和社交”，泛生活服务就被纳入其中。

随后，快手就有了实质性的进展。5月末，北京用户快手同城入口能看到快手同城频道新增的“特惠团购”“榜单推荐”“快手517”版块。6月6日晚，小编查看发现，上海、深圳、广州等城市，尚没有增加以上板块。其实早在今年2月份，抖音就在北京、上海、杭州等一线城市同城页面新增团购功能入口。

微信小程序-吃喝玩乐在快手

具体看来，特惠团购是集成各种特价优惠、餐饮门店代金券；榜单推荐则根据一个月内快手老铁兴趣指数，为地区美食排序从而产生热门榜；“快手517”则是快手5月份推出的吃货节活动（目前已下架）。

无独有偶，同是六月伊始，快手也在微信端上线了一款团购小程序，名为“吃喝玩乐在快手”。该小程序并没有加入快手擅长的短视频属性，而是一个纯粹的团购平台。可以看出快手想要借助微信生态，进一步扩大本地生活的布局，快手自然也对微信拿出了十足的诚意，因为小程序仅支持微信登录，交易也只能在微信端完成。

先是在大本营内进行升级，而后又将目光对准微信上线小程序，快手选择的道路让其内部及外部两条通道都被打通，为分食本地生活市场积蓄力量。

从巨头持续加码本地生活中，可以看出巨头对于本地生活的期待值被拉的很满，可是回过头来看，不禁疑问巨头到底为何频频布局本地生活？

巨头添筹加码的考量

巨头们先是入局本地生活，之后加快了跑马圈地的步伐，这背后都是基于自己的考量，而纵览本地生活的现状来看，想必其中缘由和以下三方面不无关系。

其一，本地生活市场潜力很大，成为巨头们氪金的新宝藏；据易观数据显示，2018年本地生活市场线上规模达到15620.7亿元，而2019年仅上半年，交易规模就达到了9159.8亿元。从2014年至2018年，中国本地生活综合服务市场规模以年复合增长率41.3%的惊人速度在扩大。据相关机构测算数据显示，本地生活市场规模将在2024年达到2.8万亿元。艾瑞咨询的最新统计数据显示，万亿级的庞大市场之下，生活服务渗透率也仅有12.7%。这些数据都在印证着本地生活市场潜力巨大，而在这条渗透未深的赛道上，巨头们谁跑得更快，谁就能氪到更多的财富。

其二，疫情将本地生活市场激发，使之成为当下为数不多的增量市场；如今，很多市场竞争都从增量市场转向存量市场，存量竞争给企业提出的要求往往更高，于是企业都在寻找新的增量市场。而疫情的突然而至，在打破原有生活节奏的同时，也给众多企业提供了一个破局新思路，因为疫情激发出本地生活服务的另一种可能。

据《2020本地生活行业报告》显示，疫情正在催生生活服务业新的服务模式，线下向线上加速发展，近六成的中国零售交易受到数字化影响，生活服务市场也同样受到改变带来的红利。另外，据《2020年本地生活服务行业发展现状及未来趋势分析》显示，目前本地生活服务在二线城市的发展超出预期，二线城市用户到店服务和到家服务的月均消费额在各线城市中最高。或许本地生活就是巨头们一直在找的增量市场。

其三，本地生活商业模式并不复杂，且巨头们具有加码本地生活的资本力量；本地生活的本质就是将当地、线下、具有实体店铺的餐饮、生活服务、休闲娱乐等商家服务信息，以一种“网店”的方式呈现给网民，而这种“网店”的聚集地就是本地生活服务的平台。巨头们在做的就是为用户和商家提供这样一个平台。

本地生活的商业模式并不难于理解，但是对于资金还是有所要求的。而像阿里、快手这样的巨头这并不是制约它们的因素，反倒是它们的加分项。就拿阿里来说，阿里作为一个庞大的商业帝国，业务触手涉及电商、物流、云计算、金融、社区团购、本地生活等众多层面，截止6月3日，据富途牛牛显示，阿里巴巴总市值4.58万亿。从快手最新披露出的财报数据显示，2021年一季度，快手营收实现170.19亿元，相比去年同期增长36.6%。

本地生活市场可观的规模、无限的潜力，让巨头们看到光明的前途；被疫情激发的本地市场的新生力，让本地生活成为众企业追求的增量市场；巨头充足的资金成为他们感受本地生活商业模式的底气。

这都成为巨头们选择此时加码的重要依据，正所谓有竞争就会有江湖，在这场关于本地生活的较量中，群雄逐鹿的巨头中，你又看好谁呢？

巨头竞逐，你最pick谁？

本地生活为巨头们展现出一个不可多得的风口，从巨头们的举措中也能看出它们对于本地生活市场寄以厚望，就像阿里巴巴前总裁卫哲曾说，“对于阿里来说，本地生活是一场不能输的战争。”

快手也将本地生活看得很重，据快手一内部人士回答Tech星球中得知，快手内部负责本地生活业务的部门为“快手服务电商部”，该业务由快手内容运营中心总经理刘逍负责，刘逍向快手高级副总裁严强汇报，足见，在快手内部本地生活战略级别之高。

珍视本地生活市场，巨头们也是屡出新招，那么这些升级后的玩法战斗值又有多高呢？

阿里：战斗值  ★★★★☆

阿里在本地生活市场中还是有很强竞争力的，具有根基，目前已经形成产品矩阵，会在不同程度上助力新项目的推广。爆爆团以小程序的形式内嵌在支付宝App中，同时口碑App和饿了么App会设有相关的活动页面，会为爆爆团进行造势。

根据支付宝“爆爆团”小程序的页面介绍，目前有超过18万人使用，但点进去后，显示“新品上架中”的提示。根据相关人士透露，目前爆爆团仅在深圳、苏州一些城市内测，主要依靠的还是地推。但在推广上，其实并不需要为爆爆团和云蛙采采担心。根据蚂蚁集团数据显示，截至2020年6月，支付宝的用户数量早已突破10亿。而根据腾讯的2020 全年财报数据显示，微信的月活跃用户数已经达 12.25 亿，已然成为我国互联网史上用户数量最多的应用。庞大的流量为阿里的新项目铺好了前行的道路。

但这不代表阿里全然无后顾之忧，阿里的产品仍在测试阶段，仍然有不完善的地方，而且赛道之内竞争激烈，也是阿里不得不直面的现实压力，所以战斗值仍有需要提升的余地。

快手：战斗值  ★★★☆☆  

随着消费者喜好的转变，短视频愈加具有优势，这也促使快手流量优势突出，据快手科技发布了2021年第一季度业绩显示，快手应用一季度平均日活跃用户达2.95亿，同比增16.6%；平均月活跃用户（MAU）达到5.2亿，同比增长5%。一季度，每位日活用户的日均使用时长为99.3分钟，同比增长16.5%。

而快手和阿里同样的选择，颇有“英雄所见略同”的意味，在微信小程序上进行布局，正是看中微信开放兼容的生态及转化率极高的私域流量。

可是，快手自身存在短板，业内资深人士认为，快手抖音切入本地生活容易，但如果想要做大则很难。本地生活是一个服务行业，用户从看到一个内容信息“种草”到消费完成，整个消费链条特别长。交易规模远没有平台广告收入来得容易。

并且，抖音快手短视频平台本身属于内容消费平台，基因决定了用户交易转化率会远远低于专业生活消费平台。所以快手在本地生活上仍需修炼。

巨头们各有千秋，也各有不足，而本地生活市场目前还处于一个快速发展阶段，势必会引来多方来竞逐，虽然已经有美团、饿了么这样地位较为稳固的老玩家，但依旧难挡新生玩家进军、加码的热情，尽管本地生活当前战局并不明朗，但是相信待到进入成熟期之后，市场格局会稳定下来，那么在多方割据的当下，你又最pick谁呢？

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