白酒排名战未休山西汾酒暂居市值第三 窜货频发有人被骗千万

作者：凌凌

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

导语：

中国的白酒最为人所熟知的主要分为三种类型，以酱香为代表的茅台、以浓香为代表的五粮液和以清香为代表的山西汾酒。

白酒中的茅台、五粮液名声在外，山西汾酒却略显落寞。事实是，如果以酿造工艺手法来看，山西汾酒并不输茅台、五粮液，如果是以历史底蕴来看，山西汾酒的起源要更早。

杜牧诗中有云：“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”虽然诗中的杏花村具体地点仍有争议，但汾酒与杏花村渊源颇深。

山西汾酒是汾酒集团的核心企业，于1993年在上海交易所上市，其公司所在地山西汾阳杏花村则以汾酒闻名天下。

据了解，1982年，由国家文物局、吉林大学考古系、山西省文物局考古研究所联合组织的考古队，在晋中进行了为期半年的考古发掘工作。在杏花村遗址中，发现了仰韶文化时期造型独特的小口尖底瓶，被认为是人类最早的水器和酒器之一，表明此地早在6000年前就有了人工谷物酒的酿造，同时也印证了杏花村汾酒的传承。

如今“茅五”在白酒江湖中国的地位已成定局，第三名则争夺不休，因而总有戏言称“铁打的茅五，流水的第三”。

截至2021年5月6日，山西汾酒终于以高出泸州老窖27.89亿元的市值暂时夺得了白酒行业市值第三的位置。

白酒第三争夺战未休

如今的茅台酒显然已经是白酒行业的大哥，五粮液紧随其后，“流水的老三”位置则是洋河股份、泸州老窖与山西汾酒之间的你追我赶。

自2010年以来，白酒行业第三的位置竞争尤为激烈。在2010年之前的几年，第三的位置一直是泸州老窖，直到进入2010年，洋河股份一举超过泸州老窖成为第三，新的“战事”拉开帷幕。

2010年至2015年期间，第三名位置的竞争主要是在泸州老窖和洋河股份之间，山西汾酒在营业收入和净利润以及总体市值方面与前面两家公司仍有较大差距。

财报数据显示，2010年至2015年，泸州老窖分别实现营收53.71亿元、84.28亿元、115.56亿元、104.31亿元、53.53亿元、69.00亿元；同期分别实现净利润22.05亿元、29.05亿元、43.90亿元、34.38亿元、8.80亿元、14.73亿元。

2010年至2015年，洋河股份分别实现营业收入76.19亿元、127.41亿元、172.70亿元、150.24亿元、146.72亿元、160.52亿元；同期分别实现净利润22.05亿元、40.21亿元、61.54亿元、50.02亿元、45.07亿元、53.65亿元。

2010年至2015年，山西汾酒则分别实现营收30.17亿元、44.88亿元、64.79亿元、60.87亿元、39.16亿元、41.29亿元；同期分别实现净利润4.94亿元、7.81亿元、13.27亿元、9.60亿元、3.56亿元、5.21亿元。

2015年7月，泸州老窖确定了“十三五”末期回归行业前三的目标，并将这一目标写入2016年的年报中。

2017年，山西汾酒实现营收63.61亿元，同比增加37.06%；实现净利润9.52亿元，同比增长57.39%。

汾酒集团董事长李秋喜在2018年举办的山西汾酒2017年股东大会上表示，到2020年，汾酒企业综合竞争力要进入白酒行业第一方阵，市场占有率逐步提高，直至实现白酒市场“三分天下有其一”的发展目标。

众所周知，茅台、五粮液一直坚持高端路线，而高档酒也一直为泸州老窖的营收主力，但山西汾酒此前一直走的是较为大众的路线。

2018年，山西汾酒推出了“青花汾酒50&青花汾酒中国装”，弥补了其在高档酒领域的缺陷，朝白酒第三的位置奋力追赶。

财报数据显示，2018年至2020年，山西汾酒分别实现营收94.44亿元、118.93亿元、139.90亿元；同期分别实现净利润15.07亿元、19.69亿元、30.79亿元。

2018年至2020年，泸州老窖分别实现营收130.55亿元、158.17亿元、166.53亿元；同期分别实现净利润34.86亿元、46.42亿元、60.06亿元。

2018年至2020年，洋河股份分别实现营收241.60亿元、231.26亿元、211.01亿元；同期分别实现净利润81.15亿元、73.83亿元、74.82亿元。

截至2020年12月31日，山西汾酒、泸州老窖以及洋河股份的市值分别为3256.29亿元、3312.68亿元、3556.34亿元。

尽管山西汾酒的业绩连续3年大幅度增长，且在2020年的业绩创历史新高，但在营收、净利润规模以及市值方面，山西汾酒仍然未能超过泸州老窖以及洋河股份夺得第三的位置。

渠道混乱存套利空间 窜货频发有人被骗千万元

据央广网山西报道，2021年2月5日，犯罪嫌疑人冯某的被捕揭开了一起关于汾酒的诈骗案，涉案金额多达5000万元。

据了解，汾阳市公安局表示，这起诈骗案统计到的被害人涉及汾阳、太原多地，被骗原因是因为想低价购买“青花汾酒30年”从而被犯罪嫌疑人冯某骗走了大量资金。而青花汾酒是清香型汾酒的顶级精品。

据悉，事发前4个月，多位受害人曾成功从冯某手中买到了低价青花酒，而冯某是汾酒区域销售代表且有着“高层关系”，因此受害人放松了警惕。受害人中有的是与冯某相识而进行交易，有的则是通过中间人进行交易，少则被骗50万元，多的则超过了1000万元。

为什么会被骗？

据悉，早前为打开省外渠道，山西汾酒大范围招募经销商，而为了开拓省外市场，山西汾酒一方面对省内成熟市场的旧经销商大规模收取定金，一方面用赊销等方式，支持省外空白区的新经销商囤货。

汾酒的销售价格在每个省都不太一样，这些价格信息销售部门的业务经理们都能掌握，利用严重的价格差与信息不对称，从价格低的省拿货然后再倒卖给高价省的商家，这种方式在圈内叫“窜货”。

省外经销商“窜货”回山西有利可图的局面，也是倒卖生意成立的前提，而控货、提价的方式更是为汾酒“囤货”提供了获利空间。

但显然，存货、倒卖、窜货的行为会阻碍汾酒高端系列的发展。一边是为发展高端系列而不断进行提价、一边却是利用不同渠道之间的价格差倒卖牟利，对汾酒高端化战略定然会形成消解。

事实上，山西汾酒早在2019年就曾表示将整治窜货行为。

据悉，2019年6月4日，山西杏花村汾酒销售有限责任公司发布通知表示，为维护汾酒改革成果，保持市场健康稳定发展，将严查市场违规行为，对跨区域窜货或低价倾销等行为采取零容忍态度，将从严、从重处罚。

但目前来看，窜货所带来的收益仍然让一部分人心存侥幸，扰乱市场规则的同时也阻碍白酒市场良性发展。而汾酒想要提升品牌以及持续发展高端系列，仍需要重点整治窜货行为。

（本文仅供参考，不构成投资建议，据此操作风险自担）