宠物主选粮进阶之路，2021宠物食品消费三大新趋势

图片来源@视觉中国

文丨CBNData

你家有毛孩子吗？身边有多少朋友难以抵抗“猫片”的诱惑？在短视频平台上是否频繁刷到狗粮测评？

在当代社会，宠物不再是看家护院的“工具”，而是成为一种日常陪伴和精神慰藉。越来越多的消费者选择成为宠物的家长，与之相应的是“它经济”市场的空前繁荣。

6月8日，第一财经商业数据中心（CBNData）发布《2021宠物食品行业消费洞察报告》（以下简称CBNData《报告》），洞悉宠物行业近年来的整体市场走势，总结宠物食品消费的重点趋势，并对宠物食品品牌市场竞争情况进行分析。

图源：《2021宠物食品行业消费洞察报告》

宠物赛道进入冲刺期，宠物食品消费占比近六成 

根据PEST模型对宏观环境进行分析可得，国内宠物经济已经进入高速发展的“冲刺期”。

• 从经济条件看，中国人均GDP在2008年后超过3000美元，满足了宠物市场高速发展的物质基础；

• 在政策上，我国养宠政策进一步放宽，养宠理念向精细化、人性化喂养升级；

• 从社会角度看，空巢老人、独居青年群体日渐庞大，宠物成为他们日常生活的重要部分，“家庭地位”空前上升；

• 技术层面上，宠物食品工艺的进阶，养宠设备的智能化升级都在助推宠物赛道乘风破浪。

图源：《2021宠物食品行业消费洞察报告》

纵观国内宠物行业发展史，1990年国际品牌入局，21世纪初国产品牌逐步崛起， 2011年至今，宠物消费已经进入冲刺阶段。CBNData《报告》显示，2020年中国宠物市场规模相较2016年增长了近两倍，但相较美国和澳大利亚等养宠大国，中国的宠物消费仍有较大的增长空间。

从线上消费走势来看，近三年宠物消费规模加速增长，在“全面开花”的宠物市场上，宠物食品、美容清洁用品、日用品等各细分品类引领增长，其中宠物食品稳居头部地位，消费占比近六成。

图源：《2021宠物食品行业消费洞察报告》

宠物食品行业全面升级，“拟人化”宠爱无处不在

B站的萌宠分区里，306万个与宠物相关的趣味视频已累积超253亿的播放量，其中不乏大量的宠物食品测评短片。抖音上的话题#猫粮 现也已有6.7亿次播放。

作为养宠的头等大事，宠物食品备受铲屎官关注。CBNData《报告》显示，2021年线上犬猫食品消费中，主粮的消费占比最大，同时零食的增速保持高位，这一类目的高增长也从侧面体现出主人对爱宠的“拟人化”关爱。

为毛孩子氪金的这群铲屎官都是什么人？

在狗粮消费的人群画像来看，他们以年轻的90后女性为主，且二线城市消费占比最突出。相较奔波劳碌的一线打工人，他们拥有更多的闲暇时间、更宽裕的生活空间，更适合喂养狗狗这样的陪伴需求型宠物。

图源：《2021宠物食品行业消费洞察报告》

再来看猫粮的消费概况。线上猫粮消费者画像显示，Z世代成为吸猫主力选手，女性消费占比超过七成。激增的养猫人群助推线上猫粮消费占比达54％，首次超越狗粮消费。

图源：《2021宠物食品行业消费洞察报告》

无论犬猫，高价格段的消费人数增速都更为突出，印证了宠物家庭地位的上升，其中喵星人率先实现了消费升级，线上猫粮的人均消费金额是狗粮的近1.5倍。

图源：《2021宠物食品行业消费洞察报告》

什么样的宠物食品最受青睐？

CBNData《报告》显示，牛肉、鸡肉、鸭肉是线上最受欢迎的犬主粮口味，荤素搭配的口味因为更适应狗狗杂食的特点也成为消费热门；而猫咪作为老虎的近亲，始终保留着肉食动物的天性，鱼肉、鸡肉等各式肉类主粮消费拔得头筹，各种肉的组合搭配也备受欢迎。

此外，猫主人和犬主人在宠物食品包装的选择上也有所差异。猫主人购买更频繁，倾向更换周期快的小包装粮食，以满足喵星人挑剔的口味需求；而狗主人则偏好购买大包口粮。

图源：《2021宠物食品行业消费洞察报告》

宠物主粮消费三大新趋势，营养均衡、精选配方、个性定制

品质升级是宠物食品消费的关键词。随着越来越多的铲屎官将宠物视为“主子”、家人等亲密角色，他们为宠物消费愈发“壕不手软”——线上单价200元以上的主粮产品消费人数增速最高，达到近40％。

图源：《2021宠物食品行业消费洞察报告》

同时，犬猫主人挑选主粮时考虑的因素也更全面：营养食材、适口性、用户口碑、宠物自身状况和品牌知名度成为五大考量因素，以下我们将集中于营养均衡、精选配方、个性定制三大维度展开解析。

01.关注营养，铲屎官化身“成分党”

疫情助推大健康赛道向前飞驰，宠物市场也不例外。铲屎官关注的前三大健康问题中，犬猫主人共同关注肠胃健康和抵抗力，其中猫主人更关注泌尿系统健康，狗主人更关注毛色健康。

美妆、食品行业的“成分”之风也蔓延到宠物食品领域，由于蛋白质是犬猫食性中的高需求，成为铲屎官们关注的核心成分。CBNData调研数据显示，线上高蛋白宠物主粮消费增速突出，远超过整体主粮。

图源：《2021宠物食品行业消费洞察报告》

科学化喂养趋势还体现在宠物食品的功能化。越来越多的主粮开始具备保健元素，如美毛护毛、促消化、补钙健骨等。其中，牛磺酸类护眼功能的产品在狗主粮中消费增速最快，而针对幼猫的营养补充元素消费增速最为突出。

02.聚焦配方，鲜肉粮就要“无肉不欢”

除了营养成分，铲屎官们还关注食材的配方。第一财经调研数据显示，超六成宠物主表示会关注配料表，他们尤其关注食材是否添加激素、调味剂，以及肉类含量和食材产地。

“无肉不欢”成为主流趋势，由于鲜肉粮更易消化，超九成宠物主更倾向购买含有鲜肉成分的主粮。且相较于前两年，低致敏性和高含肉量的无谷高肉主粮线上消费激增。在食材产地上，中国、加拿大、美国成为最受欢迎的主粮食材产地。

图源：《2021宠物食品行业消费洞察报告》

03.个性定制，每家主子都各有所爱

幼猫、成年猫、哺乳猫的喂养方式相同吗？拉布拉多、博美和哈士奇应该吃同一种主粮吗？

随着科学养宠知识的日渐普及，个性化定制成为宠物主的消费新偏好。

其中猫咪的铲屎官更倾向于根据宠物的不同生命阶段定制主粮，根据CBNData《报告》显示，按生命阶段定制的猫主粮在线上消费占比超过四成，其中幼猫定制粮消费增速位居榜首。

图源：《2021宠物食品行业消费洞察报告》

而狗主人们则更青睐根据品种和体型去购买定制粮。从体型上看，小型犬、中大型犬主粮的消费占比最突出，从品种上看，泰迪、金毛的定制粮最受欢迎。

为了为爱宠提供高品质、个性化的味觉享受，消费者们开始选择口感丰富的双拼粮&混合粮，其消费增速远超过整体主粮。

零食是萌宠幸福感神器？多元化、趣味化成趋势

为毛孩子提升生活幸福感，铲屎官们各有自己的秘密武器。根据调研数据，喂零食、陪玩游戏成为犬猫主人的通用法宝。

猫主人尤其热衷于用零食取悦猫咪。线上犬猫零食消费中，猫主人在购买频次和消费单价上表现都优于狗主人20％有余。在挑选零食时，铲屎官们将“成分主义”贯彻到底，他们最关注零食的营养成分是否健康，此外狗主人还会在意零食形态的趣味性。

图源：《2021宠物食品行业消费洞察报告》

在零食品类上，磨牙棒、肉条是狗狗们的心头好，而猫咪们更喜爱肉食为主的罐头、冻干。

产品创新、配方研发、营销升级，国货宠物食品品牌未来可期

身为铲屎官，你为毛孩子挑选的宠物食品是国际大牌还是国产新锐？随着国产宠物食品品牌的推陈出新，出产品质向国际标准对齐，越来越多的消费者不再盲从“知名度”，对国货拥有了更多信心。

CBNData消费大数据显示，MAT2021线上犬猫食品品牌数量达到37000个，其中TOP20品牌的消费占比近四成。在头部品牌并驾前驱的局势下，国产品牌麦富迪在今年实现弯道超车，超越国际大牌成为天猫宠物食品销量榜单第一名。

图源：《2021宠物食品行业消费洞察报告》 

本持着对宠物健康负责到底的精神，近六成铲屎官表示不会轻易更换品牌，可见他们的品牌忠诚度较高。在挑选品牌时，他们最关注口碑，其次是性价比、便捷度等因素，也有34％的品牌开始关注品牌产地。

图源：《2021宠物食品行业消费洞察报告》

从购买渠道来看，超七成消费者选择淘宝等综合电商平台，便捷度、信赖感和促销活动是他们在线上剁手的原因；而近四成的消费者青睐于线下选购，因为看得到实物而更加放心，售后服务也更完善。

在宠物主偏好的宣传渠道中，网红种草、综艺冠名位列前茅。在宣传内容上，口碑、使用分享、产品创新占比较高，同时也有36％的消费者开始寻求专家咨询服务。如麦富迪等本土品牌，通过成立科技交流部，建立营养与适口性测试中心，厂开玩等方式，积极与消费者展开专业层面的深度交流。

虽然我国的宠物行业起步较晚，但发展势头迅猛，增长潜力不容小觑。当大众对宠物的情感需求空前提升，他们为宠物“氪金”的意愿也与日俱增。新消费升级下，营养均衡、精选配方、个性定制成为宠物食品消费的新趋势。

图源：《2021宠物食品行业消费洞察报告》

在百舸争流的宠物食品行业，加速崛起的国货品牌在未来将如何全方位自我升级？ 

在产品上应注重研发创新，从食材、工艺及风味上实现拟人化升级，提供更加个性化的专属定制宠物食品。

如猫粮应遵循肉食喂养的原则，不断复原其饮食习惯；而狗粮则应满足犬类杂食的需求，在保证营养均衡的前提下优化狗粮的适口性。此外，在烘焙方式上走向多元化，如风干粮、冻干粮、低温烘焙粮等。

科学喂养观念深入人心的当下，宠物食品的原材料和配方也应相应升级。鲜肉粮、无谷高肉主粮将引领食材高端化的趋势，冻干跻身零食消费的热门；同时主粮食材应当更加注重营养配比和功能性成分的合理搭配。

在供应链层面，在挖掘国内供应链的同时还应积累海外原材料基地；就猫粮而言，如北欧的三文鱼，泰国的金枪鱼和加拿大的多春鱼等，狗粮的优质原材料则如阿根廷的牛肉和加拿大禽肉等。

在品牌营销上，应强化养宠专业知识，与消费者形成深度联结；强化线上布局的同时，也通过更丰富的娱乐化营销方式扩大品牌声量。

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