百万销量冲顶618，被年轻人选择的realme做对了什么？

今年618大促结束，手机销量排行榜的成绩单有了不同于往年的新变化。手机销量TOP3的品牌是苹果、小米和realme。在这次618大促中，realme线上销量破百万台，成为安卓阵营销量第2的手机品牌。这一排位变化对于realme本身在中国市场是质的飞跃，对行业里其他选手具有了真正意义上的威胁。 realme的排位上升，必然就有原本在列的品牌出局了。

作为手机业界一贯有“黑马”之称的realme，这次成为今年决赛圈选手，这种排名变化的背后发生了什么？而618、双11两大电商大促更可看做是品牌比拼的耐力赛，是什么支撑了realme赢在终点？

18天内，超过100万年轻人购买了realme手机

据悉，6月16日时，realme已经完成销量百万台的目标，比预计日期提前两天。随后，realme更一步加码促销，其中，真我GT起步价降至2299元，成为今年最便宜的骁龙888旗舰。

7亿补贴，成为整个618期间，手机行业补贴力度之最。历经18天，realme始终排行在安卓阵营第2位。这背后是数百万年轻人，用真金白银投票出来的选择。realme以抓住年轻人的心，作为了挑战行业头牌之矛。

回看从去年到今年上半年手机市场的变化，实际上可以用风云变幻来形容。首先，手机市场变成存量市场争夺战，对外增长变难的同时，加剧了品牌之间“内卷”的厮杀，这时对于用户需求敏锐把握变得极为重要。

其次，5G加速普及，一年半的时间里，采用5G技术的手机占比已经超过80%，普及速度超过之前的行业预期，这也就要求品牌对于技术快速迭代跟上。而行业“缺芯”，则为手机品牌又增加上了一道关于供应链管理能力的考题。

另外，短视频，Vlog等手机新应用的诞生，让手机的使用场景也在发生新的变化。特别是年轻人对于手机的理解早已脱离了作为工具的使用，更成为了贴合自身身份的象征，要起到标识作用，同时还要做好科技创新和时尚潮流之间的平衡把握。

面对以上种种难题，对于手机品牌而言，做好一款能打动当下年轻人的手机，比以往要更难了。

在“小米时代”，年轻人手机就是和“性价比”划等号的产品，但在今年，光有“性价比”已经不够，这是标配。标配之外，比拼的是手机品牌对于年轻人市场的真正理解，只有真正懂年轻人，才有机会贴近一起玩耍。

在之前的采访中，realme副总裁、中国区总裁徐起向钛媒体APP透露，realme的用户群体十分年轻，以真我Q系列为例，16-25岁的用户占比超过了47%，三分之一的Q系列用户都是学生群体。

再结合这次618大促过百万台销量数据，这说明realme为年轻人而来，年轻人最终也以实际行动选择了realme。做年轻人产品的品牌有很多，为什么realme把这条路走成功了，或者说，小有所成？

成为年轻人喜爱的品牌，realme把握住了哪些关键方向？

1.团队的基因就是年轻，懂年轻人的永远是年轻人自己

realme成立之初，目标用户设定就是年轻人。这从根本上决定了realme从品牌定位、产品设计、功能研发都要围绕如何打动年轻人来进行。甚至于realme的团队都是一群90后的年轻人干起来的。

realme徐起举过一个例子，realme创业之初，就是靠仅有的7个人团队拿下了印度市场，取得了印度市场第四名的成绩，这7个人都是90后。去东南亚市场的团队平均年龄20多岁，刚毕业两年的女员工就飞过去开始跟着干市场了。

90后团队的胆子更大，血性冲劲也更强，年轻也意味着更多的可能性和创造空间，对于年轻人心中的潮玩理解也会更贴切。而徐起自己就是一个生于1989年的准90后，也是目前手机业内最年轻的总裁。

2.“敢越级”，就是用产品和年轻人交朋友

realme的品牌slogon叫做“敢越级”，含义是更愿意去挑战极限，打破已有的框架束缚，去探索更多未知的可能性。这个口号更契合当下年轻人心中所想。将这个口号放在行业端来看，代表了realme要打破行业中原有的条条框框的规矩，而在产品端来看，则是要提供更具有进攻性的产品配置，在2-3千元价位段上就要提供别的品牌旗舰机的性能水平，要逼得其他品牌过来贴身肉搏。这种行事风格，能不收到年轻人的点赞？

realme是本着一个和年轻人交朋友的心在做产品，能给到的技术，绝对不藏着掖着，直给年轻人，格外爽快。去年9月realme率先推售价仅999元起的V3，成为业内第一款千元价位内的5G手机，加速了5G技术的普及，并且也是第一个全线手机5G化的手机品牌。

realme发现充电慢对于爱打游戏的年轻用户来说是一个痛点，于是realme全线产品上了“闪充”技术，从此充电慢对于realme的用户来说不再是一个问题。而此时其他品牌还把类似的快充技术作为旗舰机的配置，进行差别对待。

那年轻人就意味着只能用“性价比”产品，不配有旗舰机么？在realme徐起心里答案是否定的。realme在一个月内连续发布了骁龙888性能旗舰真我GT和天玑1200旗舰产品真我GT Neo。

realme就是要给年轻人在旗舰机上更多的选择，但价格却不到其他品牌旗舰机的一半。realme GT一发布，发布会直播留言区“真香”刷屏，所以，realme真的是变着法的在琢磨年轻人心里想要的是什么。

3.独创科技潮流，把后浪文化带入行业 

realme的品牌调性和当下年轻人喜欢的科技潮流紧密相连。从真我 GT的“曙光战神”素皮拼接设计，到真我GT Neo蕴含赛博朋克风的“最终幻想”，以及刚刚发布不久的真我Q3“萤火虫”，realme把手上的“调色盘”玩了个够，但每一个配色又都是基于对当下年轻人洞察后推出，每个版本的推出都成为了当时市场上的抢手配色。

包括一直以来，realme和全球顶级工业设计师深泽直人联合打造的大师版，都表现出了realme对于时尚潮流不同于其他品牌的独到见解，做到了在设计上的“敢越级”。

品牌目标用户定位年轻人，又是90后团队在操盘，在“敢越级”的理念下，从产品性能，外观设计，功能痛点上都在帮年轻人越级解决，而定价上比红米还要更实惠。那么，请给我一个年轻人不喜欢realme的理由先？

总结：从追赶者到挑战者的蜕变

618大促结束，双十一很快又会到来，当我们回看整个手机行业，旧的格局已被打破，新的格局还在建立之中。小米，荣耀曾经都是依托移动互联网兴起服务年轻人，获得成功的品牌，但随着手机行业格局以及年轻人需求的变化，这个市场又到了新的洗牌阶段，给与了realme这样新品牌进入的时间和空间。

realme成立不到两年的时间，表现亮眼。从全球增速最快获得5000万台销量的品牌，到全球手机销量TOP7，成为行业一匹黑马，当时还被行业看做是刚入局的追赶者。

站在现在的时间点上再看realme，618大促销量过百万台，已经做到了618大促的手机品牌TOP3，安卓销量TOP2，妥妥进入了决赛圈，成为了不可小看的挑战者。而在realme徐起的心中，今年中国市场销量是要突破千万级的。而在手机之外，realme还有着布局IoT生态更大的目标。

永恒不变的，唯有不断变化。对于relame而言也是同样道理，只有不断的变化，去拥抱年轻人的需求，敢越级去挑战规则才能成为那个最后的胜利者，而小米真的是要小心了，下半年两家产品还有的打。（本文首发钛媒体APP）

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