亚马逊中小商家高呼“亚历山大” 仓储模式变相双向收费

6月21日，亚马逊Prime Day全球启动，48小时内海量打折商品供亚马逊会员挑选。值得注意的是，中国、日本是唯二两个在6月20日启动Prime Day的亚马逊站点，且促销时长扩大至64小时的国家。

来源：亚马逊官网（中国站）

面对Prime Day，某些亚马逊商家却“愁容满面”，Plugable负责人Bernie Thompson表示，2021年的亚马逊Prime Day仍会吸引许多品牌和销售商，但参与力度已比往年削弱不少，因为企业对库存没有信心。

亚马逊对库存的“宽容度”低 商家对PrimeDay爱恨交加

在亚马逊平台，库存怎会对商家产生如此大的影响？这还得“归功”于亚马逊特别的物流供应链。

据亚马逊官网，亚马逊物流仓储有三种方式，分别是亚马逊物流（FBA）、亚马逊跨境物流服务、亚马逊“购买配送”服务。其中，FBA对中小型卖家较为友好，可以先把货物送至亚马逊在全球各地的仓库，通过线上店铺售卖，再从FBA仓库发出，由亚马逊提供下一步的销售、派送及售后服务。

因此，FBA库容成亚马逊卖家日常运营的重点。但是，2020年7月，亚马逊宣布对储存在亚马逊运营中心的商品，实施ASIN级别的入仓数量限制，即每个ASIN有一定的入仓数量上限。

2021年4月，亚马逊将规定变更为按仓储类型限制商品入仓数量，即按照商家过去销量和预测销量，限制其各个类型商品的发货和补货数量，包括标准尺寸、大件商品、服装、鞋靴等，商家的库存容量被严重压缩。

此外，亚马逊此前还设置了IPI指数，用于考核卖家的库存管理效率，IPI分数越高，卖家获得的库容就越大。2020年7月，亚马逊将此前的IPI的门槛提高至500分，无法达到的卖家不但要面临库容限制，还要支付更高的仓储费。

卖家要提高IPI分数，就要清理滞销库存，提高库存周转率。商家的库容一方面被压缩，另一方面又要增加出货量，这就造成商家们储存在亚马逊运营中心的商品常常跟不上销售，甚至出现断货的情况。

同时，据相关亚马逊卖家的经验分享，如果库存跟不上，产品排名可能会遭受相当大的影响，这很大程度上取决于产品的7天跟踪销量和30天跟踪销量而得出的。

如果商家产品缺货超过7天，将严重损害产品排名；当缺货超过30天时，实际排名会降为零；如果重新补货，则该产品需要再次经历销量“从无到有”的考验，因此，亚马逊卖家为了保证Prime Day活动的产品排名靠前，必须有充足的库存。

据媒体报道，美国电商分析公司Edge by Ascential已发布了关于2021年亚马逊Prime Day的趋势预测。Edge by Ascential的市场主管表示，2021年的Prime Day可能仍将打破新的销售纪录。

但是，全球供应链的紧张局面没有缓解，商家想要获得充足的库存谈何容易。

全球供应链紧张未缓解 商家备货成本上升吞噬毛利

据美国供应管理协会发布的2021年5月Markit制造业采购经理人指数（PMI），新订单、积压订单加速增长，生产、招聘速度仍环比放缓。

据公开资料，美国制造业产出继4月份下降0.1%后，5月份上升了0.9%，包括采矿和公用事业在内的整体工业产出仍比大流行前低1.4%。

投行杰富瑞的首席经济学家Aneta Markowska表示，供应紧张也不会在12个月内结束，这种情况可能会恶化；此外，该行预计，2021年9月，美国有可能会出现严重的商品短缺。

美国站是亚马逊电商平台最大的市场，消费者的购买力最大，为缓解美国国内的供应紧张，很多亚马逊商家必须依靠从国外进口，然而全球化供应紧张的背景下，进口渠道困难重重。

美国零售联合会供应链及海关政策副总裁Jonathan Gold表示，全球供应链的运输时间延长，成本上升。同时，美国零售联合会有会员1.60万个，超过三分之二的会员表示，他们被迫多给供应链2-3周时间，并且所有会员都反馈说成本上升了。

对于全球供应链的紧张，MGA Entertainment深有体会，作为一家线上玩具销售公司，其经营者Isaac Larian表示，虽然已提前几个月规划，但是现在还有几百个集装箱的商品停在深圳盐田港口，准备运到美国，但运送时间比之前预期长了几个星期，对此，Isaac Larian忍不住表示：“我在这个行业做了42年，看到过许多挑战，但从没有这么严重过。”

此外，作为物流科创企业Freightos CEO，Zvi Schreiber道出了亚马逊卖家在全球供应链紧张环境下，在平台各种“挤兑”下，过得有多困难。

Zvi Schreiber表示，许多亚马逊卖家可能为了Prime Day会提前几个月做计划，但对于绝大多销售商来说没有足够现金提前3个月备货；商家货物库存要钱，存储货物也要钱，销售商的利润本来就很低；此外，运输成本上升，利润也就更薄。最后，Zvi Schreiber直言：“如果你的利润本来就少，没有充足现金，你不可能提前3个月将仓库装满。”

同时，不仅是亚马逊中小卖家被供应链紧张冲击得没有自信参与Prime Day，就连Plugable干脆直接不参与英国站的Prime Day活动了，其负责人Bernie Thompson无奈表示：“我们在英国亚马逊的产品库存快耗光了，所以我们无法在英国进行Prime Day促销。”

（本文仅供参考，不构成投资建议，据此操作风险自担）