​超级IP“被偏爱的有恃无恐” 粉丝：“得不到的永远在骚动”

作者：小胖/小文子/少言

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

IP是热词，但绝不是新词，其于2017年左右火遍全网，不过仍有许多人不明其意。

客观而言，IP可以理解为“知识产权”，其中包括概念、内容和人物等具有知识产权属性的都可以称为IP，例如宠物小精灵中的“皮卡丘”，日本漫画《七龙珠》、国产游戏《仙剑奇侠传》都算IP。

IP概念为何会这两年火爆全网？

原来，便于互联网企业“讲故事”是IP的特性之一，听到的人多了也随之变成了讲的人，所以它逐渐火了起来。

算起来，腾讯可以说是最早利用IP“讲故事”的企业，其早在2014年1月一次游戏行业峰会中就开始大规模提出IP概念，继而利用它持续输出概念模式，直到现在依靠IP泛娱乐已让腾讯成为龙头企业。

随着IP概念的大热，“讲故事”的企业开始变多，不断依托IP增加变现手段已成为了常规打法，例如漫改游戏、周边手办、影视文化等。IP的“破圈”属性让企业盈利的模式变得不再单一，所以大部分的互联网企业都在思考如何孵化自有IP，他们的进展如何呢？

所有由人创作出来的小说、动漫、游戏等都是IP，如何打造爆款IP，就需要从诸多作品中寻找到闪光点。

也就是说，超级IP都有各自的独特卖点、吸引力。

然而，单纯依靠这些人进行思维碰撞打造超级IP效率不高，于是依托集思广益收集IP的“孵化平台”应运而生。网易就曾多次举办过类似活动，2021年1月份举办视频创作者线上大会，其宣布正式投入视频领域，并提出启动“NEXT创作家计划”。

网易通过“十亿现金、百亿流量、千亿曝光”等营销卖点吸引创作者，计划在网易全平台扶持1000家深度合作的优质MCN机构，打造2000位在网易域内拥有百万粉丝的“NEXT创作家”，并重点孵化100个原生IP，助力IP成功破圈。

网易与腾讯孵化自有IP只是互联网企业的一个缩影，随着短视频、直播带货的兴起还诞生了孵化网红IP，辛巴、李佳琦、薇娅等就是此类代表。

孵化网红IP的过程大同小异，基本可分为3步,首先便是“养号”，其次是“内容”，最后是人设，三者相结合持续输出与自身人设相符的内容，再通过引流曝光的形式打造成网红IP。

前段时间闹得沸沸扬扬的“海王”项思醒事件，抛开事件本身，项思醒本身就是孵化网红IP的过程。2018年5月左右，张科峰结识项思醒，随后双方联手经营淘宝店。2019年9月，张科峰发现抖音平台整体发展趋势迅速且良好，花费200万资金运作淘宝店铺和抖音内容。

项思醒人设被包装成年入百万的优秀独立女性，经过一段时间运作后，俩人的抖音账号有了一定体量，于是搬至杭州滨江成立了杭州酉星新零售科技有限公司，项思醒此时也成为了拥有百万粉丝的网红。在流量及粉丝体量的支撑下，直接增强了项思醒直播带货的盈利能力。

无论是孵化超级IP还是网红IP，都离不开资金的支持与时间的沉淀。潮玩品牌泡泡玛特IP合作与管理部总监肖冰曾表示，一个IP从概念到实际产品落地，通常需要10-12个月的时间。

此外，泡泡玛特在孵化IP上更看重IP自身的延伸能力和它本身的设计风格是否优秀，以及设计师本身的产出是否足够。目前，泡泡玛特还在持续孵化不同类型的IP，以适时地推向市场。

这些IP不只是吸引其他人喜欢，甚至可以将这些“喜欢”变现。有的IP已经展现强大的变现能力，吸引资本频繁加注。

让IP变现还有玩具、游戏、饰品、主题乐园、影视等多种方式。

以泡泡玛特为例，Molly虽然有很多造型，并且每年都会有很多新品，但基本不变的元素还是那个撅着嘴的金发碧眼小女孩。加入盲盒后，Molly便展现出超强的吸金能力，在很多商场的盲盒货架、售卖机旁总会见到有人抱着一堆盲盒。

据泡泡玛特年报，2020年Molly为泡泡玛特带来3.57亿元的营收。此外，对于泡泡玛特而言，IP是其营收的主要来源，泡泡玛特自有IP包括Molly、Dimoo、BOBO&COCO、SKULL PANDA等，这些IP在2020年营收达到了9.80亿元。

直到现在，仍有很多圈外人说Molly丑，但谁也没想到那个盲盒里的小女孩和她的小伙伴们能创造一个市值千亿的上市公司。

和Molly一同来自香港的B.Duck，原本是一个浴室防水收音机，但是造型独特的鸭仔防水收音机在日本及欧洲地区大受欢迎。此后，B.Duck小黄鸭的形象被运用在不同的产品类别，包括家居、浴室、厨房、文具、电子产品和节日礼品等。据悉，B.Duck小黄鸭品牌背后的母公司德盈控股向港交所递交招股书，准备在港交所主板上市。

在整个IP世界内，最著名的当属迪士尼团队米老鼠、唐老鸭、星黛露等形象，迪士尼乐园也是世界上最出名的主体乐园之一。并且，米老鼠、唐老鸭等IP的变现能力极其疯狂，毕竟迪士尼已经靠他们存在将近100年了。

在福布斯2020全球品牌价值100强排行榜上，华特迪士尼排名第7位。如今，每年去迪士尼乐园度假区的小朋友和成年人络绎不绝。迪士尼团队在IP运营上也已经有了丰富经验，2020年尽管在疫情的影响下，迪士尼全球度假区都被迫停业一段时间，但迪士尼的授权产品和自营产品的全球零售总额仍达到540亿美元。

在中国，有几个小男孩的身边没有奥特曼？奥特曼是日本圆谷制作公司在20世纪60年代起推出的空想特摄系列电视剧、电影、漫画、舞台剧等作品。但奥特曼这个大IP一直火到现在，玩具厂商和游戏厂商抓住时机，在拿到授权后，各种关于奥特曼形象的玩具流转于众多小朋友手中，比如，华立科技2020年在奥特曼形象卡片等动漫IP衍生品的销售收入为6821.90万元。

一个动漫人物或者一个形象被打造成一个独立的IP，授权生产、改编影视、联名等换一种形式活跃以激发生命力。

在游戏领域，最能看出IP的长线发展，有的游戏IP是昙花一现，但有的IP却能被运营成一个超级IP。如网易的阴阳师系列、完美世界的诛仙系列，甚至近年的王者荣耀和绝地求生都有望成为长线IP。

在IP发展过程中，也有利用IP套情怀的案例，最近重回视野的摩尔庄园就遭到了很多批评，但也侧面展现优秀IP的生命力。

IP变现也不只是为拥有者创造收益，那些喜爱这些IP的群体每天看到这些IP的形象，也为IP注入了生命力。

其实，IP丰富的变现手段来源于用户粘性，每一个拥有超强变现能力的IP，都拥有庞大的粉丝群体。其中，以游戏、动漫类IP最为典型。

由Game Freak和Creatures株式会社开发，于1996年在任天堂平台发行的《精灵宝可梦》一炮而红。1997年动画版《精灵宝可梦》的播出更是吸引了无数年轻群体的关注。得益于良好的用户基础，随后推出的系列游戏还在不断扩大影响力，使其已成为20多年的老IP。如今，网红皮卡丘已破圈成功，活跃在影业及与新能源汽车跨界联动中。

孵化出《龙珠》《火影忍者》《海贼王》等优秀动漫的日本企业，不仅在日本本土利用这些IP赚得盆满钵溢，还在版权方面又赚了一笔。以《火影忍者》为例，该动漫在全球范围内都有受众人群，且年龄层偏低。这也意味着，游戏化的《火影忍者》对此类人群有较强“杀伤力”。

IP泛娱乐是腾讯在游戏领域的拿手好戏，该公司得到《火影忍者》正版授权后，于2016年正式开始公测，可以算是一款老手游了。不过据国产二次元手游观察数据，2021年4月，《火影忍者》在国产二次元流水排名仍位列第三，流水达到2.6亿元。

漫改游戏对于如今的游戏行业来讲已屡见不鲜，利用IP优势将这些年轻群体“收割”一波还不算完，周边产品也是让粉丝买单的一大市场。

为了扩大用户群体，不少厂商将IP搬到了商场中，这使得除了粉丝外，抱有好奇心理的游客也成了厂商的目标对象。IP文化输出从买票环节就已经开始，在门票上印有IP元素、展区展览IP主题，最后以IP周边收尾，大部人游览完毕的游客通常都会花几倍的高价买一个“纪念品”。

对于办展的厂商来讲，门票及纪念品是看得见的所得利益，在游览过程中的“粉丝转化率”则更是无形经济，因为IP手办才是粉丝的“真爱”，也是厂商的吸金利器。

手办本身的做工和材质通常支撑不起自身身价，这里包括高端GK手办，可手办本身的价值源于用户对原作角色的喜爱程度，这也就是所谓的“信仰溢价”，这让手办成了暴利行业。

据前瞻产业数据研究院数据，2019年中国的泛二次元用户已经有3.9亿人，年增速11.4%。如今泛二次元用户规模或已接近6亿。在泛二次元世界中，手办是核心组成部分。据2019年天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》，潮玩手办类的“烧钱”指数位列第一，比2018年增189.7%。

Wonder Festival是世界上规模最大的手办模型展，展会最初由GAINAX的前身General Products创办于1984年，1992年由海洋堂接手，迄今已有37年历史。该展会在国内也以一年两届的频率举办过了多次，参展商与参展人数都呈逐年递增趋势。

此外，通过社区、QQ群等平台，以“手办”为关键词进行检索，可以发现95后占比在80%左右，且以男性用户居多，《火影忍者》《龙珠》等知名动漫IP是这群人追捧的对象。

刘天迪玩手办已有6年，可他认为自己仍是“初级玩家”。据其透露，他主要收集《龙珠》手办，以眼镜厂生产的为主，价格大抵几百元，属于可以接受的范围。圈内的“高阶玩家”通常都是买上万元的订制手办，或自己动手进行“魔改”。

IP利用小众用户粘性实现变现，那么，变现能力越强的IP获得的用户粘性就越大，小众用户在为此IP买单时就会不自觉掉进过度消费的陷阱。就像上述的刘天迪所言，购置几百元的IP属性手办只能算是“初阶玩家”，而“高阶玩家”上万元的定制手办购置则是“日常”。

以《游戏王》为例，其IP衍生物包括卡牌、手办两种。在卡牌收藏上，即直接收藏k社出版的真品卡片，一般来说，真品的日版普通卡片10元/包，每包5张；稀有卡片300-400元/张。截至目前，《游戏王》普通卡片出品约1万张，因此，30万-50万元想收藏齐一套普通版的《游戏王》，还不包括有3D、银字、面闪、金字闪、立体闪等罕见卡牌。

据公开资料，《游戏王》曾经最贵的单卡记录是一张DM1混沌战士，标价9.98亿日元；再者，《游戏王》每年的冠军的奖励卡片，一般都是超过100万日元/张，第一代出的混沌战士应该是价值约300万日元，2001年，卡号为T3-01的青眼究极龙曾在日本某商店挂4500万日元。

《游戏王》的手办比较少，淘宝平台上，单个手办价格在50-1000元左右，如果是稀有手办，价值或在1000+。

骨灰级《游戏王》玩家可能会购置上述一整套IP衍生品，价值或是北京二环一套房。同时，用户们对于动漫IP的痴迷程度有时还会让现实染上魔幻的色彩。

2021年6月1日，阿里拍卖网站上架“青眼白龙”《游戏王》纯金卡牌，安徽滁州市中级人民法院定于6月21日16时至6月22日16时止，在滁州市中级人民法院阿里巴巴司法拍卖网络平台上进行公开拍卖活动。

公开资料显示，序号为12的“青眼白龙”游戏王纪念卡牌为二手物品，使用年限不明，长久未使用，无任何配件及说明书。据官方说明，因品牌真伪不详，仅供参考，以实地看样为准。

阿里拍卖页显示，本场拍卖共有18104人报名，开拍30分钟后，此卡牌的竞拍价便突破6000万元；开拍40分钟后，该卡牌竞拍价更是突破8700万元；开拍1小时后，官方宣布中止了这场拍卖，理由是拍品与实际竞拍价格严重不符，可能存在恶意炒作与竞价行为。

最终，《游戏王》卡牌在拍卖中止前的竞拍价定格在8732.61万元。

普通人或许不能理解这些IP追随者到底为什么掏干钱包购买虚无缥缈的IP衍生品，但是，这种过度消费造成的社会负面影响确实巨大。

当下，以泡泡玛特为代表的企业正在孵化IP，企图创造高变现的IP经济，对于IP孵化公司而言，如果能平衡利益和社会责任，在开发IP衍生物品数量、定价等方面能量力而为，或许能有效缓解“宅男一面墙，二环一套房”；对于IP追随者来说，更好地拥抱现实，明确IP在自身生活中的地位，或许能杜绝8000万元抢限量卡的魔幻现实。