明星创业者、头部资本疯狂涌入的低度酒赛道，真那么香吗？

在使用场景上，他们也更愿意为悦己的瞬间买单，追求极致的愉悦时刻，和真切能感受到的舒爽。现代年轻人见多识广，对各种类型的酒类都有所涉猎，因此对于享乐也更加挑剔。相比于社交场合的应付以及高档环境的装X，他们更强调当下的欢乐，就像那个被过度营销的心智状态——微醺，他们追求的是心里有数的自我放纵。

年轻人背负着生活的重担，他们需要一个解压释放自己的时刻，让疲惫的打工人也能有所喘息；同时在朋友聚会、工作聚餐这些场景，不能喝酒的小白也能轻松融入群体；还有一个人的时候，能够安心地与自我独处，和自己和解。而低度酒的出现，恰好打破了传统饮酒场合里人、时间、空间的限制，一个人，也可以在任何时间，任何空间，自由自在地饮酒。低度酒满足了年轻人悦己的精神需求，也创造了场景营销的新机会。

2、市场空间大

我国预调酒整体市场规模超过200亿，市场空间较大，增速快，适合新锐品牌发展。

低度预调酒整体而言属于新兴品类，目前市场上除了RIO所在的百润股份外，并没有其他头部存在。据东北证券研报显示，百润股份是国内最大的预调酒生产企业，其市场占有率自2014年起稳步增长，直至2018年已经超过80%，目前整体市场规模约20亿。

虽然我国预调酒市场呈现寡头形态，但整个细分品类市场还处于早期阶段，新品牌依然有入局的可能。RIO的成功缘于入局时间非常早，抓住了消费者代际更替的时机，并且适当结合了大型节点营销，如综艺植入、疯狂联名等，还在产品线上推出了多个酒精度数、多个口感的酒类，在极大丰富SKU的同时还能触达到更广泛、不同层次的消费者。

我国的果酒和米酒市场则相对分散，没有明显头部，其中果酒的市场规模约在120亿，米酒的市场规模约在70亿，但增速强劲。至于苏打汽水酒，虽然在美国增速飞快，两年增长20倍，LTM销量达13亿美金，2021年美国市场规模预计增长至25亿美金，但在国内市场目前尚处于空白状态，只有少数玩家开始切入布局。

现在大多数低度酒的酒精度数都集中在9%以下，比如RIO的经典系列度数在3.8%，微醺系列度数为3%、马力吨吨在3.5%、贝瑞甜心大多数在8%左右。目前酒精度为9%-12%的酒类尚属于真空地带，新品牌可以进行错位竞争。另外，在价格区间上，大部分易拉罐装低度酒的客单价都在15元以下，15元-20元及以上价格带尚且属于空白地带，想打入中高端预调酒市场的品牌，或许可以从这一价格带切入。而对于诸如落饮、甜心贝瑞等新锐瓶装低度酒而言，并没有统一的价格集中区间，但普遍低于百元，百元以上价格带还属于空白地带。

3、供应链逐渐成熟

中国目前的低度酒供应链大多由传统的白酒、啤酒供应链转化衍生而来。许多传统酒业在孵化低度酒子品牌时，只需要在原有供应链添加新品类即可，整体成本相对较低。

然而对于新锐品牌而言，供应链则十分昂贵，行业内大部分新品牌都不具备拥有自身供应链的能力，普遍采用OEM、ODM代工模式，或者与酒类工厂合作，在工厂另辟专门的生产线。

低度酒品牌的入行门槛较低，如果找ODM供应商，从品牌设计到罐装生产一条龙的费用约在50万元，因此新品牌切入并非难事。然而如果想构筑自身的技术壁垒和产品壁垒，品牌最终都需要选择收购或者自组供应链，因此中后期需要大量资金投入。