巨头涌入抢用户，打乱创业步伐，“同城生活”要退出社区团购?

社区团购正迎来又一轮洗牌。

7月6日，社区团购平台“同程生活”发布更名公告，即日起，苏州鲜橙科技原品牌名由“同程生活”更名为“蜜橙生活”，将进一步加大团长私域流量及直播供应链端投入，为团长（KOL/KOC）提供优质商品。

尽管同程生活并未明确表态是否放弃社区团购，但其从C端业务转型小B端已表明极力谋划新的出路，近乎等同于放弃社区团购。据新京报报道，对于“下单是否还需要选团长、以后是否还做社区团购”等问题，平台客服回应称，公司目前业务调整，不需要选择团长下单，“目前自提业务在调整，暂停了。暂时不招募（团长）了。”

公开资料显示，同程生活是同程集团生态平台孵化资本的项目之一，2018年8月正式运营。其以生鲜非标品为切入口，瞄准下沉市场，生鲜品类占比达70%，其他品类涉及居家用品及周边服务，主要采用“上游规模化源头直采+下游社区自提”的模式。

成立至今，同程生活共获得8轮融资，最近一轮发生在去年7月，由襄禾资本领投，贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)、元禾资本等跟投，投后估值10亿美金。

借助资本的力量，同程生活也先后与千鲜汇、邻邻壹、考拉生活等区域品牌合并，在华东、华南珠三角、西南等全国多范围扩张。2020年，同程生活GMV接近100亿元，行业地位仅次于兴盛优选；同程生活掌门人何鹏宇放话，2021年平台GMV达300-500亿元，公司实现整体盈利。

现实并不尽如人意，进入2021年，同程生活开始显露出节节败退的迹象。今年4月有报道称，因战略性调整，作为同程生活最重视的市场之一的湖南区域暂停运营、团点关闭。近日又曝出，同程生活存在单量大幅下滑、现金流紧张、供应商欠款等问题。

有报道称，在过去一个季度里，同程生活的单量已经大幅下滑，相比高峰期已经跌去60%以上。单量下滑带来的资金紧张挤压了同程生活的现金流，由此带来的供应商欠款问题层出不穷。知情人士透露，过去一个月，赴同程生活苏州总部讨要欠款的供应商每天都有好几波，“原本给供应商的结款周期是T+3或者T+7，但现在同程生活已经拖延了长达一个月甚至更长时间 ”。

仅半年多的时间内，同程生活到底遭遇了什么？

7月6日凌晨，同程生活创始人、董事长、CEO何鹏宇发表内部信，称公司“目前正面临着创业以来最困难的时刻”。

信中提到，在2020年年中，同程生活已经开始进入一个良性发展阶段，前端履约盈亏打平，但从2020年9月份开始，社区团购行业风云突变，行业从“拼创新”“拼执行”变成“拼资本”“拼补贴”，美团优选、多多买菜和橙心优选的涌入，打乱了创业公司的步伐，依靠巨额补贴，巨头们抢走了大部分用户和订单量。

“基于此，现在我们必须做出战略上转型调整。”即启用新的品牌名“蜜橙生活”，围绕团长（KOL、KOC）进行供应链的创新，包括私域流量运营、直播运营、供应链赋能等。何鹏宇认为，今天是属于个人IP的黄金时代，巨大的流量红利会让我们的团长取得更大的成长空间。

何鹏宇还在信中表示，过去的三年里，他带着团队从0起步把公司做到了10亿美金；未来三年，有信心再次把一个业务做到10亿美金。

据悉，今年4月，同程生活开始和抖音战略合作，通过抖音本地页的社区团购入口，可以直接进入同程生活，同程生活也鼓励团长和品牌进行直播带货。彼时的同程生活也许就已经有了转型的打算，并开始尝试和探索。

此外，据报道，在决定战略转型之前，同程生活曾和市面上几家社区团购企业京东和阿里，甚至字节跳动探讨过“收购意向”，但最终因各种原因未能成行。

（钛媒体APP编辑刘萌萌综合自南方都市报、三言财经等）

以下为何鹏宇内部信原文：

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