为什么社区里的美容院都给你推销“院线专供”？

其实针对美容院所使用产品的质疑声音一直不断，消费者既痴迷于其能达到的效果，又难以确保使用的安全性，矛盾心态突出。而院线产品之所以这么容易让消费者产生不信任感，归根到底还是那些不正规“小作坊”的锅。

据中华全国工商业联合会美容化妆品业商会会长马娅给出的数据表示：中国目前有350万家生活美容会所，其中有130万家生活美容会所属于良性运转。而在这130万家生活美容会所中，只有1.3万家是合法的。

“正规的美容院加盟连锁店使用的产品都有严格的检验标准，品牌资质齐全。只要消费者选择的是正规的美容院品牌，都是可以放心使用的。”某美容院加盟店的负责人西西向锌刻度解释了其中的区别。

因为销售渠道的不同，护肤品分为面对大众的日化线和面对院线的专业线。前者消费群体复杂，在开发配方时首要考虑的是安全性，要在保证绝大多数没有不良反应再进行功效配比；后者是专供美容专业机构，由专业人士根据消费者具体情况进行使用，首先考虑的是效果，要在达到效果最大化的前提下再确保其安全。

这就导致两者的成本占比天差地别。由于日化线产品面向大众所采用的的各种营销策略，比如广告投放、商场入场费、专柜柜台费等拓宽市场覆盖率的方式，因此广告费在成本中的占比颇高。而专业线产品的销售渠道单一，极少对外进行营销活动，省却了这一部分成本，其获利空间相对于日化线产品更大。

不管是从效果、还是成本，亦或是因产品独特性带来的竞争优势方面，专业线产品都更好，这也就是很多消费者从未听说过的品牌在美容院大行其道的根本原因。曾有业内人士爆料，有些专业线产品的成本甚至低至10%。

更关键的是，如此巨大的盈利空间让很多美容院为了赚更多钱开始铤而走险。早前还有美容院老板现身说法，表示一些不正规的美容院，产品品质与来源存疑，“有些是广东一些家庭式作坊生产的，还有些是牙膏厂生产的。产品制作出来后，会分罐装好，然后连同一些牌子标签一起卖给美容院，需要贴什么样的牌子都可以，这在美容行业是普遍现象。”打着大品牌旗号的产品，消费者通常难以区分。

“比如我代理的是草本素研的美容产品，我们店里的祛痘套餐赠品就是它的医用冷敷贴，单买价格略贵，有顾客就来问我，淘宝上有同款可不可以买。”说起网上的假货，西西也很无奈，“看包装和我们的产品简直一模一样，才十几二十块一盒，但绝对不是一个东西，我们的产品只有走线下门店这一个渠道。”