茄子科技（海外SHAREit Group）打造海外商业化实践

海外市场有着国内不可比拟的市场红利，可相比于国内的创业沃土，又是客场作战，经常要面对各种不确定性。尤其是在商业化的道路上，面临诸多挑战。

已经出海6年的茄子科技（海外SHAREit Group）也不例外。在取得产品矩阵全球累计安装用户数近24亿的成绩后，茄子科技也开始重新思考商业化，以实现满足C端需求的同时，在B端挖掘更清晰的赋能路径，开始了独一无二的商业化逆袭之路。

早期，互联网出海的商业模式都很简单。基于工具获取低成本流量，再以加入广告联盟的形式，将流量批发给谷歌、Facebook、Twitter这样的海外互联网大厂，让它们代为销售、代为变现，这种“卖广告”是过去中国移动出海的普遍做法。

随着时间的推移，弊端也随之显露。第一，经过“中间商赚差价”流量变现效率低下，开发者赚取的是小头。第二，依赖头部广告平台，在整个生态体系里没有发言权和议价权，一旦被平台限制则无异于釜底抽薪。

在茄子科技合伙人王超看来，要想重塑出海的商业格局，必须完成价值链的高端迁移。“茄子科技要做的，不仅仅是在整个生态圈的价值链内成为原材料的提供者，更是在整个链条上掌握发言权。”

和其他出海的工具类产品不同，茄子科技代表产品SHAREit（国内茄子快传）没有把所有流量都批发给大型广告平台，而是从自有流量、直销团队、自建平台三个方面入手，自主研发、搭建了广告体系，实现了从“交付流量”到“交付效果”的突破。

首先，从使用平台的自有流量来看，最大的好处是质量可控，平台能够知道广告投放的效果，并帮助广告主进行相对应的优化。过去传统的广告形态往往是一个弹窗或者插屏，而SHAREit可以更“顺滑”地在用户的传输行为中植入商业化场景。例如在用户传输消消乐时推荐一个新的类似的游戏，或者当用户在传输一个视频时，在视频传输过程中露出一些品牌广告，以实现广告与应用场景的深度交互。

其次，平台还可以和合作商直接进行更深层战略方面的合作，提供深度定制化的品牌联动效果。具体而言，茄子科技可以根据出海玩家所在的行业类别、客户阶段、产品类型，通过场景化的广告推送、点对点社交裂变，再辅以大数据分析，输出全方位的营销整合方案。不仅能够对客户产品进行强曝光，还能助力广告主深度优化投放效率，最大化ROI，达成从“流量交付”到“效果交付”的改变。

最后，茄子科技从2017年开始搭建广告平台，建立直销团队。对于广告主，茄子科技选择从海外本土公司，而非中国出海公司入手。其广告平台的发展恰好赶上了新兴市场新品牌、新经济业态（电商、打车）崛起。2019年前后，借东南亚电商白热化竞争之力，公司把已有的能力往东南亚、中东、非洲等区域扩张，收获了一批新的客户。

如今，借助茄子科技触达新兴市场的目标用户，已经是广告主的不二选择。据AppsFlyer 2020年《广告平台综合表现报告(第11版)》，SHAREit位列AppsFlyer全球广告平台增长指数排行榜Top1，东南亚、南亚，中东广告平台增长指数排行榜Top1；在2021年发布的第12版报告中，SHAREit稳居东南亚、中东广告平台增长指数排行榜Top1，同时位列非洲、拉丁美洲等地区广告平台增长指数排行榜Top5。

在赋能合作伙伴的道路上，茄子科技远未停止脚步，通过搭建支付服务体系，继续补充商业化基础设施的另一缺口。据了解，围绕新兴市场环境和用户特征，茄子科技充分调动系统、技术、本地化合规等各方要素，在支付能力、支付场景和支付便利性等维度进行深度优化，推出了一站式支付解决方案PayerMax，携手众多出海厂商一起深度挖掘用户的付费能力，提振营收的结构性优化。

中国互联网以后一定会出现全球化的公司，出海只是一个征兆。而茄子科技（SHAREit Group）的崛起，不止是一个产品的成功。它更重要的意义在于，以赋能角度出发的茄子科技，为中国互联网打造了一个最佳的出海商业化实践。