原乡映客：互联网+乡村建设，构建全生活场景的云上村落|科创100人

“十四五”规划强调，坚持创新在我国现代化建设全局中的核心地位，把科技自立自强作为国家发展的战略支撑。日前，创头条启动了“科创100人”系列报道，希望透过100位科技创新人物的记录，向读者展现科技推动经济发展的进程。

在数字中国战略下，数字化下沉，成为助力国家乡村振兴战略的重要推手。2021全国数字生态创新大赛是全国首个以数字下沉为方向的创新大赛，涌现出诸多数字化赋能乡村振兴的优秀人物，充分展现了数字化与乡村产业融合创新的探索成效。本文系“科创100人”系列报道中，面向2021全国数字生态创新大赛特邀的优秀科创人物报道之一。

生活在喧嚣都市的人们，都希望能到一个世外桃源般的地方，寻找宁静。于是，乡村游成了旅游新风向。5G时代的云村生活你听过吗？

“我理想中的云村生活，是互联网与传统行业深度融合，把乡村空间智能化，形成产业互联网。人们来到乡村不单是旅游度假，还可以边创业边工作、边学习边旅游、边度假边交友。” 原乡映客（北京）文化发展有限公司创始人李燕宁对创头条记者说。

随着5G的发展和大家对办公生态的全新认知，以及后疫情时代，互联网对人们工作生活的深刻影响，发现人们的日常都可以通过云来解决。未来，乡村不只是都市人短时的周末游或猎奇式体验的地方，通过空间智能化建设，也能像城市一样工作生活交友等等。

李燕宁的5G云村生活，打破了人们对乡村游的传统认知，同时也为乡村振兴提供了一个解决方向。

他的这一构想不仅在落地，也得到了越来越多人的认可。2020年，原乡映客参加2020Hicool全球创业大赛，获得优胜奖。今年6月，在浙江丽水市举办的天池大赛·2021数字生态创新大赛总决赛中，经过激烈角逐，原乡映客不仅获得优异成绩，也成为赛后最先在遂昌落地的项目。

 原乡映客（北京）文化发展有限公司创始人  李燕宁

天池大赛·2021全国数字生态创新大赛是首个以“数字化下沉”为方向的创新大赛，总决赛于6月9日在浙江省遂昌县仙侠湖会展中心举行,并产生金银铜等奖项。

谈及这次大赛，李燕宁深有感触，他表示，这次大赛让他，对数字化转型有了更深刻的认知，同时参加这次大赛也是对自己创业逻辑的一个验证，“经过一轮轮评委的提问，我们对自己所做的事情也会有更深刻的思考。”

他总结，这次大赛三个收获：一是原乡映客通过这次大赛获得了落地遂昌的机会；二是原乡映客在深耕浙江，这次大赛使其和浙江建立了一个深度和广度的联系，布局也更均衡；三是对数字化转型有了更深刻的认知。

万亿级潜在市场，其建设痛点难点有哪些？

“目前，中国还在城市化进程，逆城市化还没开始，一旦开始逆城市化，乡村一定是一个富矿。”李燕宁对创头条记者说。

数据显示，中国有69万行政村，农业人口5.7亿，这个巨大市场还待挖掘。此外，逆城市化是一个趋势，中国现有4.5亿中产阶级，这部分人正在慢慢成为消费主力，也是潜在的新农人。最主要的是，实施乡村振兴战略是党和国家的一项重大战略决策，李燕宁坚信乡村会是一个大风口。

原乡映客的乡村计划是基于当前乡村振兴和发展乡村文旅产业的政策风口，致力于打造5G时代的云上村落。通过直播、短视频、短剧集和微综艺等形式为村落赋能，把村落推向流量市场，构建全生活场景的云上村落。

长期以来，围绕旅游开展的乡村建设一直存在一个痛点。

李燕宁告诉创头条，乡村建设最大的问题是以往在解决乡村问题的时候，无外乎以下几个方法：一是，设计师介入。设计师介入往往更注重空间的挖掘，提升改造再利用，但忽略了运营的思维在里面，打造一个漂亮的空间很容易，但是美丽乡村不是一个简单的空间概念。

二是，乡村本身并不大，从头游到尾可能几十分钟就搞定了，这种情况下植入大量内容，如游乐园等，不但风险很大，且没有黏性。因此抱着玩的目的乡村不是一个好的选择。

李燕宁介绍，乡村运营，需要盈利，就不得不提高客单价，但是乡村不同于景区，本土资源有限，不能做增量，这样对复游率有很大影响。此外，游客很快对其审美疲劳，而为了吸引游客，乡村不得不通过举行一些活动去营造氛围，但这种活动通过考察目前喜忧参半吧。

李燕宁总结，归根结底是，人们总是在乡村的空间存量上做文章，或者是产品上做文章，总想着乡村能给城市人提供什么，而没有想过城市能给乡村提供什么。

原乡映客与之不同。

“我们的项目是用创意把公益变成生意。乡村游不单是去体验、去猎奇，我们要把一些思维方式、生活方式带到乡村去，让它形成一个更加有机的生态。”李燕宁解释，简单理解是城市向乡村进行延伸，只不过这个延伸的纽带是云，高速互联时代，让人们利用移动互联网实现地理套利的一种生活工作方式。

C端获客：发展社群会员，培养数字游民

云村生活的构想有了，项目也在落地，接下来就是获客。

一直以来，乡村获客难度较大，且不可持续。

原乡映客如何获客？李燕宁表示要培养自己的社群会员，引导消费。

“获客渠道有两种，一是散客，二是建立我们自己的社群。”李燕宁介绍，原乡映客的社群运营以培养数字游民为主，在新技术支撑下，新一代技术创客和创意工作者无需办公室等固定工作地点，依靠笔记本电脑、智能手机实现地理套利，把世界任何一个有互联网的地方变成办公室，像游牧民一样自由。

据了解，2035年，全世界数字游民将达到20亿规模!

原乡映客计划在3年内打造10万+ 数字游民，以此为基础，实现社群裂变，塑造社区会员一种全新的生态概念。

“我们在C端的获客，初期是通过数字游民导入，先聚集人气，进而再通过宣传、包装，进行推广。”

原乡映客是一个拥有15年文旅行业经验以及8年电影制作经验的创始团队，可利用新媒体、自媒体以及剧情脚本的设置，为乡村直播和拍摄视频短片，然后把村落推向流量市场。

除了推广运营的优势，设计也是原乡映客的一大优势，其创始人李燕宁建筑师出身，从事文旅方面建筑设计十五年，经验丰富。

2018年-2021年，原乡映客接手华东大峡谷游客中心项目，在生态保护前提下，依托天下第一泉“氡泉”、华东大峡谷等自然资源，以及浙南闽北的非物质遗产、山水人文资源，打造了“温州泰顺氡泉特色小镇”。成都环城生态区示范项目——成都天府芙蓉园项目，以传承芙蓉文化、推动产业创新的“新型城市生态主题公园”，重现了“花重锦官城”盛景的世界级芙蓉文化精品。

目前，原乡映客正在北京、上海筹备云村基地建设，同时几个项目也在浙江落地，温州5G云村落已在建设中。

李燕宁告诉创头条，原乡映客在温州的项目完全是按照云村落的构想在实施,是原乡映客在产业上做重的第一次尝试。也是李燕宁的云村梦，在慢慢变为现实。

采访中，李燕宁多次提到，不能总想着去乡村获取什么，而是能把城市的一些思维理念移植到乡村，在保持乡村的特质下，让城市与其融合。

“我们并没有做什么革命性的东西，只不过是在模糊化城市和乡村的界限而已。”

李燕宁解释，原乡映客所从事的乡村计划虽没有什么技术创新，但是模式和理念是创新的。

都是文旅方面的建设，如果与景区合作是不是更有利。李燕宁不排斥与景区合作，他表示云村落如果与景区合作，在获客上会更容易些，但他告诉创头条，关注乡村十几年，对乡村有很深情感，就想着能为乡村做些事情，为乡村振兴和经济转型升级尽一份力。

后记

李燕宁，建筑师出身，从事文旅建筑设计十多年，后在美国进修电影，多年来一直关注两件事，建筑和电影。

疫情期间，想着用所学电影和建筑结合来打造一份事业，而选择乡村是由于李燕宁多年来从事乡村文旅建筑设计，对乡村有特殊感情，同时乡村市场的巨大潜力和政策风口，于是注册成立了原乡映客（北京）文化发展有限公司。

原乡映客致力于打造5G时代的云上村落。通过直播、短视频、短剧集和微综艺等形式为村落赋能，把村落推向流量市场，构建全生活场景的云上村落。原乡映客专注于乡村振兴和美丽乡村建设，集合了生产场景、生态场景、以及生活场景的描摹，使乡村成为消费场景。旨在挖掘优质内容创意，结合线上线下，打造细分市场下的全链接型5G时代云村，为美丽乡村建设提供持续的智力支持，同时在流量市场实现稳定变现。

缤纷四季花映客，扶摇万里寄原乡。人人是角色，处处皆舞台。

本文作者：李雪曼，邮箱：lixueman@ctoutiao.com，关注吃穿行~

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