保险直播引领保险业第四次渠道革命，「813直播保险商城」获英诺天使投资，估值数千万

i黑马获悉，致力于为保险行业打造新型生态格局，推动保险业第四次渠道革命的保险科技公司「813直播保险商城」近日宣布完成天使轮融资，由英诺天使基金领投，估值数千万元。本轮投资813直播保险商城将主要应用于在网红大V中增强影响力、市场拓展以及优化股权结构等。

813直播保险商城创始人元宝表示，813直播保险商城致力于引领中国乃至全球保险业第四次营销方式和渠道革命，以直播渠道为主要优势和突破口，打造直播生态，深耕产品开发、选型、精算、直播、网红孵化、理赔、救援、客服等保险业上下游产业链，成为保险公司更加依赖，客户更加信任、人民更加满意的互联网直播保险超市。

投资人看好保险业“直播电商”新模式

英诺天使基金联合创始人、黑马加速师王晟表示，从整个保险行业发展角度来看，中国还处于保险行业的价值洼地，现在整个市场，美国的保险市场到2018年有1.5万美金的市场规模，中国2019年的保费规模与美国相比还有较大差距。从人均保费角度看，美国人均3万元人民币；中国大概人均2700元人民币，为美国的8%。

英诺看好保险行业，不仅是因为行业勾搭，增速够快，还有很多的增长空间和前景，还有一个非常重要的原因，那就是保险是整个社会稳定的必然构成部分，在稳定整个社会、稳定生活起到重要作用；保费渗透率的提高，在创造商业价值的同事，对整个社会也会带来巨大贡献。

王晟认为，在这种大背景下，投资813直播保险商城是因为其能够利用现在新的流量平台，更好地去传播和教育潜在保险用户，把最优质的保险产品给到消费者手里，同时完善自己的整个数据链路，业务效率系统，长期来看能为老百姓提供更好、更优质的生活保障。

保险行业第四次渠道革命

我国传统保险行业从1979年恢复，发展至2021年，共有235家保险公司，总资产达23万亿元，保费收入4.53万亿元，近20年年均增速为24%，跻身全球第二大保险市场。

1992年，友邦保险率先引入保险代理人制度，取代以往的员工制，成为保险行业第一次革命性改变，对保险行业起到了非常快速的发展和推进作用。

2005年，以传统寿险公司为代表，率先试行银行代销保险，再次突破了以往单一渠道销售模式，推动了保险行业第二次革命转型。

20世纪末起，以互联网为代表的信息技术呈现快速发展的势头，传统金融业务纷纷互联网化。虽然相比海外，我国的保险科技行业在投资数量、金额、领域等方面均处于起步阶段，但行业发展迅速，蕴含广阔市场空间。

保险科技行业保费规模从2013年的111亿元增至2018年的1888.58亿元，增长近20倍。2015年，众安在线成立，掀起第一波互联网电商保险销售浪潮，仅17个月就获A轮9.34亿美元融资，估值达80亿美金，成为推动保险行业第三次变革的代表。

2016年淘宝率先试水开启直播带货，此后快手、抖音、苏宁等平台纷纷加入，2018-2020年，直播电商行业快速成长，并得到了资本市场的广泛关注。与传统模式相比，直播具有去中心化、强标签化、强互动性、基于信任关系的交易等特点。

众多保险公司和保险科技公司尝试以直播形式开展互联网保险业务，813直播保险商城成立，直播保险势必将成为保险行业的第四次营销方式以及渠道革命。

813直播保险商城或为保险行业打开了新的生态局面。由保险行业资深人士联合发起，拥有总粉丝数累计超3亿人的超级大V资源，市场竞争优势极为显著。同时，在时代赋予的互联网流量红利中，顺应流量，快速发展，参与行业新标准的制定，预计将带动保险行业新一轮快速增长，从而引领保险行业第四次渠道的革命。

“主播-粉丝”模式突破行业痛点

多年来，传统保险行业始终存在着许多痛点，如线下代理人一对一推销效率不高，保险公司对其销售员培训、监管不到位，导致保险人一旦出险，理赔不到位, 互联网保险购买后无法找到卖家、产品不够透明等诸多问题，从而保险行业产生了较为严重的信任危机，保险业口碑亟待提高。

813直播保险商城联合创始人易辉博士表示，813直播保险商城采用直播保险的新型模式，有效链接快手、抖音、视频号等短视频平台，击破保险行业痛点，解决保险行业多年来无法深入人心的困境。保险经纪人与用户直接面对面沟通形式，用户直接与主播进行互动，有问必答，形成实时沟通场景。构建自有客服体系，为客户主动寻找理赔理由，简单不求人，解决“买保险易、理赔难”的问题。建立独有的“主播（Idol）-粉丝（Fans）”信任关系，推动在线保险消费转化，让人们对保险行业重拾信心。

813直播保险商城现有员工上百人，团队内聚集了行业内深耕多年的资深人士，联合创始人均为连续创业者，具有丰富的细分领域成功经验，操盘手既往年保费收入超过数十亿元。

其中，创始人易辉为中央财经大学保险学博士，北大光华EMBA，有超过15年保险从业经验，曾任职于中国精算研究院、全球最大的保险集团AXA、泰康资产等专业保险机构，中国相互保险五十人论坛创始人兼秘书长，对风险管理和保险业有独到的深入的理解及战略构想，拥有将保险经纪集团年度保费收入从57万提升至超过30亿元的经历。

创始人元宝，是国内首家B2B及首家与支付宝合作的差旅机票平台（KKKK商旅）早期员工，乐保吧联合创始人，为数十家主体保险公司和200余家保险中介机构提供车险、意外健康等险种报价系统，年交易保费超过20亿元，具有近15年保险业从业经验。

目前，813直播保险商城已搭建好互联网商城平台，完成银保监互联网保险平台备案，与大中型保险公司成功开发了数十款保险产品，可实现在线投保、下载电子保险、即时退保、数十万人并发等功能，并已在成都建立上百人坐席的专业保险客服和运营团队。