直播电商有多挣钱？1000多人的直播间，主播月薪20多万

数天前，因男朋友的一句话，我受到万点暴击，更没想到以往只在卖课广告里出现的案例，真的被我遇上了。

“我一女性朋友，三个月赚了51万，今天全款提了辆奥迪。她跟她弟虽然有驾照，但没实际上手开过，就让我帮她开回来了。”

听他说完，我满脑子只有“三个月赚了51万”，立刻问他，朋友是做什么的？怎么赚这么多的？她这月薪相当于一个普通白领的年薪了啊！

男朋友告诉我，他那个女性朋友在抖音直播卖零食，也是给人打工，做主播，她直播期间还上过带货榜，直播账号叫“小花妞”。

听完我立刻去检索了“小花妞”，并试图解读“她”的致富密码。

24小时不间断直播，日均发布短视频36条

“小花妞”是个名副其实的“拼命三娘”。

据河南创业圈了解，近7日内，小花妞账号日均发布短视频36条。

什么概念？

基本每隔40分钟，小花妞就发布一条短视频，时长30-90s不等，且大都是关于所售零食的场景试吃视频。结合更新频率和视频质量，小花妞视频制作团队的任务量之重可想而知。

再看其直播频率和时长。

据女性朋友介绍，小花妞是24小时轮播制，3个主播，每人播8小时。按照她老板的说法，这叫优化用户体验，按她的理解，直播间就像是个24小时全天候便利店，只要用户想买，这里随时有卖。

提车当天，这位女性朋友已经离职一段时间了，我惊讶地问她：“你为啥要辞掉，这么挣钱，不是才干了3个月么，再干三个月，你也是百万身价的人了。再继续干下去，市区三环内全款买套房都没问题。”

她苦笑回答：“挣钱确实是挣钱，但是太累了太累了，我怕到时候有命买房，没命入住。”

主播虽然一天只需播8个小时，但直播期间要声嘶力竭地介绍产品，还要时刻保持激情，带动直播间氛围，不然没办法调动用户情绪，销量就不乐观。“有些人觉得主播在直播间特别聒噪不想看，但事实却是只有这样直播间人数才会上升，才能留住人，才有人愿意买。”朋友说道。

下播后，主播也不能直接回家，要留下来复盘一整天的直播情况，哪里做得好，哪里做得不好，哪里需要改进完善，哪里需要继续努力，都要在当天解决。“凌晨三四点还在公司复盘，这都很正常。短期内还能承受，时间久了我真怕猝死，所以就辞职了。”

坐拥810万粉丝，主播月薪超普通白领年薪

吃着超乎常人的苦，主播们也获得了常人难以想象的报酬。“我这还算拿得少的，那些在黄金时间段播的主播，现在都开玛莎拉蒂了。”朋友告诉我。

新抖数据显示，小花妞目前共有810.34万粉丝，共发布9864条视频，总获赞数1.41亿，近30天的直播销售额为1223.75万（数据均为发文时间统计）。

据河南创业圈了解，小花妞账号于2020年7月13号正式上线，第一条视频播放量就达到了4000多万。

趁着爆款视频引来的流量，7月14日，小花妞就开启了第一场直播。据账号主操盘手陶利回忆，第一场直播，最多在线人数只有200多，卖出去了60多单，销售情况不佳，以至于前期在主动对接品牌时，对方都看不上他们。

2019年11月，陶利才进入直播电商行业。此前20年，他一直做服务器租用和托管，公司亿恩科技也于2014年在新三板上市。企查查显示，亿恩科技近5年的年营收一直保持在1500万左右，而小花妞目前的月销售额就达到了1200万。

陶利在工作间，工作间有好几个大冰箱冰柜，里面全是好吃的

但作为外行进入，陶利的直播电商之路并不顺利。据陶利介绍，前期的摸索阶段，他‘练费’了很多号，但也是在一次又一次的失败中，他逐渐摸清了直播电商的玩法。

经过8个月的试错，陶利终于在2020年7月凭借小花妞一炮而红。虽然首场直播销量不佳，但却坚定了陶利和他的团队在直播电商行业走下去的决心。

2020年8月，小花妞迎来了飞跃。

8月，超200万；

9月，超300万；

10月，超900万；

11月，破2000万；

......

小花妞成为抖音零食带货第一，粉丝也在十个月内，实现了从0到700万的增长，主播们的月薪也从一万骤增至几十万，远超普通白领年薪。

小花妞的运营逻辑，是否可以复制？

如今，小花妞的“江湖地位”已被越来越多的人熟知。

在2021年4月8日的“2021抖音电商生态大会”上，小花妞凭借其在抖音食品领域GMV第一的广泛影响力，荣获“2020美好新星”的荣誉，这也是在该短视频领域内，食品饮料类唯一获奖的IP。

小花妞的成功，无疑给一直被冠以“没有电商基因”的河南，打了一剂强心针，甚至以此激活了河南市场的电商团队建设。如果河南本地创业者想做电商，那小花妞的运营逻辑，是否可以复制？

“整个平台初始进场的环境，还是很公平的，”陶利说，公平在于，人人可以选择不同赛道，打造IP，“但要想真正做成，靠的还是发掘真正适合所处环境的、市场真正需要的并还未被满足的、持之以恒的坚持和亲力亲为。”

平台看似门槛低，但想做到某类垂直产品的头部，门槛又相当高。但在消费驱动的市场格局下，仍有无数条赛道和垂直细分领域，亟待挖掘。

成熟的IP想要复制很难，但是经验可以借鉴，让内容成为核心竞争力、把握住消费者心理、同时还要做好与平台玩法打‘持久战’的心理素质。

同时，不同的平台，推荐算法和对私域流量的依赖程度是不同的，用好平台的前提是充分研究好平台。