2021上半年营收23亿 智能清洁老牌玩家石头科技实现商业正循环

作者：随卞

智能机器人可以持续稳健增长，石头科技用事实证明了这一点。

2021年8月30日，北京石头世纪科技股份有限公司公布了2021年上半年业绩：实现营业收入23.48亿元，同比增长32.19%；实现净利润6.51亿元，较上年同期增长41.57%。

从业务经营看，上半年石头科技共销售超123万台扫地机器人，实现销售收入22.61亿元。其中石头自有品牌扫地机器人销售约120万台，实现销售收入22.26亿元，收入占比提升至94.80%。

从财报数据和新品发布来看，石头科技平衡好了研发投入和产品出新的节奏，在适配市场需求的同时，持续保持了增长。

石头科技是如何做到的？

石头科技的增长之道：高技术投入加轻资产运营

石头科技一直高度重视研发。

半年财报发布前，2021年8月25日，石头科技还正式发布了石头智能双刷洗地机U10与石头自清洁扫拖机器人G10两款年度旗舰产品。

这是继今年初推出石头扫拖机器人T7S系列新品和石头手持无线吸尘器H7后，石头科技在智能自清洁系列产品上的又一创新，填补了石头科技在高端洗地机和自清洁扫拖机器人领域的空白——公开资料显示，便捷易用的扫拖机器人，背后实现的原理其实非常复杂，涉及激光雷达、导航算法、传动等多项技术。

可以说，看似一款简单的扫地技术人，其背后涉及的技术难度大。

而石头科技则是这个行业当中不断攻克技术，迎难而上的典型——纵观石头科技近来的发展，其不仅产品迭代速度快，在家庭智能清洁领域诸多细分场景上推出了创新产品，形成矩阵化态势，而且在相关底层技术的研发上也有重大突破。

毫不夸张的说，石头科技的每次产品出新都会在技术功能有重大改进：

2017年，石头科技推出了首款自有品牌产品扫地机器人S5，凭借着标配激光+超声波多传感器导航，标配拖地模组等技术，解决了传统扫地机产品「四处乱撞」的缺陷。

2019年，石头科技推出年度旗舰新品石头扫地机器T6，在算力、激光导航技术，SLAM建图等功能上进行了大幅的优化。

2020年，石头可就推出了石头扫地机器人T7 Pro，成为了全球最早采用AI双目识别避障的产品，借助两颗摄像头与AI物体识别算法。

自从2021年年以来，石头科技的两次产品也同样有新的大动作——2021年初的扫拖机器人T7S系列，不仅配备了基于结构光3D测距的全新避障系统，而且全球首创了升降式声波震动擦地技术。

由此可见，石头科技几乎每年都会有新产品迭代。这背后，其实离不开一家公司在技术上的投入和积累。

2021年半年财报显示，上半年石头科技研发费用达1.99亿元，同比增长89.77%，占营业收入比例8.47%。科研支持上，石头科技在北京、上海、深圳等地设有产品研发中心、光电研究院、AI人工智能研究院、机电研究院等高端研发基地，源源不断地创新技术从这里产出。

在这样的高投入下，截至2020年底，石头科技累计已经获得境内外专利284项，其中仅2020年一年，就新增专利115项。截止2021年6月30日，石头科技累计获得专利730项。不仅如此，在智能清洁设备关键的激光雷达技术、电机和传动技术，导航算法等方面，石头科技如今更是已经达到了业界领先水平。

有了技术积累后，如何把高科技转化成可商业化的产品，并且通过一套合理的运营模式销售出去，是技术公司都必须面临的问题。

在这方面，石头科技采用了委托加工的轻资产运营模式——轻资产运营模式的优势在于，公司可根据订单量安排代工采购计划，盈利能力得以快速提升。

从一条产业链的整体视角看，通常附加值较高的环节在于研发、涉及等，中间的制造环节利润通常较低。因此，石头科技选择轻资产经营模式，提高资金周转率，重点突破研发创新。

技术端，通过对智能清洁底层技术的积累，在不同阶段赋予产品新的突破。生产销售端，轻资产让石头科技在资金周转上更高效合理。

技术上的高投入，加上运营模式的轻资产，让石头科技在技术研发和生产销售上有了一个合理的正循环。

从「价格战」到「技术战」，石头科技优势凸显

石头科技创办于 2014 年，当时每1000 户中国家庭里不到 5 户买了扫地机器人，整个中国市场年销售额不过 22 亿元。如今多家研报指出，中国的扫地机市场已突破百亿。

除了市场规模逐渐扩大，用户对于家用智能清洁产品的需求也在逐渐提高。

根据艾瑞咨询公布的2021年《扫地机器人消费行为报告》显示，消费者如今对于扫地机器人产品的购买动机，已经从心理因素向功能因素转变。

换而言之，也就是“购买扫地机器人”已不再是处于好奇或充面子的消费动机，而是更多地希望其能够真正承担起清洁需求，可以把自己从日常的家务劳动中解放出来。

消费者愿意为这些产品付出更高的溢价。这也使得智能清洁市场的竞争格局和态势有了明显变化。

近些年，有不少公司入局这一赛道。长期以来，该市场的竞争主要还是以「价格战」为主。如今，赛点已经从价格的较量，转变为技术实力和硬核产品的比拼。高性能高价格的产品可能才是清洁清洁电器未来的发展方向。

一方面市场需求没有被完全激发，提价是不可避免的；另一方面，随着新产品的迭代升级，产品功能、性能参数、使用体验等都在逐步提升，叠加原材料 成本上升，芯片短缺以及产能受限等因素的影响，价格上涨趋势更为确定。

在这一市场变化之下，石头科技在技术上的前瞻布局，以及在多个清洁细分领域的产品矩阵凸显了其竞争优势。

对此，石头科技董事长兼CEO昌敬曾表示，“石头科技不是一家品牌营销式公司，我们的定位是做全球范围内的中高端智能硬件公司，更长远的是中高端科技创新公司。公司注重技术积累，目的就是要把技术搞透，不排除通过技术外溢进驻新的赛道。”

对此，石头科技根据行业技术特点结合市场发展方向，建立了现有产品设计研发与未来实验室相结合的技术创新模式，兼顾了公司研发计划的短期目标与长期战略等两个层面。现有产品设计研发主要针对短期公司战略需求，基于近期市场的用户诉求分析确立研发目标，以应对当前的市场竞争，为公司带来良好的经济效益。

此外，公司未来实验室的主要研究方向为行业未来前沿技术，基于对行业和市场需求的准确把握，进行技术储备，对行业前沿技术进行研发及论证，确保公司技术能够一直处于行业领先地位，同时为公司新的业务领域提供技术支持。

可以说，在扫地机器人这个既涉及硬件产品，又涉及供应链管理以及各种先进技术的细分行业，能够在这一领域持续领先并不容易，石头科技作为行业头部企业其优势和核心竞争力不言而喻。